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近年來，國際化成為中國企業(yè)界一道扎眼的風景，越來越多的企業(yè)走出國門參與全球競爭。應(yīng)該說，這是中國企業(yè)成長壯大的表現(xiàn)?！ 〉?，中國企業(yè)國際化的道路并不好走。以海爾為例，10年前海爾即已走出國門，時至今日也未能建立期待的國際市場地位和企業(yè)形象，其主體市場依然停留在國內(nèi)。2004年，海爾實現(xiàn)營業(yè)收入...
劉步塵 153查看全文
這個圈子真小?！ ∏靶┨欤腋晃蝗?nèi)朋友私下聊天時，朋友告訴我，國內(nèi)一位深諳中國市場現(xiàn)實的大名鼎鼎的、其策劃公司服務(wù)范圍中一直注明“品牌規(guī)劃”的“策劃大師”在一次與幾個親近的朋友吃飯時說：“品牌是個屁”！ 無獨有偶，最近，另一位我很尊敬的在國內(nèi)非常有名的實戰(zhàn)型營銷專家在跟我私下談到品牌時也說...
張道奎 260查看全文
每年臨近年末，各個企業(yè)都會進行人事調(diào)整，那么做為一個新上任的銷售經(jīng)理或接管新區(qū)域的銷售經(jīng)理來講，如何對自己將要進行共事的團隊進行盤點，使其在將來的工作中告別個人英雄主義，爆發(fā)團隊合力呢？ 銷售經(jīng)理第一次和團隊見面需要明確的幾件事情： 1．相互認識一下，經(jīng)理要把團隊的大概情況和個人的聯(lián)系方式搞清楚，...
毛小民 151查看全文
在與企業(yè)交流過程中，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家都存有這樣的顧慮：非?？释茉熳约旱钠放疲巧磉吰髽I(yè)失敗的慘痛教訓又在提醒自己，千萬不要急于塑造自己的品牌，否則自己也很快會成為別人的教訓，彷佛“品牌猛于虎”。 其實，這些企業(yè)家都進入了一個誤區(qū)：做品牌一定需要大的投入，而且這些投入一旦開始就很難控制。事實則不...
謝付亮 152查看全文
人天生就會追求并滿足兩大欲望——一個是追求感官的快樂；一個是追求成功的教育。這兩種人性的追求，與生俱來，任何人都無法阻擋?！祟愋睦韺W家弗洛伊德 夢工場得到世界華人成功學第一人——陳安之老師的啟蒙，請來了各專業(yè)的大師，總結(jié)一切成功者，研究他（她）為什么會成功的原因，再通過電影、電視、出版物的娛樂...
王陽 279查看全文
廠商關(guān)系一直都有人討論，但一直也很少真正有人能解釋清楚到底是一種什么樣的關(guān)系。總體看來，廠商關(guān)系是復雜的，是不能僅用一種純粹的關(guān)系來定義的。由于廠家也好，經(jīng)銷商也罷，都在市場上擔當好幾種角色，要么是社會分工的一個組成部分，要么就是都是不同的經(jīng)濟實體，要么就是價值鏈上的不同層級，要不就是產(chǎn)品流通的...
譚長春 158查看全文
面對企業(yè)要求的不合市場現(xiàn)實情況與未來發(fā)展的專營行為，我們?nèi)绻鳛橹苯颖挥绊懻叩慕?jīng)銷商群體，該如何來積極應(yīng)對，來力保自己的權(quán)利與生存空間不受侵害，并實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展呢？綜合起來，有以下四種方法；作為笑談，歸結(jié)為“四黃”： 一、 “螞蟥” 經(jīng)銷商為什么要做螞蟥？這緣于一種理論：“螞蟥效應(yīng)”。意...
譚長春 341查看全文
很多經(jīng)銷商做大經(jīng)銷后，便有了自己做品牌的打算。覺得有了自己的渠道，自己做廠家，應(yīng)該是一點問題都沒有。廠家的產(chǎn)品不也就是通過自己的渠道，輕而易舉地賣出去的嗎？我為什么不能賺這個錢？懷著對產(chǎn)品銷售的渠道的自信，很多代理商干起了品牌買斷的活。 品牌買斷，就是一種全面式的經(jīng)營，并不是每個經(jīng)銷商都具備這...
譚長春 173查看全文
“阿凡提”是誰？毫無疑問，這個童叟皆知的名字早已是家喻戶曉了！“阿凡提”中蘊藏著無限商機，這對于許多商家也毋庸置疑，目前他們都已經(jīng)或多或少的運用了“阿凡提”作為行業(yè)、產(chǎn)品或店鋪標識或形象，以此為契機來提升品牌知名度和獲取利益。 從民間流傳的阿凡提的傳說中提練出的許多耐人尋味的阿凡提運用聰明智慧和幽...
王運啟 145查看全文
——傻瓜化以適應(yīng)更大的消費人群，減少市場教育費用 技術(shù)的傻瓜化和將消費者當作傻瓜 傻瓜化主要是針對產(chǎn)品的技術(shù)層面而言的，即是將產(chǎn)品的功能和技術(shù)設(shè)計盡量簡單化，簡單到甚至連傻瓜都會操作使用的地步。 傻瓜化的另一種描述方法是將消費者當作傻瓜，從傻瓜的角度去設(shè)計產(chǎn)品，越簡單，使用起來越方便越好。 傻瓜化不...
何學林 157查看全文
——在過度競爭的時代，廣告是風，公共關(guān)系是太陽 廣告是風，公共關(guān)系是太陽 在伊索寓言里，風和太陽曾經(jīng)爭吵過兩者誰更強。 看到一個旅行者走在路上，它們決定用讓這個旅行者脫下大衣的辦法來解決這個問題。風先來，可是風吹得越猛烈，這個旅行者把他的大衣裹得越緊。 然后太陽出來開始發(fā)光。不久，這個旅行者就感受到...
何學林 166查看全文
——“對著干”比“跟著干”更有效 有太多的公司、太多的人走進了模仿的誤區(qū)。他們會很自然地這樣想：“既然領(lǐng)先者已經(jīng)取得了成功，證明他們的做法是正確的，所以我們要學習他們，讓我們也這樣做”。這是模仿者常有的邏輯推理。 要尋找對立特征，而不要模仿競爭對手 專有戰(zhàn)略告訴我們，一個人、一家企業(yè)要有自己獨特的東...
何學林 337查看全文
——市場競爭不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭 搶先戰(zhàn)略告訴我們，“第一”勝過“更好”；細分市場戰(zhàn)略告訴我們，如果你做不了第一，那也要試圖創(chuàng)造一類新產(chǎn)品，進入一個細分市場，從而成為該類細分市場中的第一，而不是努力推出比第一更好的產(chǎn)品，這仍然講的是搶先戰(zhàn)略。搶占大腦戰(zhàn)略告訴我們，我們所講的搶先和細分市場要深入...
何學林 281查看全文
——搶先進入消費者的頭腦比搶先進入市場更重要 有人會說了，世界上最早的個人計算機是牛郎星8800，并不是IBM公司制造的。根據(jù)搶先戰(zhàn)略，牛郎星8800應(yīng)該是當今計算機領(lǐng)域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星8800早已從這個世界上消失了。 世界上第一臺電視機、第一臺洗衣機也都沒有在市場上生存下來。 難道我...
何學林 207查看全文
集經(jīng)濟學者、策劃專家、財經(jīng)作家于一身，每一領(lǐng)域都不是蜻蜓點水似的淺嘗輒止和涉獵，每一領(lǐng)域都有卓而不凡的表現(xiàn)：作為經(jīng)濟學者，他給吳敬璉、蕭灼基等國內(nèi)頂尖級、“重量級”經(jīng)濟學家上常識課，而且是經(jīng)濟學常識課，他被與享有國際聲譽的香港著名經(jīng)濟學家張五常教授并列推介……作為策劃專家，他更是與一系列“第一”和...
何學林 282查看全文
盡管我國已經(jīng)有大量大大小小的珠寶企業(yè)，但是強勢品牌卻極少。很多珠寶企業(yè)在品牌建設(shè)過程中，忽略了對中國傳統(tǒng)文化的弘揚和挖掘，盲目效仿國外品牌，宣揚西方文化，或者是在西方的文化基礎(chǔ)上進行品牌建設(shè)，沒有自己獨特的文化個性，無法利用傳統(tǒng)文化來豐富中國珠寶行業(yè)的品牌內(nèi)涵。這是當前中國珠寶行業(yè)缺乏強勢品牌的重...
謝付亮 180查看全文
品牌延伸（Brand Extension）它是指在已有相當知名度與市場影響力的品牌基礎(chǔ)上，將原品牌運用到新產(chǎn)品或服務(wù)以期望減少新產(chǎn)品進入市場風險的一種營銷策略。品牌延伸具有能增加新產(chǎn)品的可接受性、減少消費行為的風險性，提高促銷性開支使用效率，滿足消費者多樣性需要等多項功能，因而在廣告與品牌營銷中...
丁家永 171查看全文
曾經(jīng)是模擬時代的品牌霸主，卻在數(shù)字時代遭遇到了品牌尷尬，針對索尼的品牌教訓，不妨看看它可以為其他人帶來什么借鑒。 一落千丈！ 用這個形容詞來描述索尼品牌，似乎有點過分，但是，這幾年來，這個品牌貴族確實跌得有點慘?！ ∽罱谟伞渡虡I(yè)周刊》和Interbrand聯(lián)合推出的“2005全球最佳品...
金錯刀 190查看全文
2003年3月20日，美國發(fā)起攻打伊拉克的戰(zhàn)爭。戰(zhàn)前的薩達姆一再聲稱有能力抗擊侵略者并贏得戰(zhàn)爭的勝利。但是，在我們這些局外人看來，這卻是一場不折不扣的薩達姆式冒險，因為他面對的是一個優(yōu)勢完全不對稱的對手，可以說，戰(zhàn)爭還沒有開始我們就已經(jīng)知道了結(jié)局?！ ?005年初，我應(yīng)媒體之約談本土手機年度走勢...
劉步塵 392查看全文
以“中國航天事業(yè)合作伙伴”這個神六最高級別的贊助為例，即使在產(chǎn)品包裝上標注上述字樣，也很難讓消費者產(chǎn)生“高品質(zhì)”的聯(lián)想，因為贊助不是產(chǎn)品認證。因此，一些企業(yè)指望借“神六”之力提升品質(zhì)形象的想法并不現(xiàn)實。 某空調(diào)企業(yè)前不久遭遇重大危機及變故，此次高調(diào)贊助“神六”，希望由此走出困境，實現(xiàn)東山再起，...
劉步塵 168查看全文
顯然，創(chuàng)維非常不情愿人們想象“黃宏生涉嫌挪用資金4800萬元”最后的結(jié)局，雖然這場判決幾乎沒有什么懸念。所以，每一次香港廉署對黃宏生的提審，總是創(chuàng)維發(fā)布利好消息的時候。在創(chuàng)維的公關(guān)策略里，似乎寫著“以利好消息轉(zhuǎn)移人們視線”的字樣?！ ∵z憾的是，創(chuàng)維沒有那么多利好消息可以發(fā)布，而壞消息則象長了腿一...
劉步塵 256查看全文
2005年4月24日，海爾總裁張瑞敏和聯(lián)想總裁楊元慶在博鰲論壇上有一番爭論。楊元慶說，國際化之初，聯(lián)想也嘗試自我發(fā)展方式，但是，不但沒有把自己的品牌在海外打響，還每年賠進去幾千萬元。并購讓聯(lián)想得到了IBM在筆記本研發(fā)和生產(chǎn)上的能力，得到了國際一流的管理團隊和員工隊伍?！叭绻@些全都由聯(lián)想自己建設(shè)...
劉步塵 306查看全文
科龍遭遇危機已經(jīng)不是第一次，可以說，自從顧雛軍接盤之后，科龍就沒怎么停止過危機，科龍一直象條在波濤洶涌的大海里航行的大船，雖然在前行，卻一路顛簸?！ 《?，科龍危機已經(jīng)演化成格林柯爾系危機，所有和顧雛軍有關(guān)聯(lián)的企業(yè)概莫幸免。追究危機的起源，則是顧雛軍本人，可以說，今天的危機，是顧雛軍一手締造的。...
劉步塵 153查看全文
第二次失去拿到牌照的機會，讓長虹多少有些丟面子，因為在此之前，長虹曾經(jīng)信誓旦旦地宣稱“沒有問題”?！ ∈聦嵣希藗儗﹂L虹手機戰(zhàn)略的思考，已經(jīng)不再局限于能不能拿到牌照或者何時拿到牌照。在研究人士看來，長虹手機戰(zhàn)略第一步?jīng)]有走好，三個月來，長虹手機除了炒作別無進展，產(chǎn)品研發(fā)沒有進展，生產(chǎn)布局沒有進展...
劉步塵 656查看全文
也許五年前，我們會問這樣的問題：傳統(tǒng)渠道與連鎖渠道，到底誰代表了未來發(fā)展方向？但是，隨著家電連鎖銷售業(yè)的蓬勃興起，傳統(tǒng)渠道日漸式微的趨勢已經(jīng)相當明顯。今天，這個問題變成了：誰才能代表未來家電連鎖發(fā)展趨勢？一直以來，大型家電連鎖在中國的發(fā)展給人留下的是“不健康”印象，連鎖商和供應(yīng)商之間始終未能形成雙...
劉步塵 154查看全文
“動感地帶”，令人心動的電信市場新寵 作為中國移動繼“全球通”、“神州行”之后推出的第三個分類品牌，“動感地帶”在全國推廣十個月就擁有了超過1000萬年輕用戶，縱觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績的電信業(yè)務(wù)屈指可數(shù)。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務(wù)品牌不同，“動感地帶”不...
王運啟 168查看全文
師者，傳道、授業(yè)、解惑者也！曾幾何時培訓師的地位也隨著社會和企業(yè)上行之風的上升而逐漸“看漲”。這就好比迎合著企業(yè)家們的一些書籍《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》、《一切皆有可能》等受到企業(yè)家的青睞一樣，培訓也同樣受到了企業(yè)的重視。 近幾年，企業(yè)培訓市場一片火熱，也難怪，每年1000個億左右的市場容量，...
王運啟 259查看全文
五十年磨一劍，阿膠系列產(chǎn)品的成功，成就了中國女性第一滋補品牌。如何擴大市場、優(yōu)化營銷模式，完成從女性滋補到男女同補的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為我們合作的基點。海龍膠口服液，東阿水、渤海龍、中華方，秉承東阿阿膠深厚的文化底蘊和卓越品質(zhì)，膠龍出海，全新面世，正在快速成長為中國男性滋補市場的一面新旗幟?！ ≡?..
婁向鵬 213查看全文
作者: 世紀福來·婁向鵬 營銷傳播本來是不該有模式的，包括醫(yī)藥保健品。如果硬要說有，那營銷傳播最大的模式就是創(chuàng)新?！ 〉劻颂嗟膭?chuàng)新，反倒覺得創(chuàng)新是一個聽起來很生動，卻又相當縹緲虛無、難以捉摸的東西。醫(yī)藥保健品營銷更是如此，在經(jīng)歷了概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)之后，幾乎所有的醫(yī)藥營銷人都陷入...