鄧赟老師的文章
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趕路:邱老師你好，我們公司從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)14個年頭了，公司由當初我?guī)е蠹覐囊痪€干起，從最開始的10幾個人已經(jīng)發(fā)展到1300人，目前公司雖然是一個大的集團了，但是目前執(zhí)行力的問題很突出，最大的特點就是我和幾個骨干高管一天忙的要死，經(jīng)常還得到一線現(xiàn)場去，而結(jié)果自己很累，下面的人沒事干，且執(zhí)行效率不高...
邱柏森 1416查看全文
華人的春節(jié)，是天時地利人和的結(jié)晶，幾千年人們的創(chuàng)造。但是，雙11節(jié)，只是一個人的創(chuàng)造，這個人就是馬云。雙11節(jié)的銷量早已公布，不再贅述，馬云創(chuàng)造了全無古人的節(jié)點營銷經(jīng)典。對企業(yè)有教科書般的參考意義。為什么幾億人集中到這一天狂購，有必要費心思破解。品牌營銷專家丁舉昌在《黃金單品戰(zhàn)略mdash;mdas...
381查看全文
任何一家企業(yè)，不論大小都制定有幾十條甚至上百條的制度，制定制度的出發(fā)點是毋庸置疑的，嚴格地執(zhí)行制度是不可推卸的。但制度始終是沒有生命的，而制度面對的卻是活生生的人，如果嚴格執(zhí)行制度的過程中確實存在問題，應(yīng)該怎么辦？某家企業(yè)的辦公室里，張三隨口說了一句與工作無關(guān)的話，李四搭了話，王五聽到后忍不住插了一...
寇北辰 678查看全文
遠古時代，人類以群居的方式生活，男人們狩獵，女人們挖野菜，照顧老弱病殘。只有集中群體的力量，才能與饑餓、野獸和大自然作斗爭?，F(xiàn)代企業(yè)中，人們?nèi)匀灰詤f(xié)作的方式工作，以最合理的方式組合起來，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，共同勞動，突破單個人能力限制，實現(xiàn)更大的利益和更宏偉的目標，這就是團隊。在競爭日益激烈的今天，企...
寇北辰 610查看全文
現(xiàn)實管理中，每個人都難掩心中欲望，對權(quán)力的追求極盡所能，卻從沒有人心甘情愿的承擔起相應(yīng)的責任，導致責權(quán)不匹配成了管理中的一大難題。目前，不論是公共事業(yè)單位還是企業(yè)，在管理過程中都存在一種現(xiàn)象，就是要權(quán)不要責。賦予權(quán)力人人喜歡，承擔責任人人抗拒，這樣就形成了管理時人人都在發(fā)號施令，有問題時卻找不到人承...
寇北辰 521查看全文
企業(yè)不單單是一個營利性組織，還需要擔負一種責任。所以說做一個企業(yè)管理者不易，做好一個企業(yè)管理者更不容易。如果一個國家或者民族缺乏勇于負責的精神，這個國家或者民族就不可能走向強大；如果一個企業(yè)或組織缺乏善于負責的精神，這個企業(yè)或者組織就會失去資源，失去市場，最終關(guān)門倒閉；如果一個企業(yè)家或管理者缺乏敢于...
寇北辰 510查看全文
人生什么都可以沒有，但不可沒有人情世故。為什么人情世故不可忽視？人情世故是綱，其余都是木。人情世故是建立人與人良好關(guān)系的基礎(chǔ)，不論對于任何一個組織、任何家庭、任何個人，人情世故都起著不可忽視的作用，決定著一個人一生的前途、發(fā)展與歸宿。人與人之間沒有良好的人際關(guān)系，人情就會淡漠、沒有良好的人際關(guān)系就會...
寇北辰 401查看全文
不重視溝通，這是企業(yè)管理人員經(jīng)常犯的一個錯誤，尤其是在中國企業(yè)中。企業(yè)管理人員，之所以犯這個錯誤，是因為他們受儒家文化的等級觀念影響太深，認為管理者與被管理者之間不能有太多的平等，沒有必要告之被管理者做事的理由。民可使由之，不可使知之。片面強調(diào)被管理者應(yīng)無條件地服從，理解的執(zhí)行，不理解的也必須執(zhí)行...
舒化魯 278查看全文
薄利多銷害了中國許多企業(yè)家 有兩句話害了中國的企業(yè)家，而且害了很多企業(yè)家。第一句話是什么啊，酒香不怕巷子深，但是這句話錯了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么？叫薄利多銷。因為在中國人的思維當中，當他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦啊？便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多買點我最后還是賺回來了，我賣10個...
韓志輝 280查看全文
老板理想的生活狀態(tài)是什么？以我的經(jīng)驗，大部分老板希望自己的生活是這樣的：為公司定方向、定目標、找到有能力和忠誠的人，自己不用多管，企業(yè)就能正常地運作。換句話說，大部分老板的理想是做甩手掌柜。企業(yè)的實際情況是什么？大部分企業(yè)實際情況是老板不但不能甩手，反而是企業(yè)里最辛苦、最忙碌、管事最多的人。我相信正...
宋新宇 232查看全文
人所共知，有優(yōu)勢有特點的產(chǎn)品才好賣?？上?，同質(zhì)化是市場的常態(tài)，好像專門考驗營銷人似的。一些產(chǎn)品由于市場成熟、競品眾多，產(chǎn)品之間的差異微不足道；還有些產(chǎn)品來自田間牧場，天生就是弱差異。面對這種情況更不能奢望驚天動地的創(chuàng)新，如果做足產(chǎn)品表面的差異化，同樣可以收到很好的效果。美國營銷界有一個著名的普渡雞肉...
翁向東 345查看全文
2013年4月20日在南昌為江西省職業(yè)經(jīng)理人資格認證高級班學員主講《企業(yè)營銷成功之道》專題培訓。2013年4月21日在南昌為江西省職業(yè)經(jīng)理人資格認證高級班學員主講《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓。2013年3月10日在南昌為南昌市建設(shè)銀行中層管理者作《如何做一名合格的中層管理者》專題培訓。2013年元...
劉有法 343查看全文
去年以來，中小民企的日子不好過，虧損面擴大，盈利企業(yè)不多。本人認為，民企曾經(jīng)擁有的各種優(yōu)勢已經(jīng)逐漸消逝，將面臨更加嚴峻的形勢，如果不加以正確對待，一大批民企將難以存活。歸納起來，面臨七大挑戰(zhàn)。第一，人工成本上升過去的五年，一般民企的人工成本上升了一倍。人工成本體現(xiàn)在兩個方面：一是應(yīng)發(fā)工資增長；二是社...
329查看全文
執(zhí)行力并非以服從命令為天職問：邱老師你好，隨著我們集團的發(fā)展壯大，相應(yīng)的機構(gòu)、部門增多，中高層管理人員數(shù)量加大，管理流程顯得更為繁瑣與復雜，因而其執(zhí)行力通常顯得更弱。目前公司領(lǐng)導把執(zhí)行力理解為服從權(quán)威或權(quán)力，沒有命令就沒有執(zhí)行，要求下屬必須要服從命令，請問面對這種情況該如何應(yīng)對？邱柏森：這種情況實際...
邱柏森 422查看全文
一個江蘇客戶經(jīng)過八九年打拼，在飛機照明配件領(lǐng)域成為了中國的行業(yè)老大。老板躊躇滿志，開始布局飛機其它配件領(lǐng)域。他同時發(fā)現(xiàn)其它交通運輸工具也有類似的需求，他們又有很好的技術(shù)積累，就決定成立一個新部門做這個業(yè)務(wù)。一次國外考察讓他發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品在國際市場上也很有競爭力，產(chǎn)品生產(chǎn)成本僅僅是國外的 1/3，所以...
宋新宇 334查看全文
企業(yè)的快速發(fā)展離不開企業(yè)集中力量外還有一點同樣顯得尤為重要，那就是企業(yè)的減法策略。偌大的一個集團，可能涉獵了諸多的區(qū)域，像94年前的萬達，涉獵了其他諸如零售業(yè)、貿(mào)易等等十幾個行業(yè)，為了集團更好的發(fā)展，最終將無關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的諸多其他行業(yè)忍痛裁去，只留下企業(yè)最重要，同時也是力量最為集中的房地產(chǎn)行業(yè)，并將...
姜嵐昕 306查看全文
鸕鶿從河里叼住一條魚，魚說：你如果肚子餓，我寧愿讓你吃了.可你辛苦半天，結(jié)果自己只能吃一小部分，大部分都被你的主人拿走了。而且你的主人在你捉魚時怕你吃了，還用鐵絲勒住你的喉嚨，太殘忍了！鸕鶿聽了，毫不動心地說：我不會上你的當！雖然我現(xiàn)在捉的魚多，吃的很少，但到冬天，江河封凍，我捉不到魚時，主人卻照樣...
269查看全文
從前有座山，山里有座廟。一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃?？偹碌姆秸纱笕说弥闆r后，就派來了一名主持和一名書記，共同負責解決這一問題。主持上任后，發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵是管理不到位，于是就招聘一些和尚成立了寺廟管理部來制定分工流程。為了更好地借鑒國外的先進經(jīng)驗，寺廟選派唐僧等領(lǐng)導干部出國學習取...
373查看全文
這是一個項目經(jīng)理最經(jīng)常抱怨的問題。本質(zhì)上說，項目經(jīng)理并不是老板，你決定不了別人的工資、績效，那么別人憑什么要聽你的呢？作為咨詢顧問，我們最經(jīng)常對公司管理層說的是：項目經(jīng)理需要一定的授權(quán)，需要績效反饋機制，這樣才有利于工作的展開。但是作為培訓師，當我面對項目經(jīng)理的時候，我最經(jīng)常說的話是： 你必須要讓自...
蔣昕煒 352查看全文
江蘇一個營業(yè)額有兩三個億的服裝企業(yè)老總給我講了這樣一件事：她的公司成立12年了，負責公司50門店管理的一個總監(jiān)跟隨她11年多，始終勤勤懇懇，任勞任怨。她對這個忠誠的老員工也非常好，平時兩人像親姐妹一樣。但前幾天總監(jiān)卻突然提出不想干了，想回老家做些輕松的事情。老總和她談了很多次，發(fā)現(xiàn)問題很簡單，就是她...
宋新宇 385查看全文
讀懂了三灣改編，也就知道了自己企業(yè)的組織發(fā)育和組織建設(shè)應(yīng)該做什么，所以讀哈佛不如讀中共黨史。南開的前校長說過一句話，你認為怎么樣做社會學科的研究，關(guān)鍵在于方法的選擇嗎？錯了，關(guān)鍵在于對歷史事件進行深度反思，所以每一位想讓企業(yè)有前途，想變成一個卓越的領(lǐng)導者的人，都應(yīng)該研究一下三灣改編。一、三灣改編的歷...
尹鋒 333查看全文
近年來，領(lǐng)導力這個詞越來越被人關(guān)注，專門的書籍、文章和專題的講課、研討也越來越多。今年，有一個培訓公司聯(lián)系我，說世界頂級的領(lǐng)導力大師，美國的領(lǐng)導學權(quán)威約翰middot;麥斯威爾就要到北京來演講，機會太難得了，全國將有500名企業(yè)家來聆聽。我婉言回拒了邀請，除了別的因素，主要是我一直認為：世界上的東西...
255查看全文
在當前形勢下唯有名利雙收，企業(yè)才能生存；創(chuàng)造價值，企業(yè)才有價值。這個觀點聽起來有點不得體，但是講的卻是真話、實話。很多企業(yè)現(xiàn)在比較有成就，社會對企業(yè)的期望也很高，政府對企業(yè)期待也很多，希望企業(yè)家不僅要承擔法定責任，還要承擔更多的社會責任，某種程度上講，企業(yè)如果沒有持續(xù)的盈利能力和發(fā)展能力，就很難以生...
345查看全文
如果你事情做得好，在一個結(jié)果導向的公司就會被提拔重用，從只需要管好自己，到管幾個人，再從管理幾個人到管理很多人；從管理一個部門，到管理多個部門，甚至有一天管理整個公司。很多剛剛升職的管理者最艱難的一段時間是升職后的23個月的適應(yīng)期，而適應(yīng)期里最難適應(yīng)的事情是重新定位老同事、老領(lǐng)導以及原來管你現(xiàn)在要管...
宋新宇 259查看全文
創(chuàng)業(yè)如同在鱷魚池中游泳，絕大部分人都以旁觀者的姿態(tài)，在置身事外的同時品頭評足，相當多的創(chuàng)業(yè)者在跳進去之前，是沒有做好準備的，甚至是原本沒有想跳下去，而是被陌生人一腳踢下去的。不管是主動跳下去的還是被一腳踢下去的，既然身處鱷魚池中，為了生存只有拼命朝前游，更多的是在進程之中沉沒，幸運的或許會得到以別人...
266查看全文
品類創(chuàng)新，進一步海闊天空我常常在想，如果愛迪生沒有在玻璃球里裝上鎢絲，不知道人類還得過多少年提著油燈、點著蠟燭度過夜晚的日子，時代的進步，往往銘刻著那些偉大發(fā)明家的名字。泱泱中華，在世界歷史上是最具有創(chuàng)新精神的民族，燦爛的東方文化，宏偉的四大發(fā)明，一次次把人類文明推上新的臺階。然而，我們的老祖宗對創(chuàng)...
翁向東 264查看全文
對一個人來說，可以沒有成功，卻不能沒有目標。一個企業(yè)要想獲得發(fā)展就要一切以目標為導向，建立完善目標管理機制，咬定目標不放松，緊盯目標不懈怠，實現(xiàn)目標不客氣。目標管理，就是要建立健全目標制定、跟蹤、評估、考核、獎懲體系。一切圍繞目標工作，一切圍繞目標說話?？茖W目標制定，明確目標責任，授予目標權(quán)力，共享...
403查看全文
如果你問我，下級和上級在溝通環(huán)節(jié)中最重要的事情是什么？我會說mdash;mdash;匯報工作。布置工作是上級讓下級了解他的想法的機會，匯報工作則是下級讓上級了解情況和了解自己的機會。作為管理者，如果我們學會了正確匯報，那么我們就找到了在企業(yè)里生存的法寶。在創(chuàng)業(yè)之前我做過十年左右的底層、中層和高層經(jīng)理...
宋新宇 332查看全文
促銷是銷售的有力助推手段，但通常促銷是需要花錢的。對于供應(yīng)商來說，自然希望能夠少花錢多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢，達到最佳的促銷效果，是每個廠家都希望的。由于賣場促銷資源有稀缺性，賣場會想方設(shè)法通過抬高促銷“門坎兒”向供應(yīng)商爭取更多的利益。所以，不管供應(yīng)商的促銷活動本身有沒有費用支持，賣場采購...