企業(yè)年度規(guī)劃與經(jīng)營計劃制定

【授課時間】 2009年12月5-6日
【授課地點】 廣州
【培訓(xùn)費用】 2600元人民幣（培訓(xùn)費、講義、午餐費等）
【培訓(xùn)對象】 企業(yè)總經(jīng)理、各行業(yè)營銷管理人員、銷售管理人員、人力資源管理人員、公司年度經(jīng)營計劃制定者等.
【課程背景】
年底將至，又到了盤點一年的經(jīng)營成果，制定下一年經(jīng)營計劃的時候。對企業(yè)高層經(jīng)理而言，沒有清晰的戰(zhàn)略目標，訂立適合的經(jīng)營理念，就如同沒有決定目的地的艦船。計劃是戰(zhàn)略的執(zhí)行，計劃為管理之始，計劃是工作的依據(jù)，有計劃才有管理。計劃作的愈好愈細，工作推動才會愈順利。工作成果和目標的偏差愈小！但制定計劃本身也包含了許多的預(yù)測性，更使得目標管理的工作推動時缺少可靠的依據(jù)與基礎(chǔ)。
目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度計劃就是銷售指標數(shù)字的制定，而制定完這個指標的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實際的工作相脫節(jié)，對于那些常年在一線拼殺的經(jīng)理來講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強，還是沒有針對性的可操作工作可以發(fā)展……
企業(yè)在制定年度經(jīng)營計劃時常存在以下問題：
1.大部分計劃“空”而“散”，無法解決經(jīng)營的實際問題
2.制定年度經(jīng)營計劃時往往是經(jīng)驗大于科學(xué)
3.經(jīng)營計劃中對細節(jié)的考慮不全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低
4.經(jīng)營目標的制定大多憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實現(xiàn)不了
5.企業(yè)人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論卻得不到最終結(jié)果
6.往往企業(yè)制定出的目標機械地分到各區(qū)域,缺乏科學(xué)的目標分解方法
7.各目標承接單位工作往往與企業(yè)目標關(guān)聯(lián)性不大,目標成為擺設(shè)
本課程將從企業(yè)年度規(guī)劃開始，展開企業(yè)年度計劃的制定，部門計劃的分解到目標管理的推進，使學(xué)員掌握整個計劃工作體系，熟悉計劃工作的開展方式，目標推動工具的使用。本課程重點在于年度工作計劃制訂的程序與步驟，并且針對相關(guān)計劃工作、目標管理與推動工具進行介紹與探討，希望對企業(yè)的年度計劃制定和計劃管理工作有所幫助！
【課程特色】
完整：由確立經(jīng)營目標至貫徹績效回報步步貫通，切合企業(yè)整體運作的要求。
系統(tǒng)：每步點明和解決四個控制要點及每點必須輸出之成果，管理有章可循。
有效：以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以市場分析為基礎(chǔ)確立經(jīng)營目標，更具現(xiàn)實指導(dǎo)價值。
直接：從策略制定的高度來運用計劃和管理，目標、指標的確立是水到渠成。
實用：通過分級計劃管理法來制定預(yù)算，企業(yè)運作因分立系統(tǒng)的統(tǒng)一而簡化。
靈活：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性控制雙管齊下，企業(yè)能更迅速、有效地應(yīng)對環(huán)境變化。
全面：落實業(yè)績責(zé)任，貫徹回報承諾，讓員工有動力也有壓力，理念能落地。
【課程收益】
1.撰寫年度經(jīng)營計劃，并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進行培訓(xùn)；
2.掌握圍繞目標的各項工作的考核評價標準的制定方法；
3.掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法；
4.能快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點；
5.了解風(fēng)險評估及規(guī)避的方法。

【課程大綱】


一、年度規(guī)劃及經(jīng)營計劃制定的重要性
1、什么是規(guī)劃？
2、規(guī)劃的種類
3、規(guī)劃的過程
4、規(guī)劃的特性
5、策略規(guī)劃的影響因素
6、策略規(guī)劃的模式
案例：有效地年度經(jīng)營計劃

二、開球——年度規(guī)劃的開始
1、目標的意義
2、目標的種類
3、設(shè)定目標的程序
4、目標設(shè)定與達成
5、從目標到經(jīng)營計劃
6、編制年度計劃常用的六種方法

三、診斷——創(chuàng)造性的數(shù)據(jù)收集
1、各層管理者的角色與職能
領(lǐng)導(dǎo)層的角色與職能
管理層的角色與職能
執(zhí)行層的角色與職能
2、經(jīng)營管理現(xiàn)狀及競爭調(diào)查
情景模擬
常用的幾種調(diào)查方法
調(diào)查內(nèi)容
工具設(shè)計
調(diào)查方案
范例：某公司調(diào)查行動方案
3、經(jīng)營管理現(xiàn)狀及競爭分析
情景模擬
信息處理
分析的原則
分析的方法
分析的內(nèi)容和結(jié)論
范例：某公司分析過程

四、監(jiān)測、評估與責(zé)任
1、編制年度經(jīng)營管理計劃
情景模擬
年度經(jīng)營管理計劃的內(nèi)容
年度經(jīng)營管理計劃的編制
年度經(jīng)營管理計劃報告的結(jié)構(gòu)
范例：某跨國公司年度經(jīng)營管理計劃綱要
2、年度經(jīng)營管理計劃的評價
評價要點
評價內(nèi)容
評價流程
評價方法
評價標準

五、行動——讓規(guī)劃成為現(xiàn)實
1、年度經(jīng)營管理計劃的貫徹執(zhí)行
計劃的分解落實
執(zhí)行信息搜集與分析
管理溝通
調(diào)控與改進
績效評估
評估結(jié)果的應(yīng)用
2、個人計劃的制定
個人計劃的內(nèi)容
個人年、季、月計劃的制定
個人周、日計劃的制定


【培訓(xùn)師介紹】
王俊華 老師
英國范德霍恩基金會Findhern Press認證講師
香港人力資源協(xié)會認證講師、TET資質(zhì)認證講師
清華大學(xué)，北京大學(xué)總裁班、EMBA班特聘講師
高級職業(yè)經(jīng)理人，高級人力資源管理師
情境實踐家課程創(chuàng)始人，“職業(yè)健康人”理念倡導(dǎo)者
職業(yè)經(jīng)歷
王俊華老師曾先后在中國兵器集團公司、慧通天下科技股份有限公司、順譽電子（深圳）有限公司等大中型企業(yè)擔任中高層管理職務(wù)，王老師歷任國內(nèi)多家校、企機構(gòu)金牌講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)指定體驗式、思維類課程特聘講師；多年的中高層管理經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，結(jié)理論與實務(wù)于一身。1000多場次的企業(yè)培訓(xùn)和公開演講，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實際而有效的幫助。王老師的課程贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽。
主要研究方向：創(chuàng)新思維管理、體驗式培訓(xùn)
課程特色：嚴謹、完備的課程體系，情境體驗式的案例與企業(yè)相結(jié)合
授課風(fēng)格：大氣、穩(wěn)重的講解風(fēng)格，幽默風(fēng)趣的語言，帶領(lǐng)學(xué)員在輕松的氛圍中闡述并領(lǐng)悟深妙的管理理論。
服務(wù)客戶：
A8音樂集團、富士康科技、步步高（視聽）、招商地產(chǎn)、中國人壽、中國平安、中興通訊、佳兆業(yè)集團、世紀人通訊、芒果網(wǎng)、天音科技、大興汽車、清華大學(xué)深圳研究生院總裁班、北京大學(xué)深圳研究生院總裁班、香港科技大學(xué)財務(wù)總監(jiān)班、清華大學(xué)深圳研究院金融理財班、香港人力資源協(xié)會職業(yè)經(jīng)理人認證班、中信銀行信用卡中心、深基地、萬潤科技（深圳）股份有限公司、天虹集團、凱神商貿(mào)、海岸城商業(yè)服務(wù)有限公司、山代商貿(mào)、惠康醫(yī)療、方勝制品（深圳）有限公司、國泰君安證券股份有限公司、深圳市駿聯(lián)眼鏡廠、宏德電子有限公司、思微創(chuàng)科技（香港）有限公司、美涂士集團、匯和（集團）、安莉芳集團、深圳永興輝實業(yè)有限公司、北泰電子、邦凱電子、金泰海產(chǎn)、建緯律師事務(wù)所、深圳綠寶佳實業(yè)發(fā)展有限公司、海能達科技、雋揚實業(yè)、知音電子、時瑞電池廠、深意鞋業(yè)（深圳）有限公司、聯(lián)合證券、通用標準（SGS）、碩科網(wǎng)版、中拓公司、順風(fēng)速運、三和招聘連鎖機構(gòu)、普邦保險、科創(chuàng)達維、東莞比高模型制品有限公司等多家公司培訓(xùn)。
主講課程
1、思維類課程：
企業(yè)創(chuàng)新之道、創(chuàng)新思維訓(xùn)練、問題分析與決策
2、管理類課程：
管理者職業(yè)化塑造與養(yǎng)成、中層管理者職業(yè)化技能訓(xùn)練、高效技術(shù)團隊建設(shè)六部曲、快速打造執(zhí)行力、卓越領(lǐng)導(dǎo)力速成、企業(yè)年度計劃制定
3、沙盤系列：戰(zhàn)略管理、成本意識、品質(zhì)意識、領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊建設(shè)、責(zé)任意識訓(xùn)練六大方面。
客戶反饋
我親眼目睹了團隊融合活動給同學(xué)們帶來的改變，讓大家能夠敞開心扉，暢所欲言，神奇般地讓大家走到一起。這確實奇妙無比，人們原本素不相識，卻因為游戲走到了一起。隨著時間的推進，歡樂、關(guān)愛與祥和的氣氛在他們中間蔓延開來。
——清華大學(xué)深圳研究生院工商管理E0901班學(xué)員
本次參加課程的經(jīng)歷讓我深受感動，難以忘懷。王老師的課程能讓大家更加放開自己，較平素里的交談更易于彼此的深入了解，從而使團隊成員密切聯(lián)系在一起，有助于打造一種相互支持的團隊關(guān)系，這種關(guān)系通常會持續(xù)到課程月結(jié)束后，甚至更久。
——芒果網(wǎng)人力資源部經(jīng)理助理 齊穎

培訓(xùn)費用：2600 元/人（包括培訓(xùn)費、教材費、午餐、合影費等），住宿可統(tǒng)一安排，費用自理。企業(yè)三人以上報名9折優(yōu)惠。

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