左度老師的文章
左度老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
制定推銷計劃對推銷工作具有重要意義，它不僅是公司考核推銷員工作的依據，也是推銷員取得良好推銷業(yè)績的前提和基礎。在推銷訓練課程中有句常用的口號“計劃你的工作和按你的計劃工作”。我們常見到一些西方的推銷員輕松地接連轉移他們的銷售陣地，他們工作得很出色，但并不艱苦；同時也?？吹搅硪恍┩其N員往往手忙腳亂...
劉江 192查看全文
新產品要走向市場，離不開經銷商的支持，產品擺上經銷商的貨架，就能在廠家與消費者之間架起一座溝通的橋梁。 在強大的廣告促銷攻勢發(fā)動之前，要獲得經銷商的合作，又往往是“難于上青天”的談判。要知道，經銷商在人們的心目中往往是一群唯利是圖的人，他們不會雪中送炭去扶助弱者，他們更傾向于錦上添花去依附強者...
周文輝 184查看全文
天上掉了餡餅嗎這么多好事都降到我頭上想想便明白了——這里還是一張白紙,我畫了什么，便有了什么。 我是重慶市某物資公司汽車銷售分公司招聘的業(yè)務員，負責汽車銷售。平日的工作是在汽車展廳里等客上門，然后介紹、推薦，干脆說是按顧客挑選定的車型，收款、開票，辦臨時牌證完事。后經過這樣一件事，改變了我的...
向明 178查看全文
日常推銷業(yè)務中，不少業(yè)務人員一定碰到過因現(xiàn)場外人的多嘴反對，而影響訪談對象的決策，致使其拖延或拒絕達成交易的境況。根據營銷專家的統(tǒng)計資料和本人的工作實踐，現(xiàn)場外人多半發(fā)表相反的意見，成為阻止該客戶接受某項商品或服務的反作用力。那么怎樣才能應付好現(xiàn)場外人呢 業(yè)務人員在工作中碰到這種情況時，最好能...
李保明 177查看全文
把握生命的每一分鐘 全力以赴我們心中的夢 …… 幾乎每個壽險推銷員 都動情地唱過這支歌 回顧1996年，鄭州曾掀起過一浪高過一浪的商業(yè)新潮，不時激蕩著老百姓的心臟。伴著夏季熱到極點的傳銷，走家串戶地奔忙到收獲的秋天；接著炒股熱又形成了冬天里的一把火；年底，隨著股市的暫時低潮，有種“新...
黃敏 182查看全文
“富迪”登陸的 宣言是—— 市場策劃是否 成功的關鍵并 不在于“奇”， 而在于能否在 尋常之中找出 不尋常的東西， 策劃出有利于己的良方 商場如戰(zhàn)場，商機萬千，稍縱即逝。然而，紙上談兵容易，真正能在強手如林、金點金招倍出、競爭日趨白熱化的市場搏殺中，以其...
斯劍 291查看全文
今天，隨著科學技術的高速發(fā)展，智能終端、便攜式電腦、傳真機、電話和個人數字處理機等通訊設備的劇增及聯(lián)網迅速普及了信息的傳播，打破了企業(yè)原有的以等級制度和功能為主的傳統(tǒng)組織形式。隨著人們對周圍世界認識的擴展，原有的思考方法受到了挑戰(zhàn)，商業(yè)活動中一些最受人們喜愛的觀點也受到了挑戰(zhàn)。例如，原來認為商業(yè)上的...
徐松 348查看全文
有時單看外表你無法發(fā)現(xiàn)真正的推銷人才，就像你即便真的面對原一平，仍不敢相信，他，就是大名鼎鼎的原一平 什么樣的人才能成為優(yōu)秀推銷員許多廠長和經理常這樣問我。是的，并不是所有的人都能成為推銷員，也不是所有的干推銷工作的人都能成為優(yōu)秀推銷員。美國的調查表明，優(yōu)秀推銷員的業(yè)績是普通推銷員業(yè)績的30...
王榮耀 317查看全文
對許多管理人員來說，他們的最終愿望就是使顧客獲得滿意感。但是美國維特科化學品公司總裁威廉姆·泰勒認為，使消費者感到滿意只是企業(yè)經營目標的第一步。“我們的興趣不僅僅在于讓顧客獲得滿意感，我們要挖掘那些顧客認為能增進我們之間關系的有價值的東西?！碧├者€認為：在激烈的市場競爭中，向顧客展示產品的實用價...
徐松 300查看全文
對“營銷戰(zhàn)爭”一詞，我們都早巳不再陌生。一些軍事術語，往往是最恰當的營銷語言，營銷人的言行就像軍事將領一樣，只是不像他們那樣去思考與計劃。今天的企業(yè)界在不斷創(chuàng)新、運用各種營銷戰(zhàn)術的同時，更加注重制定、實施營銷戰(zhàn)略來統(tǒng)帥市場營銷活動，以便在今日經濟大戰(zhàn)場中運籌帷幄，決勝千里?！ 〉聡娛聭?zhàn)略家...
劉愛民 471查看全文
應各企業(yè)決策部門市場分析的需求，很多銷售或市場管分支機構每月都要做各類市場數據的收集、整理、上報工作。除自己控制的本公司產品銷售數據，主要賣場的實際銷售狀況外，尤其是競爭品牌的各類銷售數據的收集。但此類數據很難收集，為完成公司任務，在匆忙之中有些數據難免會出現(xiàn)誤差，從而會影響公司對市場的整體計劃...
潘文富 426查看全文
人是最活躍的資源，這已經成為了大家的共識。特別是現(xiàn)在的企業(yè)家們越來越感覺到自己的企業(yè)最缺的資源就是人?！ ∈略谌藶椤Ｒ磺惺虑榈某蓴?，其最大的決定因素在于人。人是所有事情的主宰。企業(yè)、社會、國家的發(fā)展需要配置和利用很多的資源，使這些資源發(fā)揮到最大的效果?？墒呛芏噘Y源是死的，它需要人去激活。人是活的...
張思全 322查看全文
目前，藥店連鎖經營蔚然成風，但因市場缺乏規(guī)范及跑馬圈地的過度競爭，使得連鎖藥店在尚未成熟的階段，就陷入價格戰(zhàn)的泥潭。此種情況下，在大中城市進行連鎖經營，應進行怎樣的策略抉擇呢？ 一、經營環(huán)境分析 1、國家政策的調整與放開，醫(yī)藥分家政策的出臺，使我國的醫(yī)藥流通市場遇到了前所未有的機遇，各種經營蓬勃...
李方毅 176查看全文
薩姆斯耐特是世界上著名的箱包公司，在20世紀90年代，該公司開發(fā)的便攜式Piggyback旅行箱風靡全球，據薩姆斯耐特公司調研部經理鮑勃·本根稱，Piggyback旅行箱是該公司硬邊旅行箱中最暢銷的款式。取得這一成績并非憑運氣取得，而是通過市場細分調研、創(chuàng)意調研和產品調研來傾聽顧客的要求，然后采...
羅華 337查看全文
進行仔細、詳實的市場調查，建立經銷商，分銷商（批發(fā)市場）及零售終端的詳實的基礎檔案資料，是確保產品行銷成功的基礎。一、經銷商的調查和選擇 開展經銷商的調查和選擇，可有利于企業(yè)終端營銷工作。一般來說主要要調查以下項目： 1.資信： 企業(yè)要仔細考察所選經銷商的資金實力和信譽度，常見的辦法是對其...
孟慶亮 173查看全文
也談市調——這個在現(xiàn)在和未來社會經濟發(fā)展中越發(fā)顯得重要的話題，因為人類的生存和發(fā)展需要它，而企業(yè)的生存和發(fā)展更需要它。市調——企業(yè)管理與發(fā)展的基石 信息時代的來臨就標志著服務競爭已經演變成了掌握信息的競爭。但現(xiàn)代社會是信息橫流的社會，并不是說你掌握的信息越多你就越有競爭力，而是你掌握的最真實的...
張思全 328查看全文
在產品開發(fā)的環(huán)節(jié)中合理地使用市場研究方法，能夠減少產品失敗的損失。產品創(chuàng)新：一枚硬幣的兩面 由于工作的緣故，我有很多機會接觸到一些企業(yè)的BD經理和產品（項目）經理，得以感受到他們對產品創(chuàng)新的困惑。困惑的原因在于，產品創(chuàng)新這枚硬幣的兩面使他們很難取舍，我們來看： 硬幣的正面：產品創(chuàng)新是關系到公司生...
楊嵐 144查看全文
更關心品牌有多酷 而不是它來自哪里 《全球廣告時代Ad Age Global》和AC尼爾森公司共同把引導亞洲消費市場潮流的公司召集在一起來共同來討論亞洲的青少年市場?！ ⑴c人員： Frank Brown——MTV亞洲公司總裁（新加坡） Rosanna Hon——耐克香港公司營銷總監(jiān)（香港） ...
陳偉 154查看全文
“滿足消費者需求”是企業(yè)生存的支柱點，而“市場調查”則是企業(yè)用以“測心”的指標。 買地調查是什么 實地調查是在周詳嚴密的架構之下，由調查人員直接向被訪問者搜集第一手資料的相互來往過程。第一手資料又稱為初級資料，系指首次搜集到的資料?！ 嵉卣{查常用的方法有三： (一)觀察法(Observat...
陳輝吉 316查看全文
一、建立文案市場調查檔案系統(tǒng) 企業(yè)建立井然有序文案市場調查體系，持續(xù)有效地搜集市場相關資料，作妥善分類及保管，并由擅于有效分析問題之人士定期閱讀相關資料，提供有內涵之市場調查報告，經由企業(yè)決策人士深入閱讀此項調查報告，則對企業(yè)市場行銷策略之擬定和改進必然靈活有效，并隨時掌握市場新契機?！ ∫患移?..
陳輝吉 311查看全文
一、文案市場調查之意義 在市場調查中，依調查資料來源及資料搜集方法來分，可為（１）文案市場調查（Desk reserach）及（２）實地市場調查（Fields reserach）兩類?！ ∥陌甘袌稣{查，乃市場調查執(zhí)行人員充分了解「企業(yè)實行市場調查目的」之后，搜集「企業(yè)內部既有檔案資料」及「企業(yè)外部...
陳輝吉 139查看全文
一、市場調查體系 市場調查內容繁復，謹將依調查目的及其相關關系，作成「市場調查體系圖」如下，（略） 并將有關內容敘述于后： 謹將有關市場調查專有名詞作簡單述說如下： ?。?、產品別 工業(yè)產品 提供企業(yè)之原料或機器設備，以生產其它產品之后，供消費者使用。 消費產品 乃企業(yè)之產品（服務）直接提供...
陳輝吉 180查看全文
一、八則市場調查實例及其意義 在未導入「市場調查」主題之前，下面有幾則有關「市場調查」個案實例 ，在在說明「市場調查」執(zhí)行方法正確與否，結論重視程度， 對企業(yè)經營成果及其發(fā)展，產生重大影向，值得大家深思之余，也對「市場調查」之內涵有深入體認?！ 。紝嵗唬尽 ≡诿绹浶燥嬃鲜袌錾稀缚煽诳蓸贰鼓峭?..
陳輝吉 249查看全文
“觀念改變了，新的市場領域就出現(xiàn)了”。這句流行語在各個行業(yè)都很適用。常聽人講起日本人的故事，有人說他們頭腦太精明，能把產品打向全世界；有人說他們辦事太愚笨，認準一件事，一猛子扎下去，再也不回頭。其實無論是精還是愚，日本人抓住了做事成功的重要一條：更新觀念，搶占市場。 新觀念的產生來自于對市場變...
陳東 186查看全文
據研究，推銷員有60％ 的潛能能否發(fā)揮出來，取決于他們是否受到充分的激勵。如果管理人員善于調動推銷員的積極性，那么，展現(xiàn)在眼前的，將是另一番景象。 自從肯尼爾·奧爾森在1957年創(chuàng)立數字設備公司(DEG)以來，其推銷人員已售出價值200億美元的計算機，但沒取分文傭金?！ EC的推銷員工資并...
王榮耀 563查看全文
探索性調研描述性調研因果性調研 市場調研既涉及到市場營銷的各個方面，又運用許多經濟學和統(tǒng)計學的方法，因而，可以根據其特性、所使用的方法以及適用的范圍作不同的分類。但市場調研是用來幫助解決特定營銷問題的，根據調研的功能或目的來劃分可以使我們更好地理解營銷問題的性質是如何影響調研方案選擇的。根據調...
董伊人 159查看全文
1882年，查理·道與愛德華·瓊斯創(chuàng)辦了道一瓊斯公司。如今，它擁有《華爾街日報》和《巴倫氏》等數份雜志，是全球最著名的商業(yè)、金融信息提供者。近十多年來，為全世界矚目的“道一瓊斯工業(yè)平均價格指數”攀升了將近400％，從1200點升到6000點左右。但是，道一瓊斯公司自己的股票在華爾街業(yè)績不佳：19...
武峰 336查看全文
小組座談是邀請一些消費者以小組的形式在主持人的主持下討論他們對有關產品、概念、思想、組織等的感覺、態(tài)度，生活中是如何使用產品的以及對產品有怎樣的情感投入，從而了解消費者的動機與行為的一種調研技術。在小組座談中，一般避免直接詢問，鼓勵間接詢問、自由激發(fā)，某個小組成員的想法往往成為其他人的一種刺激，...
董伊人 256查看全文
為了適應市場的變化，企業(yè)越來越重視市場調查工作。調查的方法很多，其中以訪問面談調查最廣，如入戶訪問，街上拉截訪問等。在訪問調查中，訪問員是一個頗為重要的角色，他們的服飾穿著、語氣表情、詢問方式都會影響到調查能否成功進行。要想獲得成功的訪問，就必須掌握一定的技巧?！ ∫?、獲得合作 訪問員的首要...