SSTC-壹對壹銷售技術(shù)訓(xùn)練課程
SSTC-壹對壹銷售技術(shù)訓(xùn)練課程詳細內(nèi)容
舉辦時間： 2008年10月17日-19日
舉辦地點： 北京新興賓館
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會議信息：
★你選什么人，銷售軍團或銷售大俠？
銷售軍團穩(wěn)定持久、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、總戰(zhàn)斗力強大能夠攻城掠地；銷售大俠飄忽不定、個性張揚、武藝天成、功夫高超能夠百萬軍中取上將首級。
★到底需要誰？
要大俠更要軍團。大俠可遇不可求全靠運氣碰，軍團可練不可求全靠企業(yè)自己練!
★您的公司是否存在以下幾個問題？？？
——為什么以前聽了很多銷售培訓(xùn)都沒有效果？
——銷售的訓(xùn)練是否只是說一些套話而沒有實用性？
——是否銷售能力只能靠每個人的天賦，培訓(xùn)沒有多大的用處？
——你是否苦于銷售團隊技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營銷戰(zhàn)略？
——你希望銷售有模式，但發(fā)現(xiàn)每個案例都不一樣，很難提取統(tǒng)一模式向所有區(qū)域復(fù)制？
——你是否希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
——你是否苦于培養(yǎng)銷售人員困難成材率很低？
——為什么同時進入公司的銷售人員經(jīng)過一段時間后有些人業(yè)績很好，而有些人卻被淘汰？
——這些業(yè)績好的銷售人員具有哪些別人欠缺的銷售技能？這些銷售技能能否提煉出來復(fù)制給其他銷售人員呢？
通過本節(jié)課程，您將可以針對以上問題獲得答案和有效的解決方法！
◆ 課程特色：
? 以心理學(xué)和語言學(xué)的理論分析為基礎(chǔ)并且經(jīng)過實踐檢驗的溝通技術(shù)；
? 最快提升的培訓(xùn)手法，學(xué)員通過情景劇模擬進行練習(xí)并觀摩回放情景劇錄像，迅速發(fā)現(xiàn)個人關(guān)鍵問題所在，再由講師輔導(dǎo)立刻提高個人技巧；
? 銷售中遇到的每個場景和困境都有相應(yīng)技巧化解，系統(tǒng)的銷售方法和銷售技巧，適用于各種客戶和場景，而非雜亂的技巧堆砌；
? 授課結(jié)束后需要用到的每個技巧都有訓(xùn)練方法能夠讓企業(yè)輔導(dǎo)員工熟練運用；
? 通過培訓(xùn)形成銷售臺詞手冊，讓每一名銷售員工共享最優(yōu)秀銷售精英的最完美的一招一式；
? 結(jié)合企業(yè)實際案例進行現(xiàn)場銷售診斷，破解失敗謎團獲取成功基因。
◆ 課程目標(biāo)：
總 目 標(biāo)：
? 提高銷售拜訪成功率10%－50%
分項目標(biāo)：
? 帶領(lǐng)銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率；
? 整合提升零散銷售技巧，領(lǐng)悟系統(tǒng)銷售模式，導(dǎo)入銷售臺詞手冊，幫助企業(yè)獲得完整的銷售技巧訓(xùn)練和管理模式；
? 導(dǎo)入與眾不同的銷售語言模式和心理模式，進入個人技巧的藍海區(qū)域，從眾多競爭者中脫穎而出，幫助企業(yè)提高平凡銷售人員的銷售業(yè)績；
? 幫助企業(yè)建立有長期作戰(zhàn)能力的訓(xùn)練有素的銷售軍團，而非自然成長的銷售俠客，從而使企業(yè)銷售業(yè)績保持穩(wěn)定和增長；
? 解碼合同談判的真正奧秘，運用技巧擺脫弱勢心理，幫助企業(yè)簽訂更多的令人滿意的合同。
◆ 課程大綱：
解決的問題 | 內(nèi)容簡介 | |
一 | ◆銷售人員認為做銷售總是在求人是低人一等的工作。 | ◇洞悉客戶心理，感受自己對客戶的能量 |
二 | ◆銷售人員對客戶滔滔不絕說了很長時間，而后客戶說“你先把資料放 | ◇客戶到底想要什么？ |
三 | ◆銷售人員仔細的給客戶介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點，而客戶卻無動于衷，甚至 | ◇學(xué)習(xí)使用語言模式建立客戶需求與產(chǎn)品特征的聯(lián)結(jié)。 |
四 | ◆銷售人員對與客戶的否定性回復(fù)不知該如何處理，或者無話可說或者 | ◇如何在模棱兩可的回答中判斷客戶的態(tài)度，并采取有效措施抓住機會或者清除障礙？ |
五 | ◆銷售人員是否有能力給客戶施加壓力？ | ◇應(yīng)該在什么時間向客戶提出什么要求才能獲得訂單？ |
六 | ◆銷售人員不斷替客戶向公司提出要求，銷售人員總是說答應(yīng)了這個條 | ◇如何在弱勢狀態(tài)爭取最大的利益？ |
講師介紹：
李翔老師——簡 介
● 實戰(zhàn)銷售專家 ● 銷售力提升專家 ● 銷售技巧培訓(xùn)專家
清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心 特邀講師
北京大學(xué)中國職業(yè)經(jīng)理人研修中心 特邀講師
李老師有十年以上的銷售、銷售管理和公司管理方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從事過工業(yè)品、快速消費品等多個行業(yè)的銷售工作，曾任多家公司的銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)銷售團隊完成了非凡的銷售業(yè)績,并且在實際銷售工作中積累了了豐富的銷售培訓(xùn)、銷售管理、銷售實戰(zhàn)技巧方面的經(jīng)驗。
李老師遵循理論必有實現(xiàn)方法的原則，提供給企業(yè)容易實踐的方式方法，努力通過培訓(xùn)課程為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績。通過對銷售模式的整合和優(yōu)化，解決銷售管理中諸多互相矛盾的復(fù)雜問題；通過模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)方法，可以建立正確和規(guī)范的銷售簡明語言模式，快速分辨和解決客戶的疑問并達成訂單，將客戶購買決策的黑箱變?yōu)橥该飨?，真正提高銷售人員的每單成功率。
訓(xùn)練對象：企業(yè)市場部各銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員
● 會務(wù)報名
1.報名時間：即日起接受報名
2.費用：1680元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、三天午餐、以及上下午茶點等)
3.報名方式:電話索取報名表(或在線登記)→回傳報名表→發(fā)出參會通知→轉(zhuǎn)賬交費
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