陳樹峰 老師
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養(yǎng)生坊、養(yǎng)生館、養(yǎng)生會(huì)所、養(yǎng)生中心……漫步街頭，這些或在鬧市口或在居民區(qū)占地不大裝飾簡(jiǎn)約、風(fēng)格中帶有古典韻味的各類冠之以養(yǎng)生名義的機(jī)構(gòu)，常會(huì)引發(fā)中老年人的好奇和探究，并呈迅速發(fā)展的蓬勃?jiǎng)蓊^。進(jìn)得門去，身穿白大褂的“醫(yī)生”上來熱情“洗腦”，墻上多幅圖片看似警示實(shí)則恐嚇教育，一臺(tái)臺(tái)治療儀或氣血循環(huán)機(jī)...
于斐 156查看全文
今天，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的醫(yī)院，尤其是民營(yíng)醫(yī)院頻頻在報(bào)紙、電視等媒體上進(jìn)行廣告宣傳。品牌意識(shí)慢慢顯現(xiàn)出來，而奇怪的是，部分財(cái)大氣粗的國(guó)有公立醫(yī)院似乎對(duì)品牌傳播不屑一顧，甚至輕視民營(yíng)醫(yī)院的那套做法，忽視公關(guān)策劃和開展新聞造勢(shì)活動(dòng)，對(duì)外與街道、社區(qū)溝通交流機(jī)會(huì)很少，對(duì)內(nèi)的服務(wù)價(jià)值讓顧客感覺不到。 中...
于斐 259查看全文
盤點(diǎn)中國(guó)的美容化妝品市場(chǎng)，這確實(shí)是一塊充滿活力的嶄新土地。據(jù)來自全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)的調(diào)查顯示，截止2003年，我國(guó)美容業(yè)已有專業(yè)美容機(jī)構(gòu)156萬家，從業(yè)人員1120萬人，產(chǎn)值1600多億元。中國(guó)美容業(yè)年增長(zhǎng)率達(dá)15 然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵，本土企業(yè)雨后春筍般的崛起，使得這個(gè)...
于斐 142查看全文
翻開手頭的資料，可以看出，無論從2005年的內(nèi)蒙藥交會(huì)，還是到8月份的南京藥交會(huì)，都顯示出企業(yè)招商情景不容樂觀，千百萬的投資，結(jié)果卻另人遺憾！ 眾所周知，招商的過程，同時(shí)也是一個(gè)宣傳自我的過程。但問題的關(guān)鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源？是否利用這一機(jī)會(huì)使自己得到了一次飛躍式的發(fā)展？ ...
于斐 397查看全文
經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展為企業(yè)提供了新的拓展空間,企業(yè)有更多的開拓新市場(chǎng)的選擇.但是與此同時(shí)又意味著企業(yè)將面對(duì)更多的不確定因素,增加了決策的風(fēng)險(xiǎn).為了降低這種決策風(fēng)險(xiǎn)就要化解不確定因素為確定因素,就要搜集相關(guān)信息來做出更加準(zhǔn)確的推斷。這就要求做市場(chǎng)調(diào)研的公司努力的用“第三只眼看世界”！ 為什么這么講呢...
于斐 161查看全文
這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人的價(jià)值存在不是讓人來發(fā)現(xiàn)自己，而是要善于去表現(xiàn)自己。由于傳統(tǒng)觀念使然，許多人已經(jīng)習(xí)慣了跟風(fēng)追隨和逆來順受。底氣不足的日覆一日在生活的邊緣徘徊掙扎，從來沒有想到有限的歲月中該如何留下自身努力的痕跡和打拼的身影。事實(shí)是，人海茫茫，蕓蕓眾生，如果沒有一定的表現(xiàn)欲和曝光度，我們隨時(shí)就有被...
于斐 256查看全文
問：我們是一家剛創(chuàng)辦不久的民營(yíng)醫(yī)院，就診患者很少，也沒什么知名度，不知道怎樣才能聚攏人氣？ 答：在目前，醫(yī)院尤其是民營(yíng)醫(yī)院如何增加門診聚攏人氣，關(guān)鍵離不開營(yíng)銷。我認(rèn)為，不能光等患者上門，而應(yīng)主動(dòng)出擊，有意識(shí)的整合自身資源針對(duì)性的開展公關(guān)宣傳活動(dòng)，走個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)路線，同時(shí)運(yùn)用差異化手段，結(jié)...
于斐 143查看全文
“生命是蛋白體存在的形式?！薄 鞲袼梗?878年 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 最近兩、三年間，在國(guó)內(nèi)食品保健品市場(chǎng)哪個(gè)產(chǎn)品做得最成功？恐怕十有八九會(huì)回答腦白金或排毒養(yǎng)顏，但是，號(hào)稱行業(yè)老大的腦白金，每年銷售也不過10億人民幣左右，而安利紐崔萊蛋白粉，2003年銷售達(dá)80億元，2004...
于斐 151查看全文
中國(guó)的一級(jí)大城市市場(chǎng)商戰(zhàn)如火如荼，想穩(wěn)穩(wěn)的扎下根來，實(shí)屬不易。近年來，許多精明的商家已經(jīng)開始將目光轉(zhuǎn)向了正散發(fā)著神秘氣息二三級(jí)市場(chǎng)。 二三級(jí)市場(chǎng)的潛量不可限量，尤其是一些中小企業(yè)已嗅到了二三級(jí)市場(chǎng)散發(fā)的美味。但真正想從那里成功攫取第一桶金，全面實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作的確很困難，但是仍然有法可依的。 ...
于斐 347查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 可以這么說，人與人之間原本是沒多大差別的，相似的經(jīng)歷、相同的年齡，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作，其職業(yè)運(yùn)行軌跡大多按部就班，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化。尤其是營(yíng)銷人，置身于同一戰(zhàn)壕一起風(fēng)雨同舟，榮辱與共，通過自身的拼搏和努力，執(zhí)著和韌性，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地...
于斐 151查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 一半是海水，一半是火焰，在二者之間的動(dòng)蕩和招搖里，營(yíng)銷人常常容易迷失自己。 短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)...
于斐 145查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)，只要談起蒙古軍團(tuán)，確實(shí)赫赫有名，眾多營(yíng)銷事件、營(yíng)銷奇跡的誕生多能與他們掛得上鉤?？梢哉f，是他們引導(dǎo)了行業(yè)的興旺，作為其中的啟蒙者和實(shí)踐者，曾經(jīng)為市場(chǎng)繁榮和發(fā)展做出過較大的貢獻(xiàn)。然而，伴隨著行業(yè)興衰起落。企業(yè)榮辱更迭，市場(chǎng)的莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，其殘酷性和消費(fèi)者的日趨理性、挑剔往往構(gòu)...
于斐 238查看全文
“過節(jié)了，該送禮了！”蓄勢(shì)待發(fā)的保健品市場(chǎng)擺脫了“淡季”的困擾，又開始“熱鬧”起來，儼然一副生機(jī)勃勃的樣子，而這背后透露的信息不言自明，佳節(jié)一過，保健品這盤黃花菜也該涼了?！ ≡龠^幾天，教師節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日接踵而至，送禮又開始火起來。保健品是送禮還是自用？這個(gè)概念在很多人眼中似乎已經(jīng)模糊。有統(tǒng)計(jì)...
于斐 161查看全文
有心之士會(huì)感覺到：自大眾媒體出現(xiàn)之后，行銷的主流觀念即從早期的制造導(dǎo)向，到八十年代的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，再到21世紀(jì)的消費(fèi)者導(dǎo)向。時(shí)至今日，從“如何得到銷售”到“顧客的終身價(jià)值”的轉(zhuǎn)變，更是成為眾多學(xué)者、業(yè)內(nèi)菁英最致力研究的話題，即從強(qiáng)調(diào)不計(jì)代價(jià)全力爭(zhēng)取新客戶的傳統(tǒng)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇】蛻舻男模瑥膿尮ナ袌?chǎng)占有...
于斐 473查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 有句話說得好，人與人之間的差別，就是在八小時(shí)之外。如今，它已成為我的座右銘?！ ∫恍┛蛻舴_我的名片，哇，這么多頭銜：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人……疑惑的同時(shí)也有欽佩的聚焦，探尋的目光里也在感知著份量，每每這時(shí)，我也頗自信，語氣里也有歡快的東西在萌動(dòng)。過...
于斐 155查看全文
北京同仁堂推出了日化產(chǎn)品立消痤、立眼舒、立陰舒；云南滇虹藥業(yè)推出了專治頭屑的康王洗發(fā)水；白云山推出了功能性飲料口焱清；云南白藥推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，這些在原先行業(yè)積累了多年品牌正規(guī)正矩藥企不約而同的涉足其它行業(yè)，其戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)導(dǎo)向的變革，展示...
于斐 140查看全文
據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)經(jīng)過GMP認(rèn)證后，有3773家制藥企業(yè)生存下來。這些左沖右突最終活著的幸運(yùn)兒，在前期認(rèn)證過程中，投入了大量的物力、財(cái)力與精力，等到想緩過氣來的時(shí)候又面臨著市場(chǎng)的重新分割和洗牌，重組、并購，醫(yī)藥行業(yè)的大吃小、快吃慢正逐步演變成各自為了生存不擇手段之間的慘烈搏殺，現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻逼得每...
于斐 135查看全文
保健酒是個(gè)獨(dú)具特色細(xì)分了的個(gè)性市場(chǎng)，游戈在保健品和白酒之間尋求差異化的推廣道路。代表品牌有椰島鹿龜酒、湖北勁酒、致中和五加皮等，在市場(chǎng)運(yùn)作策略上要么走餐飲線，要么走送禮線，前者顯得傳統(tǒng)中規(guī)中矩，后者凸現(xiàn)時(shí)尚求變求活，探究?jī)烧咧g規(guī)律性的東西，基本上比拼的除了品牌、實(shí)力外，還有就是各自的資源和網(wǎng)絡(luò)...
于斐 209查看全文
如今，咨詢業(yè)是越來越難做了，即便如此，還是不止一次有朋友對(duì)我說，辦個(gè)咨詢公司，沒多少投資，最多是人工成本投入，不象我們，進(jìn)貨、發(fā)貨，催款、結(jié)款，一天累到晚……言外之意，搞咨詢很輕松，風(fēng)險(xiǎn)不大，動(dòng)動(dòng)嘴皮，耍耍筆桿就行了，想法真的是可笑。 事實(shí)果真如此嗎？原安達(dá)信咨詢現(xiàn)已啟動(dòng)新品牌的跨國(guó)企業(yè)埃森哲...
于斐 270查看全文
俄國(guó)一家乳制品公司在每周六的總結(jié)上都要號(hào)召員工討論四個(gè)不變的話題：消費(fèi)者為什么喝牛奶？消費(fèi)者為什么不喝牛奶？喝牛奶的消費(fèi)者為什么不喝了？不喝的消費(fèi)者為什么開始喝了？ 問題看起來很簡(jiǎn)單，但這正是此乳制品公司所應(yīng)該關(guān)心的最本質(zhì)的問題。由此推廣到女性朋友所關(guān)心的補(bǔ)血養(yǎng)顏行業(yè)，讀者的疑問可能會(huì)脫口而出...
于斐 368查看全文
在我手頭，有一份中國(guó)保健協(xié)會(huì)最近所作的《中國(guó)保健行業(yè)調(diào)查報(bào)告》，上面的一組數(shù)據(jù)讓我長(zhǎng)時(shí)間久久回味?！ 〗刂?004年6月30日，衛(wèi)生部和國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局共批準(zhǔn)了3829家企業(yè)的6009個(gè)保健食品，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅有1917個(gè)產(chǎn)品上市銷售，還不到總量的1/3。為此調(diào)查報(bào)告提醒，創(chuàng)業(yè)資本要慎入...
于斐 189查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 7月份，國(guó)家將正式出臺(tái)直銷法，同時(shí)從7月1日起，《保健食品注冊(cè)管理方法》施行，這兩大法規(guī)將對(duì)今后產(chǎn)品的推廣運(yùn)作帶來潛移默化的影響。7月份的營(yíng)銷工作將在充分考慮以上因素的基礎(chǔ)上，以“開拓新用戶，穩(wěn)固老用戶”作為主要貫穿各項(xiàng)宣傳工作的始終，對(duì)以往積累的有效數(shù)據(jù)和宣傳經(jīng)驗(yàn)加以提煉和整...
于斐 157查看全文
產(chǎn)品名稱是構(gòu)成新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要素核心要素之一，產(chǎn)品名稱是否有沖擊力對(duì)新產(chǎn)品成功上市有著極其重要的影響。隨著現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品名稱已經(jīng)成為新產(chǎn)品最為寶貴的無形資產(chǎn)與財(cái)富。漂亮的名字不僅可以減少新產(chǎn)品認(rèn)知溝通成本，而且可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生無限聯(lián)想，從而直接推動(dòng)新產(chǎn)品銷售。新產(chǎn)品命名有無規(guī)律可尋？中國(guó)新產(chǎn)...
王傳才 428查看全文
剛剛過去的2004年，奇瑞汽車遇到了其短暫歷史上的第一個(gè)冬天。全年銷量8萬多輛，未及年初目標(biāo)一半。被譽(yù)為中國(guó)汽車業(yè)黑馬的奇瑞甚至都沒有跑贏大市，當(dāng)年中國(guó)汽車市場(chǎng)整體增長(zhǎng)達(dá)到了16，而奇瑞僅取得了2的增長(zhǎng)。它推出的微型轎車QQ占據(jù)了公司總銷量的58，而其他車型的銷量卻同時(shí)出現(xiàn)了下滑，甚至于在04年...
王傳才 129查看全文
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，包裝不僅成為產(chǎn)品一個(gè)最重要的元素，同時(shí)還成為城市流行文化的重要載體。我們?cè)诮K端產(chǎn)品中可以看到現(xiàn)代包裝產(chǎn)品千變?nèi)f化與五彩繽紛。而在新產(chǎn)品要素競(jìng)爭(zhēng)中，包裝所代表的品牌文化與價(jià)值體系也越來越為消費(fèi)者所重視。我們見到消費(fèi)者在產(chǎn)品終端留戀往返，不僅是享受現(xiàn)代物質(zhì)帶給消費(fèi)者物質(zhì)滿足，也是在...
王傳才 332查看全文
在比較成熟的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，通路往往更多是一種平臺(tái)，作為市場(chǎng)變量的可能性并不大。但是在中國(guó)市場(chǎng)，由于渠道本身的多樣性與不可控性，使得渠道往往成為一個(gè)企業(yè)重要戰(zhàn)略性資源，中國(guó)市場(chǎng)利用渠道博弈成功操控市場(chǎng)的案例比比皆是。而新產(chǎn)品上市依靠渠道實(shí)現(xiàn)低成本突圍更是成為中國(guó)特色的新產(chǎn)品上市策略。 199...
王傳才 287查看全文
據(jù)一份企業(yè)人員流動(dòng)狀況的調(diào)查資料顯示：在各種組合形式的企業(yè)類型當(dāng)中，私營(yíng)企業(yè)人才的“跳槽率”是最高的。很多私營(yíng)企業(yè)一年甚至要走掉“幾撥人”。這種現(xiàn)象在內(nèi)地的企業(yè)里表現(xiàn)得尤為明顯。私營(yíng)企業(yè)是未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的因子，但企業(yè)內(nèi)部人員的頻繁流失無疑會(huì)給這些私營(yíng)企業(yè)帶來人力資源上的缺口，使企業(yè)發(fā)展嚴(yán)...
崔自三 153查看全文
近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，很多廠家紛紛加大了對(duì)于經(jīng)銷商的“扶植”和投入力度，其中一個(gè)很重要的舉措就是建立了對(duì)于經(jīng)銷商甚至下游分銷商的打造培訓(xùn)體系，并開始關(guān)注培訓(xùn)手段的多元化運(yùn)用，旨在通過提供培訓(xùn)的方式不斷地給經(jīng)銷商“洗腦”，從而“吸引”經(jīng)銷商，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，同時(shí)，借助于經(jīng)銷商營(yíng)運(yùn)能力...
崔自三 164查看全文
惡性竄貨，是廠家較為頭疼，而處理起來又較為棘手的老大難問題，而要從根本上解決惡性竄貨，就必須找到竄貨的動(dòng)機(jī)和原因，追根溯源，從而對(duì)癥下藥，根除竄貨?！ 「Z貨類型 常見的竄貨類型，歸結(jié)起來有如下幾種： 1、坐享其成型：即有的經(jīng)銷商不想付出很多，但卻想直接分享別人的勞動(dòng)成果，這種現(xiàn)象在竄貨...