盧強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū): 不限地區(qū)
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:整合營(yíng)銷,
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盧強(qiáng)老師的文章
當(dāng)越來越多的“中國(guó)制造”產(chǎn)品走向世界時(shí),我們也發(fā)現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)造”的內(nèi)涵似乎還非常缺乏,中國(guó)企業(yè)如何才能從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”呢?就這個(gè)問題,《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者采訪了著名品牌專家、北京泰然方略管理咨詢公司總經(jīng)理盧強(qiáng)先生?! ∮浾撸骸爸袊?guó)制造”如何到“中國(guó)創(chuàng)造”的主要障礙是什么呢? 盧...
盧強(qiáng) 2018-12-13查看全文
系列專題:淡季營(yíng)銷 很多產(chǎn)品存在銷售淡旺季,例如,空調(diào)是季節(jié)特點(diǎn)比較明顯的產(chǎn)品,每年一進(jìn)入8月份,各空調(diào)廠家紛紛裁員、減產(chǎn),甚至半停產(chǎn)以免生產(chǎn)過剩,避免造成空調(diào)庫存積壓;而一到了第二年的3月份,他們又開始重新招兵買馬,加班加點(diǎn)生產(chǎn)以趕上即將到來的空調(diào)旺季。這種存在明顯銷售淡旺季的企業(yè)應(yīng)如何管理好淡...
盧強(qiáng) 2018-12-13查看全文
在多層次多元化的中國(guó)市場(chǎng),三四級(jí)市場(chǎng)正在成為越來越重要的細(xì)分市場(chǎng)。如何界定三四級(jí)市場(chǎng)呢?如果全國(guó)市場(chǎng)可以分為四級(jí),北京、上海和廣州是一級(jí)市場(chǎng),省會(huì)城市和部分發(fā)達(dá)地級(jí)城市為二級(jí)市場(chǎng),其他地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級(jí)市場(chǎng)為三級(jí)市場(chǎng),其他縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)為四級(jí)市場(chǎng)。全國(guó)有地級(jí)市60...
盧強(qiáng) 2018-12-13查看全文
我國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)一般歷史不長(zhǎng),根基不牢固,從而給中小企業(yè)的發(fā)展留出了更廣大的空間,中小企業(yè)只要選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,完全能夠改變市場(chǎng)格局。 中小企業(yè)在實(shí)力遜色的情況下,需要采取積極的、進(jìn)攻型戰(zhàn)略來改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)。中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是:在總體實(shí)力不足的情況下,集中力量,爭(zhēng)取在局...
盧強(qiáng) 2018-12-13查看全文
企業(yè)推出新產(chǎn)品是為了避免產(chǎn)品老化帶來的損失,或者是為了抓住新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)推出新產(chǎn)品和企業(yè)的渠道管理之間有很大關(guān)聯(lián)性,正確地認(rèn)識(shí)和處理這種關(guān)聯(lián)性,能夠幫助企業(yè)降低新產(chǎn)品失敗的可能性、最大限度地挖掘渠道潛力。 1、一次推出新產(chǎn)品的數(shù)量不能太多 企業(yè)需要推出新產(chǎn)品來鞏固或提高在市場(chǎng)中的地位,...
盧強(qiáng) 2018-12-12查看全文
1.問題的提出 渠道變革的內(nèi)涵,除了對(duì)渠道結(jié)構(gòu)做調(diào)整之外,還包括銷售政策的重大變化。對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新普遍匱乏的國(guó)內(nèi)企業(yè)來說,渠道變革一直是強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。商業(yè)資本的崛起,超級(jí)終端和連鎖渠道的爆發(fā)式增長(zhǎng),信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用,再加上日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),使企業(yè)的渠道變革成為一種日常性的工作,大多數(shù)...
盧強(qiáng) 2018-12-12查看全文
2004年3月,聯(lián)想正式加入奧林匹克TOP計(jì)劃(The Olympic Plan,全球贊助商計(jì)劃),試圖通過TOP計(jì)劃來提升聯(lián)想品牌形象,同時(shí)奠定國(guó)際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。聯(lián)想的這種戰(zhàn)略不禁使人想起了三星公司在實(shí)施TOP計(jì)劃前后脫胎換骨般的變化,顯然,聯(lián)想非常希望能夠“復(fù)制”的成功。我們不妨研究一下三星...
盧強(qiáng) 2018-12-12查看全文
我國(guó)IT行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)——聯(lián)想集團(tuán)——在過去三年中遭遇了“成長(zhǎng)的煩惱”,按照聯(lián)想的三年規(guī)劃,到2003年,營(yíng)業(yè)規(guī)模要達(dá)到600億元,而實(shí)際情況是只有200億元左右,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)26%,利潤(rùn)增長(zhǎng)50%。盡管這個(gè)增長(zhǎng)速度高于行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè),但卻沒能達(dá)成2000年規(guī)劃制定的目標(biāo)。與此同時(shí),200...
盧強(qiáng) 2018-12-12查看全文
定價(jià)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中最具體、也最錯(cuò)綜復(fù)雜,直接影響到產(chǎn)品是否成功、贏利潛力是否最大化、品牌是否能夠建立,但是迄今對(duì)定價(jià)的研究卻嚴(yán)重不足,部分原因在于定價(jià)決策的高度復(fù)雜性,定價(jià)決策具有地域性、動(dòng)態(tài)性和競(jìng)爭(zhēng)性等多種性質(zhì)?! 《▋r(jià)是動(dòng)態(tài)的,在每一類、甚至每一款產(chǎn)品從上市到退出的生命周期里,企業(yè)需要階段...
盧強(qiáng) 2018-12-12查看全文
聯(lián)想突然換帥出乎所有人的意料,人們紛紛猜測(cè)聯(lián)想的意圖,是一個(gè)單純的人事更換,還是隱含深刻的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。我相信,這次換帥是聯(lián)想在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)施新戰(zhàn)略的信號(hào)和起點(diǎn)?! ÷?lián)想對(duì)成功整合已有信心。聯(lián)想與IBM的整合比預(yù)期的好,客戶沒有大量流失、員工沒有大量流失、供應(yīng)鏈的協(xié)同效果已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn),雖然后面的整合要...
盧強(qiáng) 2018-12-12查看全文
奧克斯又出白皮書了。在前幾年發(fā)布空調(diào)成本白皮書之后,又于近日發(fā)布了手機(jī)成本白皮書,看來奧克斯已經(jīng)把白皮書當(dāng)作自己營(yíng)銷武器庫里的“保留武器”,階段性地要拿出來用一用。但是這次的手機(jī)成本白皮書,在產(chǎn)品、研發(fā)、服務(wù)、品牌、制造等多個(gè)方面以一種不嚴(yán)肅、不負(fù)責(zé)任的態(tài)度混淆視聽,暴露了奧克斯白皮書的貧乏,再...
盧強(qiáng) 2018-12-12查看全文
在擁有國(guó)際一流品牌的跨國(guó)公司中,伊萊克斯中國(guó)公司稱得上是一個(gè)“另類”,其戰(zhàn)略和執(zhí)行、目標(biāo)和定位、授權(quán)和控制,長(zhǎng)期處于一種“反復(fù)無?!薄ⅰ安粋惒活悺钡臓顟B(tài)中?! ?.隨波逐流的戰(zhàn)略 1996年的中國(guó)冰箱行業(yè)充滿機(jī)會(huì),伊萊克斯也興沖沖地到中國(guó)“淘金”,但是一來就遭遇下馬威。由于倉(cāng)促選擇合資伙伴...
盧強(qiáng) 2018-12-12查看全文
渠道的好壞對(duì)于企業(yè)銷售的重要性有舉足輕重的作用,這已經(jīng)成為普遍共識(shí)。對(duì)于企業(yè)來說,什么樣的渠道是好的、適用的渠道?怎么才能逐步提高渠道質(zhì)量呢? 渠道實(shí)質(zhì)上是動(dòng)態(tài)的,正如外部的商業(yè)環(huán)境是動(dòng)態(tài)的一樣。一切渠道都有自己的高級(jí)狀態(tài)和低級(jí)狀態(tài),從低級(jí)到高級(jí),這是一個(gè)進(jìn)化的過程。企業(yè)要建立一個(gè)健康的渠道,...
盧強(qiáng) 2018-12-12查看全文
海信在2004年底的內(nèi)部總結(jié)中,認(rèn)為自己過去5年中最大的兩個(gè)遺憾是規(guī)模不足和資本經(jīng)營(yíng)不力。話音剛落,深陷困境的科龍就為海信提供了千載難逢的機(jī)遇?! ?guó)內(nèi)冰箱行業(yè)存在結(jié)構(gòu)性的缺陷,一方面產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,生產(chǎn)能力超過2500萬臺(tái),而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量卻不足1000萬臺(tái),另一方面,生產(chǎn)規(guī)模又高度分散,行業(yè)內(nèi)有...
盧強(qiáng) 2018-12-12查看全文
1993年,聯(lián)想電腦還默默無聞的時(shí)候,宏碁就已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)大陸市場(chǎng)。12年之后,當(dāng)聯(lián)想已經(jīng)成為中國(guó)第一、世界第三的時(shí)候,宏碁在大陸市場(chǎng)的業(yè)務(wù)仍然處于摸索階段。在日新月異的PC行業(yè),在狂飆突進(jìn)的中國(guó)大陸市場(chǎng),12年漫長(zhǎng)的時(shí)間,造就了聯(lián)想、方正、七喜等國(guó)內(nèi)企業(yè),也讓戴爾、惠普、IBM等企業(yè)獲得了巨額...