李永生 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
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- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 心態(tài)培訓(xùn) 企業(yè)管理
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《析贏的細(xì)劃》（1）贏：企業(yè)、公司的終極目標(biāo)。當(dāng)人們在夢想的時候，每個人夢想的都只是一部分。只有把夢想和感受到的部分全部整合起來，才是真正的可以看到夢想的結(jié)果。1.任何一個真相都來源于綜合各方面的信息整合。2.贏目標(biāo)！目標(biāo)要有區(qū)分于志向的不同。企業(yè)有很多的目標(biāo)并不是目標(biāo)，而是一個志向。原因在于：務(wù)虛...
張恒 176查看全文
一、 狼族的傳說挺多，德國純種狗叫黑背，卻有些狼 的忠誠與聰明。二、 無論狼圖騰的評論鋪天蓋地，還是去看成吉思汗， 一代天驕的威猛，總是覺著，狼的生存原理中透 著那么一股真理來。三、 在動物園里觀察狼，其貌不揚，來回走動，一絲 不停，疲疲的卻有一股韌性，看過三天后，像聽命 運交響樂一樣，有了一點心得...
張恒 217查看全文
還用點、線、面這個序列：思想家個體 ——點——矛盾兩重性，不同的思想流派——線——矛盾融合論，整個思想史 ——面——承傳創(chuàng)新觀。矛盾兩重性：孔子提出：人格道德上的平等要求，卻主張社會政治上的登記秩序?？鬃樱献?，荀子均是有君臣對等，從道不從君的革命性思想，使得儒家在君臣關(guān)系中陷入矛盾兩重性。老子：對...
張恒 149查看全文
一、 兵家之法典，稱其為兵法，將其運用在做人處事上完全可以的，有人說時間可以退回，有一天，一個孩子將表的針倒轉(zhuǎn)了幾圈，結(jié)果，一家人，睡了不知多少時間才醒來?？梢苑Q為兵家之祖的孫子兵法，幾千年來，包括在海灣戰(zhàn)爭，美國的智慧的軍人們還在閱讀著，可稱其為美談吧？貝多芬的命運交響曲，不知震撼了多少人類的靈肉...
張恒 196查看全文
感悟強者之強之言（一）如欲取得領(lǐng)導(dǎo)其之權(quán)，必先取得其人之心。愛護部下，將其批評化做愛護，才是真正愛護，領(lǐng)導(dǎo)者首要大事。心里裝著企業(yè)的人失敗了，心里裝著為之企業(yè)奮斗的人有福了！人，無分種族你我、他，無分東南西北，上天的使者，懷著人的使命，行走于人的生命里。領(lǐng)導(dǎo)者的心胸海一樣寬闊，事業(yè)才能天一般的高。以...
張恒 154查看全文
一個企業(yè)的成功，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是：歷經(jīng)無數(shù)磨難而挺立于市場。我們來從批判的角度和視野探究中國企業(yè)的差距和根本薄弱點在哪里?，F(xiàn)在的時代已經(jīng)不允許虛假存在。自然法則明白的告訴社會生存的原理。而且，也沒有很多的時間跟你捉謎藏。我們中國的企業(yè)界和企業(yè)家們，到底是什么樣的極限挑戰(zhàn)在大門前徘徊？企業(yè)家的成就支...
張恒 161查看全文
“品牌”源于一種區(qū)別性標(biāo)識，但隨著時間的推移及經(jīng)濟的高速發(fā)展，品牌的內(nèi)涵已發(fā)生了重大變化。現(xiàn)代品牌已不再是一種簡單的區(qū)別性標(biāo)識，而是特定企業(yè)文化、理念及其價值觀的反映，是企業(yè)極其寶貴的無形資產(chǎn)，具有強烈的競爭能力。在現(xiàn)代市場競爭中，品牌正以其獨特的魅力影響著廣大消費者的消費行為，左右著企業(yè)間的競爭。...
陳建華 139查看全文
一、不凡的猴姑 2013年江中猴姑餅干的廣告一面世，就給大家留下了深刻的印象，我在課堂上做過多次測試，我問大家猴姑餅干的廣告說了什么？幾乎每次大家都會一致回答“養(yǎng)胃”，說明焦點清晰?！ ∮腥藴y試過一般消費者要記住一個廣告至少要看7遍以上，而好的廣告穿透力強，很多人看一遍就有印象。用這個標(biāo)準(zhǔn)來看，2...
李臨春 168查看全文
一、 擁抱大健康產(chǎn)業(yè)是方向 有專家預(yù)測“大健康產(chǎn)業(yè)將取代房地產(chǎn)成為中國第一大產(chǎn)業(yè)”，這話不是沒有根據(jù)的。隨著80、90后“獨生子女”撐起社會重?fù)?dān)后，中國也將步入老齡化時代，“健康需求”與日俱增?！ ×硗?，根據(jù)世界衛(wèi)生組織發(fā)表的《全球癌癥報告2014》中顯示，中國癌癥患者超過350萬人，年死亡人數(shù)超...
李臨春 159查看全文
起步前就要防抄襲 大家往往認(rèn)為喝酒通常應(yīng)該是在喜慶或高興的氛圍下進行，因此用紅色表達是最恰當(dāng)?shù)?。于是，我們往往會在貨架上看到圖中的情景：80以上的白酒包裝都采用了紅色，導(dǎo)致在貨架上，很難讓消費者一眼就認(rèn)出你的品牌。 最近我?guī)鸵粋€新品上市，對該產(chǎn)品的每一個元素都盡可能做出獨特性。為什么？ 因...
李臨春 237查看全文
從市場營銷的層面來看，白酒競爭的態(tài)勢已白熱化，無論渠道的搶占，還是消費群的爭奪，都達到了無處不在的境地。可是白酒發(fā)展的“黃金十年”，企業(yè)的品牌文化建設(shè)越來越脫離了消費者，脫離了價值觀。而文化如何創(chuàng)新才能為酒所用？什么樣的酒文化才能真正打動消費者？白酒文化價值創(chuàng)新的主旋律是什么？這些問題，卻很少引...
李臨春 156查看全文
在冷靜看待節(jié)日營銷時我們會發(fā)現(xiàn)，不同品類產(chǎn)品的表現(xiàn)和機會是不同的。以下簡要分析在節(jié)假日比較熱鬧的品類。 煙酒、食品飲料——饕餮盛宴 中國人有過節(jié)的文化和習(xí)俗，每年春節(jié)都有數(shù)十億人次的流動大軍，長途奔襲回家過年，今年的中秋、國慶長假8天可以想象回家團聚的人數(shù)。 團聚、聚會中“吃文化”是中國的...
李臨春 149查看全文
在軍訓(xùn)中走過橋梁時是不能齊步走的，因為怕產(chǎn)生共振把橋震塌。銷售也是一樣，劇烈的振幅會讓銷售死亡、讓工廠倒閉。所以，廠家在銷售中要理智對待節(jié)日銷售?！ ∫粋€著名的白酒企業(yè)極其重視節(jié)慶消費，每年重推兩個廣告宣傳片，一個是春節(jié)團聚篇，另一個是中秋團聚篇，本意非常好，這兩年銷售雖然還在增長，但是在白酒行...
李臨春 236查看全文
有人說這十年是白酒文化的十年，可是白酒行業(yè)的品牌建設(shè)已經(jīng)脫離了真正的消費者，脫離了真正的價值觀，反思問題是為了更好的發(fā)展，那么，什么樣的酒文化才能真正打動消費者？白酒文化價值創(chuàng)新的主旋律是什么？ 我認(rèn)為未來中國白酒文化將呈現(xiàn)以下四個主要發(fā)展趨勢。 趨勢一：酒文化的價值創(chuàng)新 要讓產(chǎn)品賣出更高的價...
李臨春 377查看全文
王老吉已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，涼茶也被列入中國首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?！ ∥覀兏鼞?yīng)該把王老吉的品牌看成是民族的、國家的，而不僅僅是狹義廣藥的。因此廣藥在做任何決定時，都應(yīng)該以弘揚王老吉品牌為目的。但如果把“王老吉”的品牌當(dāng)做了博弈的籌碼，這將對品牌造成極大的傷害?！ ∽罱鼜V藥圍繞王老吉的品牌做...
李臨春 167查看全文
資料顯示，統(tǒng)一2010上半年在大陸的營業(yè)收入達到61.6億元，比2009年同期增長了36.6，超過了康師傅29.7的增長速度，一解八年的失落之癢。 這讓很多人又看到了統(tǒng)一重振的希望?！ ?010年上半年統(tǒng)一與康師傅經(jīng)營情況比較 凈利 同比 營業(yè)額 同比 方便面 同比 飲料 同比 統(tǒng)一 2....
李臨春 153查看全文
醫(yī)和藥本來是人類的健康產(chǎn)業(yè)，可這對“兄弟”正成為我們社會的頑疾。1月10日有報道說“中國人每年人均輸液8瓶”。不看病照樣會吃藥也許你很健康、也許你一瓶水都沒掛過，但絕不等于你沒有被濫用藥物。據(jù)報道：“據(jù)北京大學(xué)臨床藥理研究所教授肖永紅等專家調(diào)查推算，中國每年生產(chǎn)抗生素原料大約21萬噸，其中有9.7萬...
李臨春 162查看全文
【編者語】君子善假于物也。努力固然重要，但抓住機遇往往事半功倍，綱舉目張。娃哈哈內(nèi)蒙古市場拓展案例再次以精彩的實戰(zhàn)細(xì)節(jié)揭示出地域市場機會之于企業(yè)地域市場發(fā)展的重要性。 奔襲授命 2004年底我受命接管內(nèi)蒙古市場，從祖國最東南的福建奔赴最北的市場，心里真沒有底。盡管當(dāng)時銷售額都差不多在1....
李臨春 220查看全文
縱觀中國飲料30年的發(fā)展，雖然已經(jīng)達到8000萬噸的規(guī)模，但是我認(rèn)為仍然具有巨大的發(fā)展空間，但是要避免日益嚴(yán)重的同質(zhì)化，有必要對發(fā)展趨勢做一些探討，避免更多的企業(yè)步入歧途。筆者認(rèn)為，飲料行業(yè)正在凸現(xiàn)五大發(fā)展趨勢?！ ∫?、 差異化水逐漸升溫 包裝水雖然已經(jīng)占據(jù)了飲料40的市場份額，但是隨...
李臨春 163查看全文
康師傅控股(0322.HK)發(fā)布中期業(yè)績報告顯示，公司上半年營業(yè)額比去年同期上升29.65至32億美元，凈利潤同比上升10.18達1.98億美元。康師傅也上半年毛利比去年同期下降了5.18個百分點至31.03。一、 方便面上半年康師傅方便面業(yè)務(wù)銷售額為13.22億美元，同比上升23，占總營業(yè)額的40...
李臨春 162查看全文
農(nóng)夫和娃哈哈都錯過了市場爆發(fā)和調(diào)整價格的最佳時機，也錯過了把檸檬飲料做成一個“大品類”的最佳機會。 企業(yè)要想跨躍新的臺階，新品推廣必不可少。然而在中國，據(jù)統(tǒng)計，新產(chǎn)品上市的成功機率平均在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為9個月，一次新產(chǎn)品上市平均花費1500～5000萬人民幣?！ ⊥薰男缕吠?..
李臨春 196查看全文
卡位是足球常用戰(zhàn)術(shù)：雙方搶球時，不是先忙著追球，而是先搶占對手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置。“卡位”在營銷中也是一種占據(jù)有利位置的途徑，下面要介紹的是運用“卡位”營銷，娃哈哈瓶裝水成功開拓福建市場的案例。2002年的1月初，我躊躇滿志的奔赴福建省上任，當(dāng)時福建省是我公司最差的市場之一了，...
李臨春 173查看全文
企業(yè)的生命力在于它的創(chuàng)新能力。2005年娃哈哈銷售達到140億的時候，宗慶后總經(jīng)理曾反復(fù)強調(diào)過這句話，接下來幾年銷售一路飆升，2008年達到328億元，2009年的目標(biāo)是500億。娃哈哈每上一個臺階都是創(chuàng)新能力強有力支撐的，05年也成為娃哈哈創(chuàng)新加速的重要分水嶺，下面我們從六個方面來看娃哈哈的創(chuàng)新能...
李臨春 264查看全文
前兩天浙江傳化公司的一位讀者發(fā)郵件給我，他提出了終端管理中的3個問題，我覺得都很具有代表性，很多公司在銷售方面都會遇到這些問題，同時也提出我的看法。 問題一：終端應(yīng)該誰去開發(fā)和維護，是廠家自己安排人員去做還是經(jīng)銷商的人去做？ 其實每個公司對終端掌控的方式都是不同的，因為每個公司的資源配置是...
李臨春 173查看全文
——記娃哈哈水開拓福建市場的案例 卡位是足球常用戰(zhàn)術(shù)：雙方搶球時，不是先忙著追球，而是先搶占對手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置?！ 翱ㄎ弧痹跔I銷中也是一種占據(jù)有利位置的途徑，下面要介紹的是運用“卡位”營銷，娃哈哈瓶裝水成功開拓福建市場的案例?！ ?002年的1月初，我躊躇滿志的奔赴福建...
李臨春 158查看全文
如何保持銷售的持續(xù)增長是每個企業(yè)都會遇到的巨大難題，人們常說銷售1個億是個門檻、10個億、100億、300億、500億……都是檻，有多少企業(yè)能夠一個又一個的跨過這些門檻？ 盡管影響企業(yè)成敗的因素很多，但是銷售的持續(xù)增長是可以“一美遮百丑”的，而且對任何一個企業(yè)來說市場的空間都是“無限大”的，銷...
李臨春 284查看全文
促銷是把雙刃劍，弄不好會“殺敵一千自損八百”。真正的高手應(yīng)該懂得在什么時候出手、用什么樣的招式、還要根據(jù)自己的內(nèi)功使出多大的力度等?！ ‖F(xiàn)在營銷中想“一招制敵”是越來越難了，“揭蓋有獎”在近幾年的營銷中被證明是很有效的“消費者拉動”手段，而且百試不爽?！ ?0年前三得利啤酒在上海大搞深度分銷的時...
李臨春 172查看全文
據(jù)了解，90 以上的傳統(tǒng)企業(yè)進駐電子商務(wù)都未開始正式建立線上渠道，事實上，電子商務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷并無本質(zhì)區(qū)別。然而，不重視線上渠道與分銷體系建立，電子商務(wù)經(jīng)營效果會大打折扣。 推薦一個較為成熟的電子商務(wù)渠道策略，一個互聯(lián)網(wǎng)上開始流行的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化配置：淘寶平臺+ 其它平臺+ 分銷+ 獨立B2...
蘇靜 163查看全文
本文通過在基層檔案管理部門從事科技檔案管理的實踐體會，探討了在新形勢下對基層檔案管理各工作環(huán)節(jié)的職責(zé)及特點的認(rèn)識和理解。 談到基層檔案管理部門的職責(zé)，無外乎：收集、整理、編目、檢索、查詢、借閱等，沒錯，這的確是我們基層檔案部門日復(fù)一日、年復(fù)一年正在做、還要做的事情，但每天與每天，相同的工作內(nèi)容...