薛錫老師的文章
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一、標(biāo)準(zhǔn)化:一種常規(guī)的做法 標(biāo)準(zhǔn)化指的是跨國經(jīng)營的公司在一個(gè)國家、地區(qū)或全球市場(chǎng)上提供統(tǒng)一的產(chǎn)品。在其他情況相似的條件下，公司通常會(huì)選擇標(biāo)準(zhǔn)化。有專題研究也表明，公司在海外市場(chǎng)更傾向于營銷戰(zhàn)略的全部或部分標(biāo)準(zhǔn)化。主要因?yàn)椴捎眠@種營銷策略有如下的好處： 1.獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。研發(fā)和大...
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一、網(wǎng)上營銷信任機(jī)制構(gòu)建問題 B2B網(wǎng)上營銷營業(yè)額占整個(gè)網(wǎng)上營銷營業(yè)額已達(dá)到80以上，而B2C 網(wǎng)上營銷營業(yè)額只占20左右并且在各國總零售額中只占5以下。因此，人們對(duì)B2C信任問題的討論，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于對(duì)B2B網(wǎng)上營銷信任問題的討論。對(duì)于B2C網(wǎng)上營銷來說，企業(yè)網(wǎng)上營銷信任結(jié)合中國的特色，制定相應(yīng)網(wǎng)...
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2006年8月，由青島啤酒股份有限公司發(fā)起，湖南衛(wèi)視參與合作，推出了青島啤酒．我是冠軍全民健身為主題的促銷活動(dòng)。活動(dòng)分為兩個(gè)階段：急速48小時(shí)初選和環(huán)游中國30天總決賽。初選階段在南寧、長沙、福州、廣州、沈陽和南京六個(gè)賽區(qū)進(jìn)行（而實(shí)際上早在6月上旬，南寧賽區(qū)作為模板和試點(diǎn)，已經(jīng)首先舉行）。到目前，經(jīng)...
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一、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì) 1.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營銷的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的...
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90年代中期以后，隨著國家專業(yè)銀行向國有商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)變以及股份制商業(yè)銀行的發(fā)展壯大，特別是加入世貿(mào)組織后，我國金融市場(chǎng)進(jìn)一步對(duì)外開放，外資銀行大舉登陸，客戶選擇銀行的自由和空間越來越大，國內(nèi)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境下，國內(nèi)商業(yè)銀行的市場(chǎng)營銷活動(dòng)日漸活躍。各商業(yè)銀行紛紛轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)...
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一、差異化經(jīng)營含義 差異化經(jīng)營指的是在同質(zhì)化的產(chǎn)品市場(chǎng)中，企業(yè)為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查的基礎(chǔ) 上，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化，通過對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷方面制定出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，以達(dá)到建立比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的目的。 二、差異化經(jīng)營特征 ...
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一、市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)的起源 案例教學(xué)法也叫實(shí)例教學(xué)法或個(gè)案教學(xué)法，它是在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容的需要，利用案例展開教學(xué)活動(dòng)，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)、研討和鍛煉能力的一種教學(xué)方法。在教學(xué)過程中通過分析案例，可促使學(xué)生突破原有的知識(shí)范圍局限，從中學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用更多的知識(shí)與更靈活的技巧來處理問題，...
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在商品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的今天，包裝設(shè)計(jì)已經(jīng)成為商品流通的重要組成部分，也日益成為消費(fèi)者識(shí)別商品好壞的方法之一，所以被許多廠家重視，同時(shí)包裝設(shè)計(jì)可以提升商品的品牌效應(yīng)，本文就泰山土特產(chǎn)的設(shè)計(jì)包裝說明包裝的重要性。 許多商家總是是希望能夠借助一種方法，讓原本雷同的商品以差異化形態(tài)展現(xiàn)在顧客眼前。無...
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一、產(chǎn)品組合策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中的運(yùn)用 房地產(chǎn)產(chǎn)品是房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷組合的基本要素，是營銷活動(dòng)的載體，也是企業(yè)的經(jīng)營核心。企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過及時(shí)、有效地提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和營銷目標(biāo)。 房地產(chǎn)企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，...
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一、加劇了監(jiān)督管理難度，導(dǎo)致了行政的失靈 由于市場(chǎng)化方式只能解決特許準(zhǔn)入環(huán)節(jié)上的問題，但是卻并不能夠有效解決準(zhǔn)入以后的消費(fèi)者福利最大化與服務(wù)質(zhì)量等問題。實(shí)踐中，這種方式的運(yùn)用還可能會(huì)加大特許后的日常監(jiān)督管理的難度。例如，在我國，由于許多地方的國有土地所有權(quán)出讓招標(biāo)、拍賣等方式的采用導(dǎo)致了地價(jià)的上...
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一、城市集貿(mào)市場(chǎng)布局特點(diǎn) 1.城市集貿(mào)市場(chǎng)是城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的組成部分 每個(gè)大、中型城市一般有商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，其間包括大、中、小型不同規(guī)模的市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)與綜合市場(chǎng)、固定攤位與流動(dòng)商販，國營、集體與個(gè)體并存的多種所有制形式商業(yè)企業(yè)等等。集貿(mào)市場(chǎng)作為城市市場(chǎng)的一種形式，在商品交換和流通中擔(dān)負(fù)重要角色，為...
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一、市場(chǎng)營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) 市場(chǎng)營銷人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說每天都向公眾展示著自己的素質(zhì)，并由此而展示他所代表的組織的素質(zhì)。那么一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢？ 1.品德高尚，具備現(xiàn)代營銷理念 營銷活動(dòng)是一項(xiàng)塑造形象、建立聲譽(yù)的崇高事業(yè)。它要求從業(yè)人員必須具有...
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1 中醫(yī)院的營銷現(xiàn)狀 1.1 營銷意識(shí)差，營銷手段單一 目前我國的中醫(yī)院大多數(shù)是公立醫(yī)院。長期依賴國家的投入，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 據(jù)筆者對(duì)四川省165家中醫(yī)院進(jìn)行營銷狀況和營銷手段的綜合調(diào)查，并結(jié)合不同經(jīng)濟(jì)水平地區(qū)進(jìn)行分層抽樣，抽取樣本中醫(yī)院16所，調(diào)查顯示設(shè)有專職營銷科...
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現(xiàn)代營銷管理的一個(gè)重要特征就是從戰(zhàn)略的角度對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)進(jìn)行管理，由此形成了戰(zhàn)略營銷管理（Strategic Marketing Management，縮寫為SMM）范式，即以營銷戰(zhàn)略為軸心，以營銷戰(zhàn)略的形成與實(shí)施為基本的營銷管理職能。本文通過對(duì)營銷戰(zhàn)略的含義分析、營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的地位的...
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一、關(guān)系營銷的涵義 市場(chǎng)營銷學(xué)是一門應(yīng)用型的學(xué)科，其理論和方法隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而不斷發(fā)展。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論認(rèn)為，企業(yè)營銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)利用內(nèi)部可控的資源，對(duì)外部不可控因素做積極的動(dòng)態(tài)反應(yīng)，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的過程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和市場(chǎng)營銷組合策略的廣泛應(yīng)用，關(guān)系營銷作為一種新的...
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一、體驗(yàn)與體驗(yàn)營銷 伯德middot;施密特博士在他所寫的《體驗(yàn)式營銷》Experiential Marketing一書中指出體驗(yàn)是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出的值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)。它雖然和服務(wù)一樣是無形商品，但服務(wù)對(duì)消費(fèi)者來說是外在的，而體驗(yàn)則是內(nèi)在的，是個(gè)人在形體...
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一、我國企業(yè)國際營銷的現(xiàn)狀 1、國際營銷觀念尚未建立 一些陳舊觀念從根本上制約了我國企業(yè)的發(fā)展。我國企業(yè)受幾千年傳統(tǒng)文化和幾十年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的深刻影響，國際營銷意識(shí)淡薄，具體表現(xiàn)在缺乏主動(dòng)的開拓精神。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的一個(gè)重要目標(biāo)是擁有客戶和銷售渠道，這需要企業(yè)主動(dòng)去爭(zhēng)取。在長期傳統(tǒng)文...
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一、奢侈品以及發(fā)展本土奢侈品牌的意義 ?。ㄒ唬┥莩奁返奶卣? 目前，國際上一般把奢侈品定義為一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的、具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品，又稱為非生活必需品。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上講，奢侈品是指市場(chǎng)上那些價(jià)格和品質(zhì)比值為最高的商品。無論人們對(duì)奢侈品有著如何的理解，無論奢侈品行業(yè)如...
141查看全文
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場(chǎng)產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場(chǎng)營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖...
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一、小企業(yè)的市場(chǎng)營銷特點(diǎn) 1.規(guī)模小，環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)。小企業(yè)所需的資金和技術(shù)條件較低，投入少、見效快，可選擇的經(jīng)營項(xiàng)目較多，因此進(jìn)入市場(chǎng)比較容易，經(jīng)營手段靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)。同時(shí)，小企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)變化較快地調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變生產(chǎn)方向，迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行，從而較快地適應(yīng)市場(chǎng)的需求。所有這些，充分...
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一、要用柔、納服務(wù)客戶 營銷服務(wù)是以營銷帶動(dòng)服務(wù)，以服務(wù)促進(jìn)營銷，因此怎樣服務(wù)、如何才能服好務(wù)是關(guān)系到營銷成敗的大事，也是每一名營銷服務(wù)員工都要學(xué)習(xí)的必修課，二千多年前的老子曾經(jīng)提出了柔、納服務(wù)思想，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒。 老子曰：天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān)，無有人無間《道德經(jīng)第四十...
207查看全文
向陽生涯的個(gè)人咨詢客戶數(shù)據(jù)顯示，近50的個(gè)人客戶為工作年限在3年以內(nèi)的職場(chǎng)人。雖然他們來自不同行業(yè)、不同職位，但遇到的問題卻有相似之處mdash;mdash;長期在一線崗位上當(dāng)老黃牛、想要晉升卻找不到突破口、考慮跳槽、轉(zhuǎn)行但不確定因素太多hellip;hellip;這些問題其實(shí)是職業(yè)生涯探索階段的通...
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4月12日，搭載了豐田新一代油電混合動(dòng)力系統(tǒng)（THSII）的凱美瑞混合動(dòng)力在廣汽豐田成功量產(chǎn)下線，三款車型的價(jià)格分別為31.98萬元、33.98萬元、36.48萬元。在備受消費(fèi)者關(guān)注的電池部件上，廣汽豐田將提供五年二十萬公里的保修期。 在低碳生活理念已經(jīng)深入人心的大背景下，凱美瑞混合動(dòng)力絕對(duì)可以稱得...
188查看全文
日前，鴻海郭臺(tái)銘臺(tái)灣大學(xué)生談話，他談到了職場(chǎng)的幾點(diǎn)要素，為大學(xué)生答疑解惑，為他們?cè)诋?dāng)前經(jīng)濟(jì)情況不好的情況下拋磚引玉。 看了商業(yè)周刊這個(gè)文章，我首先想到的是：為何大陸很少有企業(yè)家能夠和大學(xué)生對(duì)面座談恰恰相反在國外、港奧臺(tái)，這樣的事情比較多。比如，李開復(fù)就經(jīng)常為職場(chǎng)新人寫寫建議和文章。 這個(gè)問題...
199查看全文
7與24單從字面上看，根本無法將它們聯(lián)系到一起。 聽剛從日本學(xué)習(xí)歸來的弟弟說：日本人做事，不需要安排，各自會(huì)按照一個(gè)總的計(jì)劃表，很自覺地去完成工作。在日本學(xué)習(xí)，接受的是全日式的管理，簡單地說便是7與24精神的灌輸。 何謂7與24精神呢是指時(shí)刻準(zhǔn)備為公司每天工作24小時(shí)，每周工作7天。 初...
276查看全文
酒店業(yè)面臨的最大困惑之一就是人才流失，特別是頻繁的核心人員跳槽。這與酒店采取的激勵(lì)手段的有效性不足是密切相關(guān)的。當(dāng)前國內(nèi)酒店業(yè)中普遍存在著激勵(lì)方式重點(diǎn)不突出、對(duì)象不明確(如對(duì)不同層次員工的激勵(lì))、缺乏力度，機(jī)制單一，重物質(zhì)輕精神等問題。這在一定程度上產(chǎn)生了激勵(lì)與需要的錯(cuò)位。酒店業(yè)應(yīng)該重視激勵(lì)手段和措...
172查看全文
讓所有員工兌現(xiàn)品牌承諾 2009年2月，星巴克的媒體曝光率很高，原因是星巴克對(duì)其在美國的7100家店采取了閉關(guān)修煉策略mdash;所有店鋪每天關(guān)門兩小時(shí)，學(xué)習(xí)伙伴（雇員）訓(xùn)練課程。星巴克宣稱，采取這樣的措施是為了讓自己的員工重視客戶服務(wù)工作。 對(duì)于這樣的策略，星巴克創(chuàng)始人霍華德middot;舒爾茨（...
174查看全文
每一個(gè)人的命運(yùn)都與性格有關(guān)，作為職業(yè)經(jīng)理人之所以遭到老東家的追殺，除了老東家的毛病之外，更多的與自己的性格和氣度有關(guān)。所以要了解自己的性格并控制自己，方能避免麻煩。也許你為企業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，你感覺不公平，感覺太冤了，但老東家并不一定這么看，他沒準(zhǔn)覺得你占了很大的便宜，如果自己的言行不慎，導(dǎo)...
景素奇 190查看全文
一位40歲職業(yè)經(jīng)理人曾這樣描述自己的心境：吹響人生總攻的沖鋒號(hào)，跨入人生的成熟期：最佳的時(shí)光、最豐富的經(jīng)歷，少了年輕人的浮躁與輕狂，多了一份穩(wěn)重與責(zé)任。40歲，的確是職業(yè)生涯的分水嶺。 如果把人生比作一場(chǎng)足球賽的話，那么40歲就開始踢下半場(chǎng)了。上半場(chǎng)踢得如何已經(jīng)是過去時(shí)，關(guān)鍵是下半場(chǎng)球怎么踢。不管用...
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導(dǎo)語：《財(cái)富》雜志拿34位出身GE的現(xiàn)任及前任公司領(lǐng)導(dǎo)人與34家標(biāo)準(zhǔn)普爾500種工業(yè)指數(shù)成分股公司的領(lǐng)導(dǎo)人做了一個(gè)比較。它發(fā)現(xiàn)，有17位出自GE的領(lǐng)導(dǎo)人的業(yè)績超過了對(duì)手，而另外17位則遜色于對(duì)手 或許GE真的應(yīng)該引以為豪。它培養(yǎng)出來的經(jīng)理人不僅身價(jià)高，連遣散費(fèi)都相當(dāng)傲人。1月3日，美國最大的家居用品...