周景勤老師的文章
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一、角色定位：肩負導購員和培訓師雙重角色，作為終端一線的培訓師，必須要熟悉導購的生活、了解終端的情況，能夠為她們解決實際問題。所以一個合格的培訓者應有現(xiàn)場售貨的能力，一個星期最好有三天的時間呆在終端，每次至少保證三個小時，目的是為了提高自己的售貨能力和對終端的理解。賣點提煉是一件見功力的事情，需要深...
陳待忠 241查看全文
1．為什么需要計劃物料清單 物料清單的最簡單的形式就是制造一項產(chǎn)品所需要的物料或成分的表，這稱為工程設計物料清單。當進入生產(chǎn)過程的時候，還需要另外一種物料清單，稱為制造物料清單。這種物料清單清楚地指明生產(chǎn)產(chǎn)品所采取的步驟以及在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中形成的子裝配件。 當把最終產(chǎn)品的主生產(chǎn)計劃信息傳遞給物料需求...
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兩級主生產(chǎn)計劃是一種幫助主生產(chǎn)計劃員協(xié)調相關的主生產(chǎn)計劃的一種方法。例如，在為汽車做生產(chǎn)計劃的過程中，發(fā)動機的主生產(chǎn)計劃必須和車體以及選項的主生產(chǎn)計劃協(xié)調一致。4缸、V6 和V8 發(fā)動機的可用時間和數(shù)量必須和汽車生產(chǎn)過程中對這些選項的需求一致，才能支持汽車的生產(chǎn)。汽車生產(chǎn)的變化以及客戶訂單所選擇的選...
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星期三上午，11：50，C電器設備公司的主生產(chǎn)計劃員朱女士正準備去吃午飯，電話鈴響了。是公司主管銷售的副總裁。 朱女士，你好。我剛剛接到我們浙江的銷售代表的電話，他說，如果我們能夠比D公司交貨更快，就可以和一家大公司做成A3系統(tǒng)的一筆大生意。 這是一個好消息，朱女士回答，一套A3系統(tǒng)可以賣一百萬哪。...
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現(xiàn)在很多企業(yè)的現(xiàn)狀是生產(chǎn)系統(tǒng)在企業(yè)內的地位并不高，但是工作種類多，工作量大，而不大受重視。物流部的工作主要由計劃、采購、庫存、生產(chǎn)技術、制造、和檢驗等工作構成。在目前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)更重視營銷工作。如果沒有好的技術、好的產(chǎn)品，企業(yè)也不可能獲得好的發(fā)展，因此技術也是企業(yè)的心臟。生產(chǎn)系統(tǒng)處于一種不上...
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引言 知識產(chǎn)品(Knowledge Products，以下簡稱KP)的生產(chǎn)是知識經(jīng)濟的主要內容，以往對知識產(chǎn)生及其生產(chǎn)的研究多集中在研究知識轉化理論及其生產(chǎn)組織模式理論。 而對于實際知識生產(chǎn)過程的管理及優(yōu)化的研究卻極少有人涉及。如何有效地組織知識產(chǎn)品的生產(chǎn)及對生產(chǎn)過程進行管理。是當前知識生產(chǎn)不可忽視...
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一、基于成本角度進行生產(chǎn)管理的必要性 基于成本角度的生產(chǎn)流程優(yōu)化能夠使企業(yè)最大限度的降低成本消耗，從而獲得更大的經(jīng)濟利益。當然，在降低成本的同時企業(yè)必須兼顧生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的有效性，以便確保產(chǎn)品質量。此外，基于成本角度的生產(chǎn)管理過程優(yōu)化還可以將企業(yè)短期盈利目標與長期發(fā)展目標相結合，使企業(yè)通過持續(xù)的生產(chǎn)環(huán)...
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企業(yè)設備管理具有信息源多、類型廣、處理復雜和統(tǒng)計量大的特點。隨著生產(chǎn)方式的變更，原有的傳統(tǒng)管理模式由于處理速度慢，處理方式陳舊，其準確性、可靠性及經(jīng)濟性都大受影響，因而難以適應現(xiàn)代管理的需要。采用先進的計算機技術、運用現(xiàn)代管理的原理與方法建立企業(yè)設備管理系統(tǒng)，保證企業(yè)設備經(jīng)常處于良好技術狀態(tài)，發(fā)揮現(xiàn)...
402查看全文
1 概述 生產(chǎn)管理是對企業(yè)生產(chǎn)活動的計劃、組織和控制。從廣義上說，是指針對企業(yè)生產(chǎn)活動的全過程進行綜合性的、系統(tǒng)的管理。也就是以企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)作為對象進行管理；從狹義上講，是指以產(chǎn)品的生產(chǎn)過程為對象的管理，即企業(yè)的生產(chǎn)技術準備、原材料投入、丁藝加工直至產(chǎn)品完工的全體活動過程的管理。 煤炭科學研究總院...
462查看全文
采購員在談判桌上常見的錯誤 一個現(xiàn)代采購談判者應該試圖在整個談判中讓雙方都感覺舒服，并且，在談判期間應力爭避免出現(xiàn)許多傳統(tǒng)談判問題。這些可能重現(xiàn)的問題有： 1、采購員沒有準備： 如果你不知道你想要的是什么，或真正需要什么，那么銷售者就試圖施加一個看似正確的承諾來幫助你mdash;其實是為了銷售者自己...
202查看全文
原材料的成本可以一壓再壓直至最低，勞動力的成本可以通過機械化等手段一降再降直至最少hellip;hellip;當這些手段都被大家認同并實施，所有商品都走向一致，價格戰(zhàn)似乎是保住市場競爭優(yōu)勢的一根救命稻草。但是降價只可以解一時之急，從長遠看，還是需要一條更加合理并切實可行的措施。那么降低成本的出路何在...
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一家公司，如果其采購物料的費用占到其銷售產(chǎn)品成本的55％，那么采購費用每下降1％，對利潤增長所作出的貢獻，相當于銷售額增加12％－18％所帶來的利潤增長。國內生產(chǎn)企業(yè)，一般情況下采購支出占產(chǎn)品生產(chǎn)成本的30％－70％，可見采購費用的下降對提高利潤率有何等巨大的潛力。除了降低成本增加利潤以外，采購對企...
306查看全文
在制造業(yè)的實際工作中我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象：庫存水平越高，物料發(fā)生短缺的頻率就越高！也就是生產(chǎn)部門經(jīng)常抱怨采購供應部門時所說的：該來的不來，不該來的都來了！ 為什么會發(fā)生這種奇怪的現(xiàn)象呢 正常情況下，大家都知道，要想滿足生產(chǎn)供應，特別是考慮到客戶訂單需求的波動以及供應商原材料供應的不穩(wěn)定性，最簡...
418查看全文
物料管理是什么這個問題并沒有什么特別之處。無論是采購物料管理、倉儲物料管理還是生產(chǎn)物料管理，都是生產(chǎn)組織活動中相互收、發(fā)、存的一項活動。在這項管理活動過程中主要反映人的行為。 物料管理活動就是人的管理活動。大家知道，物料從申請到采購、品質檢驗到入庫、生產(chǎn)到出貨，整個活動都是由人來進行管理。不良的管理...
228查看全文
貨架是非常重要而常見的物流倉儲設備，可以提高倉儲空間利用率、優(yōu)化作業(yè)流程、提高作業(yè)效率、提高對貨物的管理水平等，在倉儲合理化建設中具有非常重要的作用。貨架的采購是倉儲物流系統(tǒng)建設中的重要環(huán)節(jié)，直接關系到后續(xù)設備使用和倉儲作業(yè)優(yōu)化，貨架的招標采購質量是貨架應用的重要保證。 貨架招標采購項目涉及到很多方...
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現(xiàn)在假如你是一名顧客，你正打算進行下一次采購。請仔細考慮一下，是什么因素促使你在不同的產(chǎn)品供應商之間做出抉擇的？仔細分析一下你的決策思路以及影響決策的各種因素，是產(chǎn)品的因素占主要地位，還是包含了其他的考慮因素？比如說，如果你已經(jīng)是某家公司的顧客，對它的產(chǎn)品亦非常了解，那么你與這家公司的接觸點體驗（t...
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你的企業(yè)希望如何每天減少20至30的材料與服務成本，卻還能生產(chǎn)出質量更好的成品？很多企業(yè)每天都在流失上百萬美元的潛在最終利潤，原因就在于它們沒有實施戰(zhàn)略采購。與其辛辛苦苦去開發(fā)新市場和新產(chǎn)品、建立新工廠、挖掘新的收入來源，還不如通過明智的采購來實現(xiàn)更高的利潤，這樣還來得更快、更容易些。 目前，供應鏈...
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做實業(yè)的人很多迷戀資本操作，覺得那錢兒來的很快，很輕松，于是忽視了企業(yè)的經(jīng)營，把大部分的精力花費在找資本上，不擇手段的造假，蒙騙資本市場，但結果呢？花了很多錢不說，反而沒有完成使命。又重新回歸到原點，但那是被逼的才回原點的。真可謂賠了夫人又折兵。這個舍本求末的貪欲使不得； 玩資本的人很多迷戀項目，覺...
359查看全文
昨天，接到一位湖南的女老板打來的電話，電話中她訴說了自己開餐飲店的困惑，她的店有210平方米大，以吃鵝肉為主打，可是開業(yè)一來，效果一直不太理想，雖然每個來吃的食客都會非常滿意說這里非常好，但回頭客卻一直上不來。她從網(wǎng)上看到邵珠富寫了諸多餐飲營銷的文章，特別是看了我曾包裝過的東山老鵝的文章，因此決定向...
297查看全文
系列專題： 廣告人在路上 在廣告?zhèn)鞑デ蓝鄻踊皬V告服務多種形式的今天。品牌診斷、市場規(guī)劃、視覺創(chuàng)意、媒體策劃、活動行銷等企業(yè)的需求越來理智及精細，企業(yè)在尋找廣告公司作為品牌整合行銷或是品牌媒體代理的同時，他們缺的不再僅僅局限在廣告品牌建設的創(chuàng)意上，而是尋找適宜企業(yè)發(fā)展的理念。從廣告行業(yè)突飛猛進...
224查看全文
在工業(yè)品行業(yè)中，叉車行業(yè)規(guī)模并不大，2010年的國內總銷量20多萬臺，市場總份額也就在200億以內，還抵不上一個中型鋼廠的規(guī)模。就是這么一個不起眼的行業(yè)，也有許多不平凡的故事：美科斯董事長陸金紅，玩滑翔傘一不小心就進了國家隊，有點甲骨文拉爾森的風范；叉車經(jīng)銷大戶廣東天力的白軍火要給每個新員工看相、掐...
245查看全文
面對愈發(fā)殘酷的家電市場環(huán)境，企業(yè)間的競爭由價格戰(zhàn)延伸到服務戰(zhàn)。作為吸引消費者的有效手段，6年、8年、10年、12年的免費包修、零配件終身免費換等承諾屢見不鮮。如此免費服務，考驗的已不再是企業(yè)的技術、制造實力，而是企業(yè)的生命力和資本力。中國家電服務維修協(xié)會提醒，提供3mdash;5年的包修服務對消費者...
184查看全文
在櫥衣柜的銷售終端中，由于定制產(chǎn)品較為容易給顧客理解為可根據(jù)自身的要求任意設計的產(chǎn)品，所以在選購的過程中，常見顧客完全站在自己的需求立場上對產(chǎn)品的設計或是搭配提出己愿的要求。由此可見，櫥衣柜的導購在終端銷售接待中時而常常會遇見顧客提出各種各樣的疑問和異議，加上定制產(chǎn)品設計的個性與靈活給予顧客想象發(fā)揮...
290查看全文
之一、沿襲OR創(chuàng)新 偶爾看到海飛絲和飄柔的新版電視廣告，有些錯愕，第一反應以為看到山寨廣告，很少這樣閑適地在黃金時段看電視劇，也兼欣賞一下時下最為熱播的品牌廣告。 第二反應則是海飛絲和飄柔市場人員或者廣告公司換了？一如當年的史克，自從由市場調研直接跨界的港澳同胞接手市場部后，史克的廣告風...
340查看全文
深圳的很多企業(yè)，人員流動頻繁，我以前在深圳的一家公司做培訓講師時，每個月至少培訓一批新員工，每次至少30人。在公司，你要是干滿一年就是老員工了，要是干滿三年，那就是逆天的存在了。這是平常的月度新員工培訓更不要說每年兩次的新大學生或研究生培訓了。新員工培訓在很多公司，都放在很重要的位置上，但新員工培訓...
433查看全文
2010年，康師傅發(fā)動了中國有史以來規(guī)模最大的一次促銷運動mdash;mdash;15億瓶大贈送mdash;mdash;再來一瓶。 這次促銷運動規(guī)模之大，震驚了全行業(yè)，并波及整個大食品產(chǎn)業(yè)。整個行業(yè)被卷了進來。2010年，是康師傅對手們的災難年。 很多人看不懂康師傅的這次促銷，以為就是一...
418查看全文
云是一個說得太多，甚至說得玄妙的概念了，其實說得最白的理解，是大企業(yè)大量的計算和存儲的建設，出現(xiàn)了閑置的資源，而小企業(yè)，由于財力有限無法進行大量的建設，又需要這樣的資源。大企業(yè)就可以把自己的閑置的資源拿出來，出租給缺少資源的小企業(yè)。 當然這些必須要用網(wǎng)絡形成一個管理體系。 而隨著云技術的成熟，越來越...
235查看全文
一、電力行業(yè)發(fā)展概況 1、電力裝機容量 繼2009年4月份,我國電力裝機容量突破8億千瓦，2010年6月,我國電力裝機容量突破了9億千瓦，據(jù)筆者預測，2011年第三季度，我國裝機容量將達到10億千瓦。我國電力裝機將加速增長,發(fā)電裝機容量連續(xù)15年位居世界第二位。未來我國電力工業(yè)發(fā)展將進一步轉變電力發(fā)...
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根據(jù)DCCI2011年1月發(fā)布的《20112012中國互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》，本文匯聚、提煉出了八個影響營銷生態(tài)深刻變化的技術應用，營銷業(yè)者需提早研判，充分把握技術創(chuàng)新潮流，適應傳播形態(tài)發(fā)展趨勢，及時調整營銷戰(zhàn)略或服務布局。 1、AR 增強現(xiàn)實技術導入期 在中國市場，AR增強現(xiàn)實技術將進入導入期，體驗游戲...
284查看全文
來自InMobi（全球最大的獨立移動廣告公司之一）和Synovate（營銷顧問集團）的行業(yè)報告都顯示，消費者接受手機廣告和營銷短信的熱情日益高漲。2011年全球移動廣告市場收益額預計將增至130億140億美元，其中絕大部分預計將來自亞太地區(qū)，其次是北美地區(qū)和歐洲地區(qū)。隨著市場不斷擴大，以下十大趨勢將...