培訓(xùn)時(shí)間：

卓越銷售心態(tài)和金牌銷售隊(duì)伍集中訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：張金洋

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1500元

  贈(zèng)送積分：1500

    服務(wù)電話：010-82593357

卓越銷售心態(tài)和金牌銷售隊(duì)伍集中訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

卓越銷售心態(tài)和金牌銷售隊(duì)伍集中訓(xùn)練營(yíng)
2010年3月25日 中國(guó)•廣州
主講專家：張金洋老師—中國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)講師、營(yíng)銷專家！
課程費(fèi)用:1500元/人，三人以上參加更優(yōu)惠！

為什么學(xué)習(xí)本課程：
現(xiàn)在我們很多的企業(yè)家都在問(wèn)這樣的問(wèn)題：
★ 為什么我的員工工作不努力？責(zé)任心不是很強(qiáng)?
★ 為什么我的員工工作不敬業(yè)？忠誠(chéng)度不是很高?
★ 為什么我的員工工作不塌實(shí)？執(zhí)行力不是很強(qiáng)?
★ 為什么我的員工業(yè)績(jī)不好？時(shí)間觀念很差?
善于打仗的將軍，不是依靠某一兩個(gè)驍勇的士兵，而是依靠隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)和整體能力，最終塑造出超越對(duì)手的“勢(shì)”，而最終贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，很多企業(yè)也越來(lái)越深刻的意識(shí)到，企業(yè)也不能僅僅依靠一兩個(gè)營(yíng)銷精英來(lái)支撐整個(gè)公司，要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立和保持優(yōu)勢(shì)，就必須大造一支過(guò)硬的精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

課程收益:
※ 為企業(yè)解決實(shí)際銷售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)！
※ 課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力
※ 培訓(xùn)銷售人員的正面積極的思維和價(jià)值觀，啟發(fā)銷售熱忱和自我激勵(lì)的動(dòng)力。
※ 深刻詮釋銷售的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率！

授課風(fēng)格:
※ 案例分享 ※講師解析 ※小班傳授 ※互動(dòng)討論 ※針對(duì)性強(qiáng)
《卓越銷售心態(tài)和金牌銷售隊(duì)伍》課程大綱:
第一章 銷售人員的素質(zhì)與積極主動(dòng)的心態(tài)
一.素質(zhì)模型
1. 有耐性 2. 幽默 3. 尊重
4. 誠(chéng)實(shí) 5. 知識(shí)淵博 6. 微笑
二.積極主動(dòng)的心態(tài)
1. 目標(biāo)的魅力
2. 合乎實(shí)際的期望挑戰(zhàn)的力量
3. 對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)
4. 停止抱怨
5. 自我激勵(lì)
6. 管理情緒
7. 心動(dòng)到行動(dòng)

第二章 銷售的七個(gè)步驟
一. 稱為銷售準(zhǔn)備
二. 接近客戶
三. 進(jìn)入銷售主題
四. 專業(yè)銷售的調(diào)查以及詢問(wèn)
五. 產(chǎn)品說(shuō)明
六. 展示的技巧
七. 締結(jié)
第三章 成功的約見技巧
一. 約見前對(duì)客戶的分析
二. 和關(guān)鍵人的第一次通話
三. 第二次的跟進(jìn)電話以獲得約見
第四章 成功的銷售拜訪
一. 效率翻倍:挑選拜訪對(duì)象
1．客戶平臺(tái)分類
2．客戶層級(jí)分類
3．80/20和長(zhǎng)尾理論
4．找到“重要關(guān)鍵人”的障礙
二. 避免被拒:籌備拜訪內(nèi)容
三. 建立關(guān)系:破冰和暖身
四. 贏得信任:真實(shí)的需求
五. 體現(xiàn)價(jià)值:差異化的產(chǎn)品呈現(xiàn)
六. 決定成敗:禮儀和情感

第五章 成功銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——五點(diǎn)營(yíng)銷力
一. 客戶本位心態(tài)——立身之本
1．區(qū)分推銷與營(yíng)銷，如何做營(yíng)銷而不是做推銷？
2．是什么在影響客戶的重復(fù)購(gòu)買？如何運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績(jī)？
3．客戶到底最在乎的是什么？如何運(yùn)用這贏得客戶？
4．如何讓你成為銷售的“常青樹”？
二. 自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡
1．如何產(chǎn)生持續(xù)的訂單？
2．如何讓你的客戶主動(dòng)地購(gòu)買？
3．如何成為一個(gè)受客戶歡迎的銷售員？
4．如何快速提升自己？如何正確地自我學(xué)習(xí)？

三. 自我激勵(lì)——失敗與成功
1．如何識(shí)別客戶的“軟”拒絕？
2．如何正確對(duì)待營(yíng)銷中的挫折？
3．妙用拒絕促進(jìn)銷售的方法
4．如何讓自己成為銷售“不死鳥”？
四. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合
1．如何成為一個(gè)受歡迎同事？
2.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何高效協(xié)作？
3.營(yíng)銷中常見團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析
五. 過(guò)程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持
1．如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化成銷售？
2.銷售過(guò)程推進(jìn)基本原則
3.如何選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊？
4.過(guò)程跟進(jìn)策略分析

第六章 建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)的六大法則
一. 優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
二. 靈活性的溝通
三. 用激勵(lì)提供能量
四. 培訓(xùn)技能的提升
五. 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍
六. 提高銷售人員的晉升機(jī)會(huì)
《卓越銷售心態(tài)和金牌銷售隊(duì)伍》主講嘉賓：

張金洋 導(dǎo)師 一一 中國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)講師

她是一位極具神秘色彩的成功女性，她是有著傳奇特色經(jīng)歷的女性講師。她從事過(guò)IT、辦公設(shè)備、保健品、美容化妝品、醫(yī)藥器械、服裝等多種行業(yè)營(yíng)銷管理工作。
曾任意大利華倫天奴服飾集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)，科密集團(tuán)全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)總導(dǎo)師，東北人餐飲集團(tuán)培訓(xùn)總導(dǎo)師等職務(wù)。
具有十余年市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理和培訓(xùn)教育的豐富經(jīng)驗(yàn)。在過(guò)去的五年，她幫助了超過(guò)900位總裁、總經(jīng)理提升營(yíng)銷管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤(rùn)倍增的方法，打造屬于中國(guó)企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
 2006年、2007年全國(guó)十大女性講師
 暢銷書《大雁精神》作者
 中山大學(xué)MBA 營(yíng)銷總監(jiān)班 教授
 華南理工大學(xué)總裁班CEO班 教授

我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

《危機(jī)管理與公關(guān)技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標(biāo)： 掌握危機(jī)的內(nèi)涵與外延； 掌握危機(jī)意識(shí)的建立； 掌握危機(jī)的可能來(lái)源； 掌握管理中潛藏的危機(jī)； 掌握營(yíng)銷中坑呢的危機(jī)； 掌握生產(chǎn)中存在的危機(jī)； 掌握品質(zhì)方面的危機(jī)； 掌握與媒體應(yīng)對(duì)的策略；預(yù)應(yīng)—— 反應(yīng)一、危機(jī)意識(shí)1.比危機(jī)先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....

 講師：鮑愛中詳情

《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標(biāo)： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運(yùn)用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個(gè)人發(fā)展；課程內(nèi)容：一、孫子的重要影響2 孫子學(xué)的文化思考2 孫子學(xué)的經(jīng)學(xué)模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學(xué)思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛中詳情

金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)！一、店長(zhǎng)，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？店長(zhǎng)強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益：通過(guò)學(xué)習(xí)，快速提煉財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過(guò)老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

《實(shí)戰(zhàn)商務(wù)禮儀與品質(zhì)商務(wù)場(chǎng)景溝通》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：適合企業(yè)外勤或窗口員工、企業(yè)中層、管理層、商務(wù)人士、高凈值自由職業(yè)者。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)...

 講師：林郁青詳情

課程解讀課程背景面對(duì)您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項(xiàng)？對(duì)您的供應(yīng)商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理，怎樣測(cè)試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用，無(wú)疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評(píng)價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對(duì)于學(xué)員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理與突破性快速改善（質(zhì)量問(wèn)題分析與解決）培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進(jìn)實(shí)踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費(fèi)用￥5,200/人（含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來(lái)越低，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理也迎來(lái)了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場(chǎng)的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過(guò)程和風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標(biāo)管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有