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課程編號(hào)：C20061229-2361
開課地點(diǎn)：
開課時(shí)間：日
課時(shí)安排：9天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥39,000.00

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專題課程 參加對(duì)象：
各大公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的總監(jiān)及市場(chǎng)專員，4A廣告公司策劃總監(jiān)及媒介總監(jiān)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專題課程 課程介紹：
關(guān)于課程
本專題課程建立在對(duì)多家行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的跟蹤、研究、總結(jié)的基礎(chǔ)上，為處于中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的企業(yè)設(shè)計(jì)的一整套市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)專題課程。該課程強(qiáng)調(diào)體系性、完整性、和實(shí)用操作性，獨(dú)到之處是通過(guò)循序漸進(jìn)的理論專題課程，到中國(guó)杰出營(yíng)銷案例分享到依照教授開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷模擬軟件進(jìn)行模擬練習(xí)。旨在為學(xué)員和企業(yè)建立起全方位的營(yíng)銷理念和方法、掌握相關(guān)工具、提高實(shí)際運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，提供和鞏固判斷、分析及產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷決策的技能，尤其在最后安排了有亞洲最具研究實(shí)力的“香港科技大學(xué)商學(xué)院”結(jié)合全球公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)研究開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)模擬軟件進(jìn)行的“商戰(zhàn)模擬課程”，給課程參加者體驗(yàn)全球最前沿的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，給職業(yè)發(fā)展帶來(lái)突破性的創(chuàng)新方向。

課程特色
由中國(guó)最具國(guó)際品質(zhì)的財(cái)經(jīng)紙媒－《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》聯(lián)合亞洲頂尖商學(xué)院 － 香港科技大學(xué)商學(xué)院聯(lián)合提供權(quán)威課程。區(qū)別于目前國(guó)內(nèi)流行的“炒概念”、“拍腦袋”為主的、即并不是基于建立在客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的從而對(duì)于消費(fèi)者本身的深入理解，而更多的是營(yíng)銷人員自己主觀概念之上的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷方法；本課程強(qiáng)調(diào)用量化的科學(xué)手段來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷活動(dòng)，尤其側(cè)重訓(xùn)練學(xué)員深刻理解中國(guó)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)形成的獨(dú)特市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，尤其是引入年度中國(guó)杰出營(yíng)銷案例與學(xué)員分享，并且引入香港科技大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授結(jié)合最前沿學(xué)術(shù)研究成果開發(fā)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬軟件，給予深刻體驗(yàn)。

第一部分課程設(shè)置
模塊一
市場(chǎng)營(yíng)銷專題講解課程：時(shí)間2006年12月29-31日
教授名單請(qǐng)見(jiàn)附錄

模塊二
年度杰出營(yíng)銷案例及營(yíng)銷標(biāo)桿案例分享：時(shí)間2007年1月26-28日
（待定）

模塊三
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬： 時(shí)間2007年3月23-25日
教授及課程介紹請(qǐng)見(jiàn)附件二
課程組織
課程主任： 曹章文先生
主講教授： 請(qǐng)見(jiàn)附錄一及附件二（商戰(zhàn)模擬課程）

學(xué)員對(duì)象
各大公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的總監(jiān)及市場(chǎng)專員，4A廣告公司策劃總監(jiān)及媒介總監(jiān)
證 書
由香港科技大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)《市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)證書》

費(fèi) 用
培訓(xùn)課程學(xué)費(fèi)：人民幣39，000元（學(xué)費(fèi)包括聽課費(fèi)、教材資料費(fèi)、結(jié)業(yè)證書費(fèi)及課間茶點(diǎn)，不包括食、宿、交通費(fèi)用）

授課地點(diǎn) 北京市西城區(qū)

授課教授名單：
彭泗清教授，現(xiàn)為北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授。主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷、組織行為、社會(huì)心理等方面的教學(xué)和研究工作， 曾獲得北京大學(xué)“教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)”和“通用電氣獎(jiǎng)教金”。為多家企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
目前擔(dān)任中國(guó)社會(huì)心理學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)、北京社會(huì)心理學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、美國(guó)管理學(xué)會(huì)（AOM）會(huì)員、中國(guó)管理研究國(guó)際協(xié)會(huì)（IACMR）創(chuàng)會(huì)會(huì)員、中國(guó)心理學(xué)會(huì)會(huì)員。
清華大學(xué)工學(xué)和法學(xué)雙學(xué)士（主修材料科學(xué)與工程，輔修社會(huì)科學(xué)），中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)碩士（應(yīng)用社會(huì)學(xué)），香港大學(xué)哲學(xué)博士（社會(huì)心理學(xué)），北京大學(xué)博士后（應(yīng)用心理學(xué)），美國(guó)西北大學(xué)凱洛格（Kellogg）商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者（市場(chǎng)營(yíng)銷）。
目前為北大光華EMBA教授市場(chǎng)營(yíng)銷課程。

王高教授，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，主要研究興趣集中于營(yíng)銷模型方法、消費(fèi)者購(gòu)買行為、營(yíng)銷戰(zhàn)略、零售促銷、品牌戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略。
講授課程：營(yíng)銷模型、營(yíng)銷研究、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品與品牌管理、價(jià)格戰(zhàn)略。
中國(guó)人民大學(xué)人口學(xué)學(xué)士（1988年）；耶魯大學(xué)社會(huì)學(xué)碩士（1994年）；耶魯大學(xué)社會(huì)學(xué)博士（1998年）。
目前在清華－中歐－哈佛高管合作課程中教授市場(chǎng)營(yíng)銷系列課程。

第二部分：（省略）
正在完善當(dāng)中

第三部分：
SIMMARKETING 市場(chǎng)營(yíng)銷模擬課程
施卓碩教授 （Joseph Salvacruz）
本課程以英語(yǔ)授課，輔以普通話翻譯
課程簡(jiǎn)介及目的 ：
SimMarketing 模擬課程是為提高決策技巧及加強(qiáng)Z^場(chǎng)學(xué)及銷售原理而設(shè)。該模擬課程包括多項(xiàng)Z^場(chǎng)學(xué)課題，包括在Z^場(chǎng)決策時(shí)所需的Z^場(chǎng)分割，Z^場(chǎng)滲透策略，運(yùn)用ＢＣＧ母體，及平衡行政和促銷預(yù)算各方面去達(dá)至Z^場(chǎng)目的，以及定價(jià)及財(cái)務(wù)分析等。另外，該模擬課程更會(huì)特顯顧客關(guān)系管理范例。
SimMarketing
SimMarketing將使學(xué)員學(xué)習(xí)堅(jiān)實(shí)的Z^場(chǎng)學(xué)原理及財(cái)務(wù)分析。學(xué)員將透過(guò)PhisoTech概念的產(chǎn)品學(xué)習(xí)管理公司營(yíng)運(yùn)及賺取利潤(rùn)。
決策周期一： SWOT（劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)，機(jī)遇與威脅）分析
學(xué)員需回顧及檢討行內(nèi)及公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)文件，從而建立SWOT分析系統(tǒng)。
決策周期二： 定價(jià)和評(píng)估需求曲線
學(xué)員必須理解所提供的需求曲線及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，從而在以下三個(gè)版本中得出每一個(gè)版本的最佳價(jià)格。定價(jià)時(shí)，學(xué)員必須使用吸脂訂價(jià)及滲透價(jià)格，這兩項(xiàng)策略。并列出PhisoTech’s未充分利用生產(chǎn)力，及提高Z^場(chǎng)占有率及公司利潤(rùn)等。參考以下例子：
決策周期三： 促銷預(yù)算
除定價(jià)及貨品數(shù)量外，學(xué)員須對(duì)促銷預(yù)算作出決定。
決策周期四: 促銷分配
除定價(jià)，數(shù)量及促銷預(yù)算外，學(xué)員還須決定怎樣具體分配促銷活動(dòng)內(nèi)的每個(gè)版本的促銷費(fèi)用。
決策周期五: 確認(rèn)最佳顧客
學(xué)員將利用顧客關(guān)系管理(RFM，近期性Recency、頻率Frequency、金額Monetary)分析系統(tǒng)，分析相關(guān)報(bào)告，并選出最有機(jī)會(huì)接受公司新產(chǎn)品的分銷商。
決策周期六: 最佳顧客策略
學(xué)員須利用信用期限及合作廣告費(fèi)用等方法設(shè)計(jì)出策略，說(shuō)服最佳分銷商去接受重點(diǎn)產(chǎn)品。
決策周期七: 競(jìng)爭(zhēng)
學(xué)員要作出新的Z^場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，包括分析哪種產(chǎn)品最易受到攻擊，然后重新探討公司整體目標(biāo)及調(diào)整促銷分配。
決策周期八: 全球化
學(xué)員必須在列單中選出最適合PhisoTech概念進(jìn)入的國(guó)際Z^場(chǎng)。

課程f熱鶯桶才?
時(shí)間 課題 備注
第一天 上午 Z^場(chǎng)策略制定過(guò)程
案例討論： TiVo公司
Z^場(chǎng)及需求分析
決策周期一 SWOT（劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)，機(jī)遇與威脅）分析 分組討論
下午 產(chǎn)品及價(jià)格策略
決策周期二 定價(jià)和評(píng)估需求曲線 分組討論
第二天 上午 促銷及分銷--Z^場(chǎng)營(yíng)銷組合一分子
決策周期三 促銷預(yù)算 分組討論
決策周期四 促銷分配 分組討論
下午 客戶關(guān)系管理及Z^場(chǎng)細(xì)分
決策周期五 確認(rèn)最佳顧客 分組討論
決策周期六 最佳顧客策略 分組討論
第三天 上午 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
決策周期七 競(jìng)爭(zhēng) 分組討論
下午 綜合分析
決策周期八 全球化 分組討論
總結(jié)及結(jié)論
課程日程表范例
8:45am 登記報(bào)到
9-10:30am 第一節(jié)課程
10:30-10:45am 小休及茶點(diǎn)
10:45am-12: 15pm 第二節(jié)課程
12:15-2pm 午餐
2-3:30pm 第三節(jié)課程
3:30-3:45pm 小休及茶點(diǎn)
3:45-5:15pm 第四節(jié)課程

科大教授
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 MARKETING STRATEGY
施卓碩
Joseph Salvacruz
香港科技大學(xué)
美國(guó)肯薩西州立大學(xué)碩士;
市場(chǎng)學(xué)系教授
美國(guó)肯德基大學(xué)博士
教學(xué)領(lǐng)域
策略性市場(chǎng)營(yíng)銷管理
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
國(guó)際化管理
品牌及新產(chǎn)品管理
食品分銷及農(nóng)業(yè)管理
經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型
顧問(wèn)及企業(yè)咨詢工作、高級(jí)管理人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
施卓碩教授曾在美國(guó)、菲律賓、新西蘭、香港及中國(guó)各地?fù)?dān)任企業(yè)顧問(wèn)及高管培訓(xùn)教授，他曾服務(wù)過(guò)的機(jī)構(gòu)包括美國(guó) 3M 公司、香港空管局、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、杜邦、FERMAP 、漢高有限公司、歐萊雅等。
施卓碩教授還積極參與教授高級(jí)管理人員課程，在香港科技大學(xué)及上海中歐國(guó)際工商學(xué)院高級(jí)管理人員課程部擔(dān)任重要教學(xué)職務(wù)。
相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：
MBA 課程: 香港科技大學(xué)(香港)、奧克蘭大學(xué)(新西蘭)、中歐國(guó)際工商學(xué)院(上海)、( 美國(guó))及菲律賓大學(xué)(菲律賓)
- 菲律賓大學(xué)杰出校友獎(jiǎng)(2001 年)
- 奧克蘭大學(xué)商學(xué)院杰出教學(xué)獎(jiǎng)(1997 年)
- Gamma Sigma Delta Honor Society Award (1991 年)
- 菲律賓大學(xué)經(jīng)管學(xué)院杰出教員獎(jiǎng)(1985 年)
- 在新西蘭、美國(guó)及香港等地取得多個(gè)研究資助項(xiàng)目

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主題

上課時(shí)間

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先生 女士

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