辛燕群老師的文章
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隨著生活水平的提高，新的家化用品層出不窮，市場競爭日趨激烈。近幾年來，沐浴露市場的發(fā)展尤其引人注目。從對廈門大型百貨商場如第一百貨利景商場、友誼商場、華聯(lián)商廈，大型平價超市如萬客福、廈客隆，到化妝品專賣店如弘葉等的調查，廈門市場上主要的沐浴露品牌有碧柔(BIORE)、強生嬰兒、六神、力士、櫻雪、...
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現(xiàn)代人與廣告 隨著市場經濟的發(fā)展，廣告已滲入我們的日常生活之中，廣告通過報紙、電視、廣播、路牌、大型電子屏幕等等大眾傳播媒體向人們展示各種各樣的商品信息。什么樣的廣告最引人注目，什么樣的廣告最有效果，在什么樣的媒體上做廣告效果最好，在哪一份報紙上刊登廣告可以獲取最大的回報，已經成了廣告客戶最關心的...
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市場預測的失誤，往往源于企業(yè)對市場預測的錯誤認識——許多經營者要么把市場需求當做完全不可預測的，要么則把市場需求當做完全可以預測的。因此，他們要么無視各種科學的預測方法，完全“跟著感覺走”，要么則把市場預測結果奉為金科玉律?！ ≡谑袌鲱A測問題上，恰恰是觀念的錯誤導致了方法的錯誤，為了解決預測失...
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多元化 規(guī)?； 〖瘓F化 連鎖化 現(xiàn)代化 法制化 國際化 釀就了中國 商業(yè)新氣勢 經過17年的改革開放，目前中國零售商業(yè)已經進入了一個較快發(fā)展的時期。1995年與1978年相比較，社會零售經營網點達到1226萬個，增長了11．7倍；社會零售從業(yè)人員達到2734萬人，增長了6倍；社會...
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顯然，這扇普通的門背后，是一個巨大的中國市場 美國的《華爾街日報》有一篇文章開頭寫道：“沒有別人比媽媽更了解你，可是她知道你有幾條短褲嗎”然而，喬基國際調研公司知道。媽媽知道你往每杯水里放多少塊冰塊嗎而可口可樂公司卻知道。瞧，國外某些公司對消費者的了解，竟然超過了媽媽對子女的了解有的甚至連消費者本...
189查看全文
如今的青少年一代在上小學時已開始有獨立消費行為，到了中學時代，他們一般每月都有一筆固定的消費資金(零用錢)，有了經常性的獨立購買活動，并且對家庭消費也具有越來越大的影響力。調查和分析中學生群體的消費心理狀態(tài)，對企業(yè)營銷活動有一定參考意義?！ ∽罱覀兂闃舆x擇鄭州市七中、五十一中、二十四中和省實驗...
姚偉 159查看全文
幾乎有一半以上的顧客，進店之后是不買的，為什么不買？背后總歸是有原因的，是表面的原因？還是深層隱藏的原因？能不能解決下一步再說，先得知道原因吧，死也得知道誰給我下的藥。門店運營效能的提升，往往也是基于針對這些原因的研究和解決。1壓根不進店顧客路過不進店，說明店外的環(huán)境設置有問題，臟亂差，店里不開燈（...
潘文富 181查看全文
在你進行市場調查時 有沒有發(fā)現(xiàn)消費者言不由衷 你每天刷幾次牙這是筆者在1992年為國內一家著名的牙膏制造廠家進行一次消費者研究時，在調查問卷中設置的一個問題。調查結果很出乎意料：在對回收的800份有效問卷的統(tǒng)計之后，竟然發(fā)現(xiàn)有超過60％的青年人(35歲以下)每天只刷一次牙而且在這...
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你如何用正確的方法 問被抽查者正確的問題 在我國，市場調查正成為一項經常性的企業(yè)活動。在1993年一項調查表明，我國有85.6％的企業(yè)開展過市場調查，調查的內容涉及行業(yè)趨勢調查、價格調查、廣告調查、竟爭對手調查、產品調查、銷售渠道調查等。但大都限于抽樣問卷調查接或固定樣本跟蹤調查法我們不妨嘗試一下...
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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！七、有效調研的“穴道” 在訪問調研中，訪問員作為信息的采集者，能直接影響調研的質量，所以訪問員的培訓和管理，也是有效調研實施的關鍵“穴道”。 在市場調研業(yè)發(fā)達的國家，對訪問員的要求比較高、比較嚴格，都要經過一系列的考試，然后發(fā)給上崗證書。我國雖然不可能...
葉茂中 408查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！一、市場調研要火啦 現(xiàn)代營銷觀念認為,實現(xiàn)企業(yè)各種目標的關鍵是,正確認識目標市場的需要和欲望:并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。而市場調研是企業(yè)了解目標市場需求和競爭對手行動的真正有效手段。因此,隨著營銷觀念的逐步深入人心,市場...
葉茂中 184查看全文
占全國人口72的農村存在著巨大的市場潛力，如何拉動農村需求,有效啟動農村市場讓我們從農村患者的藥品消費心理及習慣著手研究。一、我國農村醫(yī)藥市場基本狀況 我國是個農業(yè)大國,在12億的消費人口中,農村占72,絕對數(shù)字為8.5億人,在城鄉(xiāng)消費總量中,農村消費已占53。另據預測,4年農村人均藥品消費為75...
李從選 154查看全文
改革開放20年來，我國的國民經濟獲得了持續(xù)高速健康的發(fā)展，人民生活水平迅速提高，城鄉(xiāng)居民消費品市場也隨之發(fā)生了一系列根本性的變化?！ 」P者以中央電視臺央視調查中心，人民日報社新聞信息中心和國家統(tǒng)計局提供的最新定量數(shù)據為基本依據，經過定性的綜合分析研究，總結出中國居民消費品市場十大特征，綜述如下：...
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如果企業(yè)或個人想開發(fā)自己的特許業(yè)務，首要的工作就是進行特許經營的可行性研究。從可行性研究中可獲取足夠的信息，使特許人與受許人能作出經營或是不經營的決策。 對于特許人來說，下面的問題需認真對待： 1．能否對特許經營體系進行良好的管理？ 2．選定的業(yè)務類型能否為受許人提供良好支持？ 3．與獨...
255查看全文
一個下崗再就業(yè)的酒店經理，從開一家送外賣的快餐店起步，采取“一客起送”的經營理念，在競爭激烈的餐飲業(yè)中做到開有三家連鎖酒店 1996年9月從浙江寧波市江北區(qū)飲服公司下崗，半年后白手起家開出鎮(zhèn)明快餐店，至今已是擁有一家快餐配送中心、三家連鎖酒店、年產值上千萬元的盛業(yè)大酒店有限責任公司董事長…… ...
陳宇 178查看全文
在中國企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。以互聯(lián)網經濟、知識經濟、高新技術為代表的新經濟運動的興起，給世界經濟和企業(yè)競爭帶來了深刻變化，正在改變過去的市場游戲規(guī)則；中國加入WTO之后，與全球市場的聯(lián)系將更加緊密，尚未完成市場化進程的中國企業(yè)將面對已有幾十年乃至上百年市場運作經驗的國際跨國企業(yè)的直接競爭；消費者的...
345查看全文
新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴展整個企業(yè)，并帶來了六個轉變：由零散的戰(zhàn)術創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉變；以產品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉變；以價格為競爭導向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設渠道伙伴關系的營銷轉變；...
朱玉童 177查看全文
新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴展整個企業(yè)，并帶來了六個轉變：由零散的戰(zhàn)術創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉變；以產品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉變；以價格為競爭導向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設渠道伙伴關系的營銷轉變；...
朱玉童 295查看全文
在網絡世界,每時每刻都在發(fā)生著難以意料的變化,其中最令人瞠目的是電子商務。前幾年,它還被大多數(shù)政府官員束之高閣,被“有遠見quot;的政治家斥之為無稽之談,可現(xiàn)在它卻實實在在地在飛速發(fā)展。目前,一種被經濟學家冠名為“病毒quot;式營銷的電子商務正在網上蓬勃興起。 所謂“病毒quot;式營銷,...
415查看全文
隨著Internet發(fā)展，我們的生活面臨著哥白尼式的轉變。與傳統(tǒng)煤體不同,在互聯(lián)網上，大家都是參與者,每個人既是資源的消費者,又是資源的生產者。對許多推出網站的企業(yè)而言,互聯(lián)網絡的基本功能,是作為企業(yè)和消費者之間的溝通中介,而互聯(lián)網本身的雙向溝通特性,使得消費模式從單向變?yōu)榛印ν卸?互...
297查看全文
近年來，全球因特網事業(yè)的發(fā)展突飛猛進，信息高速公路基本形成。在業(yè)務發(fā)展方面，因特網已滲透到商業(yè)廣告、電子商務、信息咨詢、科技研究、學校教育等等領域，愈來愈多的企業(yè)已充分認識到因特網對企業(yè)經營發(fā)展的作用，1998年全球電子商務的營業(yè)額達313億美元，預計1999年將達到710億美元。在國內，各企業(yè)...
150查看全文
所謂關系營銷是指企業(yè)與消費者、分銷商、零售商和供應商建立一種長期、信任、互惠的關系，而為了要做到這一點，企業(yè)必須向這些個人和組織承諾和提供優(yōu)質的產品、良好的服務以及適當?shù)膬r格，從而與這些個人和組織建立和保持一種長期的經濟、技術和社會的關系紐帶。營銷關系的建立就使得企業(yè)建立起了一個營銷網絡，企業(yè)、...
142查看全文
網上拍賣(auction)是迅速發(fā)展的電子商務中非常有吸引力和特色優(yōu)勢的一部分，目前國內的拍賣網站也雨后春筍般涌現(xiàn)出來，如：ebid在線拍賣、e標網上拍賣和購物市場、iBid 大中華拍賣網、XinBid 新網拍賣、非常拍賣 公司創(chuàng)業(yè)構思 1994年，Jerry Kaplan，一名企業(yè)家和...
209查看全文
一、企業(yè)市場環(huán)境分析 1999年9月，《財富》全球論壇年會首次將一個國家的經濟發(fā)展前景作為主題——中國未來五十年，顯示出中國作為全球最有潛力的投資市場正日益為世界所關注。的確，改革開放20年來，中國國內生產總值平均每年以9.7％的速度遞增，經濟總量已躍居世界第7位，在世界貿易中的排名上升到第...
256查看全文
這是一個充滿誘惑的領域 但幾經風雨，幾番春秋 作者已有了更為實在的體感 如何化解矛盾， 走向真正意義上的雙贏 再次探索，已多了幾分把握營銷網絡. 不少營銷理論家已經通過各種方式，將建立營銷網絡與“捕魚”之間的關系闡述得無比簡單明了，并且注解得十分美麗動人。 但作為一個在營銷通道上...
斯劍 292查看全文
專業(yè)的企業(yè)網站，能提供全面、詳細、有專業(yè)深度的信息和服務。企業(yè)網站營銷得當，將對離線營銷起著強有力的支撐。充分運用企業(yè)網站進行營銷，基于以下要素： 一、網站功能與營銷目標 Web站點可以看作是一種介于電子貿易展示和社區(qū)跳蚤市場之間的媒體。說它是一種電子貿易展示，是因為Web可以被視為一個巨大...
何佳訊 166查看全文
一、網絡營銷及其信息流優(yōu)勢 隨著互聯(lián)網絡的迅速發(fā)展和貿易全球化進程的不斷加快，營銷環(huán)境和消費者行為發(fā)生了巨大的變化，網絡營銷越來越成為一種新的重要的營銷方式（手段）?？梢灶A見，網絡營銷將是21世紀企業(yè)競爭的焦點。網絡營銷可以解釋為：將企業(yè)、供應商、客戶和合作伙伴以及其他商業(yè)和貿易所需的環(huán)節(jié)用INT...
358查看全文
盡管沒有輝瑞制藥那樣因quot;藍色小藥片quot;火爆全球的經營盛績，拜耳也有驕人的業(yè)績與輝煌歷史。1999年3月6日，互聯(lián)網上播發(fā)了該公司慶祝其最著名的產品阿斯匹林誕生一百周年盛況：該公司用了120×65×19米的外景布，在45000名觀眾的助威下，由30名職業(yè)登山運動員將公司總部大廈包裝成...
211查看全文
凡事預則立，企業(yè)利用互聯(lián)網工具進行營銷工作時，如果能有一個統(tǒng)籌的考慮和相對長期的計劃，可能作起來就容易出效果。而在進行策略討論之前，我覺得有必要探討一下這個最敏感的問題：互聯(lián)網營銷，賺不賺錢？或者說，互聯(lián)網營銷，如何賺錢？?！ 『芏鄷r候，特別是最近納指跌破2000點，當你與客戶談互聯(lián)網時，經常會...