F 采購供應(yīng)鏈詢價(jià)、估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程
² 詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
l 某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
l 招標(biāo)采購流程-----比價(jià)/定價(jià)/核價(jià)
l 招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)
l 格力空調(diào)公采購招標(biāo)流程案例分析
l 長(zhǎng)虹采購招標(biāo)文件實(shí)錄分析
² 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便?
l 詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析
l 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量．
l 供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
l 中石化生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本分析模型---格式化成本分析
² 采購價(jià)格格式化分析/采購市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
l 采購相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
l 采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施----采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
l 中國(guó)移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
l 期貨對(duì)大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧
l 廣東長(zhǎng)虹期貨原材料/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧實(shí)例分析
l 廣州某科技有限公司采購價(jià)格下降分析圖
l 獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式
² 透過采購策略降低成本
l 采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
l 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
l 采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
l 視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略
l 降低成本的九大采購策略／對(duì)策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢(shì)采購／措施４價(jià)格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
l 采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動(dòng)成本采購策略／措施
l 海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析
l 中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)采購策略精美手冊(cè)解讀
l 跨部門降低采購成本十五種途徑
F 供應(yīng)商管理
² 透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
l 某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
l 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
l 用六西格馬的方法來改進(jìn)質(zhì)量
l 質(zhì)量成本的分析與管理
l 供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析
l 透過精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
l 透過現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法
l 尋找外源解決技術(shù)難題
l 供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化 ＶＡ／ＶＥ
l 某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析
² 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
l 供應(yīng)商開發(fā)
l 選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
l 深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀
l 采購物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析
l 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
l 供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素
l 北京索愛供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析
² 供應(yīng)商資格管理
l 供應(yīng)商資格管理四大方面
l 某公司供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
l 某公司供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告
² 供應(yīng)商績(jī)效考核
l 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施
l 美的供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析
² 供應(yīng)商分級(jí)分類管理
l 供應(yīng)商分類管理五不同原則
l 供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法
l 佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
² 供應(yīng)商定期評(píng)估/衡量體系
l 供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)
l 供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
l 諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析
² 供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施
l 供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲
l 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)
l 長(zhǎng)虹供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析
l 供應(yīng)商輔導(dǎo)
l 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
l 供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟
² 供貨商關(guān)系策略
l 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
l 多個(gè)供貨商/2單一供貨商/3切合時(shí)宜 (JIT)/4合資或合營(yíng)策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量(作為一個(gè)部門參與與輔導(dǎo))
l 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策
l 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
l 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)
² 建立精益生產(chǎn)(JIT)供應(yīng)鏈模式（視需要講）
l 精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
l 物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
l 深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析
l 某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
l 某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實(shí)例分析--
l 廣告牌生產(chǎn)條件/廣告牌管理流程圖
l 某公司物料需求廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析
l 杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物/圖片實(shí)例分析
l ABB/AREVA現(xiàn)場(chǎng)超市雙箱廣告牌請(qǐng)購圖片實(shí)例分析
l 上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析
l 華強(qiáng)三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析
l 供應(yīng)商JIT直送工位管理方法
l 華晨寶馬供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法
l 精益采購（JIT采購）---即時(shí)化采購流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式
l 一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析
l 北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
l 供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策
l 某著名企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表
l 中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)遠(yuǎn)程控制（VMI）實(shí)物圖片實(shí)例分析
l 某美資公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析
l 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻采購
l 華為電子化交易案例
l 三菱電機(jī)（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
l 某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界面實(shí)例分析
l 使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示
F 供貨商交貨期管理
² 供貨商交期管制十大之道
深圳某民營(yíng)公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機(jī)制實(shí)例分析
² ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程
l 蘇州西門子均衡采購計(jì)劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
l 北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實(shí)例分析
l 采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
l 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號(hào)GG4K028A1跟進(jìn)采購物料計(jì)劃跟蹤過程實(shí)錄
l 偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實(shí)例分析
l 某世界五百強(qiáng)企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
l 中國(guó)某著名家電民營(yíng)企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析
l 采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法
l 佛山某有限公司采購物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析
² 采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施
F 采購質(zhì)量管理
² 改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定
² 供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
l 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄
l 某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
² 采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)
F 降低成本采購談判過程及技巧
² 采購人員沖突處理三大技巧
² 十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
² 采購談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析
² 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
² 采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)
² 談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
l 知己知彼------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)
l 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
l 團(tuán)隊(duì)合作思路
l 評(píng)估彼此勢(shì)力
l 六大因素促使采購方強(qiáng)有勢(shì)力
l 五大因素促使銷售方強(qiáng)有勢(shì)力
l 報(bào)價(jià)和接觸摸底
l 先報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件
l 采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
l 后報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件
l 分析與選擇談判戰(zhàn)略
l 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
l 評(píng)估與改變談判性格
l 談判四階段控制八要點(diǎn)分析
² 設(shè)計(jì)有效的談判方案 ---案例演示及其效能分析
l 海爾空調(diào)談判流程：
l 制定談判戰(zhàn)略
l 定義談判角色
l 確認(rèn)共同的談判目標(biāo)
l 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表
l 制定談判的時(shí)間計(jì)劃
l 設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告
l 實(shí)施談判
l 談判后的跟蹤與反饋
² 談判前三項(xiàng)謀略－范例套路/九大謀略
l 掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
l 四川長(zhǎng)虹空調(diào)06年價(jià)格談判分類策略
² 談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
l 談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動(dòng)示范演練
² 應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間
² 學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽----運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
l 依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
l 制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練
F 尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
² 學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況
² 通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
² 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
香港理工大學(xué)MBA，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師..北京時(shí)代光華簽約講師。2004/2005/2006年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問。.文炒笮腿嶄酆獻(xiàn)勢(shì)笠蹈弊芫?，訙煨十几年的物料矔窈管理经褭澹企业高层管理及烤曁讲收a櫸淺７岣?，讲?輔導(dǎo)過4524家中外企業(yè)(至2006底)、融集歐美、中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計(jì)劃控制》系列叢書和北京時(shí)代光華出版管理光盤，特別是2004/2005/2006年間定期輔導(dǎo)順德美的日用集團(tuán)/富士康集團(tuán)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目(精益/JIT-生產(chǎn)/物料計(jì)劃/采購），“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中”，風(fēng)格生動(dòng)、幽默，講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧。至今有四萬九千以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實(shí)的作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮。
青島海爾、中國(guó)移動(dòng)、中石油/中石化、中國(guó)北京聯(lián)通、深圳華為、順德/武漢美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長(zhǎng)江三峽電站、白沙集團(tuán)、粵電集團(tuán)、海南航空、上海日立、可口可樂、施耐德電氣、上海松下半導(dǎo)體、西安楊森制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力(MULTEK)、 捷普科技（Jabil）、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團(tuán)、南京巴斯夫、杭州/長(zhǎng)沙博世、香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)、東莞?jìng)ヒ走_(dá)集團(tuán)、加拿大北電、泰科電子、卡西歐電子、上海米其林/固特異、雅居樂房地產(chǎn)、美贊臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高電子、大金空調(diào)、格力空調(diào)、上海通用汽車.成都豐田、華晨寶馬、海南馬自達(dá)、比亞迪汽車、長(zhǎng)安汽車、鄭州日產(chǎn)、北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo)東莞諾基亞、北京索愛、惠州TCL、南京/成都愛立信、華強(qiáng)三洋、三菱電機(jī)（廣州）、長(zhǎng)虹電器、海信電器、長(zhǎng)沙關(guān)西涂料、夏新電子、廈華集團(tuán)、惠州德賽、飛利浦（上海）、蘇州飛利浦、中興通訊。武漢烽火科技、中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、 順德美的日用集團(tuán)、蘇泊爾、順德樂華陶瓷(arrow)、東莞?jìng)ヒ走_(dá)、美泰玩具、時(shí)代紡織、晶苑制衣集團(tuán)、東莞臺(tái)達(dá)電子、富士康集團(tuán)、康佳集團(tuán)等。
“60/40”時(shí)間原則(講師40%，學(xué)員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作對(duì)策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸，也不是研究客觀案例，而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例，面對(duì)面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先在公司開會(huì)收集問題。帶問題來，帶方案走。
