柴智獻(xiàn) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 佛山
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、談判技巧、經(jīng)銷商開發(fā)管理、營(yíng)銷活動(dòng)策劃
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對(duì)于特定的時(shí)代和特定的地域而言，任何新的思想就像洪水猛獸一般侵?jǐn)_著現(xiàn)狀的平衡與安逸。如果你恰恰被命運(yùn)選中成為新思想的知行實(shí)踐的角色，就整理好心情，準(zhǔn)備戴著枷鎖起舞吧！ 毫不夸張地說大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)都有心理病，不信你看看自己公司的市場(chǎng)總監(jiān)跳槽頻率是不是特高，即使在職的也個(gè)個(gè)倍感職場(chǎng)的壓抑。...
趙玉琦 199查看全文
自己在讀書時(shí),作文水平一直是一塌糊涂,所寫的作文從來沒有被老師當(dāng)作范文讀過,每次作文能拿個(gè)六十分就謝天謝地了,也曾被老師開玩笑說我的名氣起錯(cuò)了,還指望著因文而富呢,但最近這兩年以來,自己居然寫了一百多萬字出來,其中有九成得到公開發(fā)表或是出書,所拿到版稅還買了套大房子孝敬老爺子,老爺子在欣喜之余,也...
潘文富 186查看全文
毫無疑問，在城市賣場(chǎng)已成為消費(fèi)品流通的主流渠道。作為服務(wù)型的銷售組織，賣場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷往往受到商業(yè)環(huán)境、供銷鏈條及競(jìng)爭(zhēng)程度等因素的制約，為了突破營(yíng)銷瓶頸，追逐銷售業(yè)績(jī)，越來越多的賣場(chǎng)將其營(yíng)銷的策略簡(jiǎn)單歸納或者說實(shí)際執(zhí)行為降低價(jià)格，然而盡管價(jià)格可以帶來高份額的市場(chǎng)占有率，卻對(duì)利潤(rùn)帶來直接的沖擊，部分賣...
趙玉琦 223查看全文
治貧先治愚 國(guó)家有項(xiàng)扶貧計(jì)劃，是說中國(guó)在以前的扶貧過程中總以“輸血式”扶貧進(jìn)行對(duì)貧困人口的幫扶，即總是以撥付錢款、救濟(jì)物資作為主要扶貧途徑。而此種方式扶貧導(dǎo)致的結(jié)果是，許多被扶貧的地方和人口是“越扶越貧”，從根本上解決不了貧困人口的生存狀態(tài)與生活環(huán)境，比起幫扶以前仍缺吃少穿、缺醫(yī)少藥的貧困人口又回...
王運(yùn)啟 169查看全文
作為在業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的策劃人，免不了與廣告方面的事情打交道。于是，就經(jīng)常遇到客戶問筆者這樣的問題：什么樣的廣告是好廣告？是好看的廣告還是雖然魅力欠缺但賣貨異常火爆的廣告？這事實(shí)上歸結(jié)為廣告與藝術(shù)到底孰輕孰重的問題，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)沒有定論的問題。誰都知道廣告效果與藝術(shù)性兼顧是最好的選擇，但現(xiàn)實(shí)中往...
范明剛 413查看全文
成了什么都好說，不成什么都不好說，在成與不成之間，需要一條線！ 營(yíng)銷環(huán)境的詭譎多變，促使許多企業(yè)選擇了策劃公司來幫助自己進(jìn)行招商。但權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司初步統(tǒng)計(jì)，98的企業(yè)招商慘遭失敗。那么在這種尷尬的局面下，如何支付策劃費(fèi)或是否還支付策劃費(fèi)成了企業(yè)和策劃公司共同關(guān)注的焦點(diǎn)?！ ∑髽I(yè)向策劃...
范明剛 167查看全文
當(dāng)初毛主席說 “星星之火，可以燎原”，本來是針對(duì)當(dāng)時(shí)的革命形勢(shì)而言，后來被當(dāng)作一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的真理廣泛傳播。在今天，這句話借用到廣告方面，則可以引申為“創(chuàng)意之火，可以燎原?！倍@一點(diǎn)，也正是麥肯光華一向秉承的宗旨?！ ?chuàng)意：廣告的靈魂 創(chuàng)意是廣告的核心與靈魂。一則廣告的效果如何，最關(guān)鍵的...
范明剛 181查看全文
今年6月，國(guó)家發(fā)改委醞釀新一輪醫(yī)藥降價(jià)風(fēng)暴，涉及到22個(gè)品種，平均降幅高達(dá)60，為歷次降幅之最。消息傳出，頓時(shí)引起軒然大波：常感“看病難，看病貴”的老百姓自然是群情振奮，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)卻覺得難以為繼，于是就有了20多個(gè)省市的醫(yī)藥協(xié)會(huì)集體“上書”的一幕?！ ♂t(yī)藥保健品應(yīng)該由誰定價(jià)？怎樣定價(jià)？作為深受...
范明剛 327查看全文
“一石激起千層浪”。7月1日，《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》正式實(shí)施，其對(duì)保健品廣告所做出的種種限制，對(duì)保健品行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，促使保健品從產(chǎn)品、渠道到營(yíng)銷模式發(fā)生深刻變化?！ ∫?、產(chǎn)品的發(fā)展 功能趨于單一化。以往的保健品存在這樣一種現(xiàn)象：為了擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群，盡可能占有較大的市場(chǎng)份額，保健...
范明剛 255查看全文
推銷工作98是感情工作，2是對(duì)產(chǎn)品的了解?！绹?guó)推銷大王喬amp;#8226;坎多爾 有這樣一個(gè)真實(shí)的小故事。一個(gè)人乘坐北方航空公司的飛機(jī)去長(zhǎng)沙出差。飛機(jī)降落之后，他提著隨身帶的一捆資料，走到了機(jī)艙門口?？罩行〗阍谙蛩⑿Φ绖e的同時(shí)，遞給了他兩塊小方步，說：“先生，請(qǐng)用小方布裹著繩子，不...
范明剛 351查看全文
變化是永恒的。我們的觀念、市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者都在不斷變化，整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境也就顯得詭譎多變，讓人摸不著頭腦。因此對(duì)營(yíng)銷模式的探討也就成了熱門話題，花樣百出的各種營(yíng)銷方式層出不斷。許多企業(yè)老總常常問我有沒有一種新的萬能營(yíng)銷模式，來幫助他們突破營(yíng)銷的瓶頸?；叵肫饋恚约涸卺t(yī)藥保健行業(yè)摸撲滾打已經(jīng)十年有余...
范明剛 385查看全文
梧桐在《詩經(jīng)》中就與鳳凰有聯(lián)系，《詩經(jīng)·大雅》云：quot;鳳凰鳴矣，于彼高岡。梧桐生矣，于彼朝陽?！痹谥袊?guó)的古老傳說中，梧桐的靈性能夠引來鳳凰，故有“家有梧桐樹，何愁鳳不至”之說?！ ←溈瞎馊A策劃?rùn)C(jī)構(gòu)成立十余載，公司顧問普遍具有510年本行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具備豐富的行業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。正是憑借這份...
范明剛 417查看全文
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?！彪S著歲月的更替，不同的不僅僅是人類而已，各種事物的變化也可謂是日新月異。從宏觀層面來說，2005年中國(guó)祛斑行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾大趨勢(shì)： 一、廣闊市場(chǎng)更加細(xì)分化 祛斑產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。自古以來，中國(guó)女子以白為美，“一白遮百丑”更是國(guó)人多年秉承的理念。然而，...
范明剛 176查看全文
臨危受命 今年3月，陜西BN醫(yī)藥初次與麥肯光華聯(lián)系，探討關(guān)于其新產(chǎn)品ML祛斑膠囊的招商問題。經(jīng)過兩個(gè)月的比較與考察，BN醫(yī)藥在北京和上海先后拜訪了30多家策劃和管理咨詢公司，最終根據(jù)以下三點(diǎn)因素確定與我們合作，共同打好南京藥交會(huì)這一仗。第一：麥肯光華是國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品招商策劃最專業(yè)的機(jī)構(gòu)；第二：麥...
范明剛 293查看全文
奶業(yè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī) “一杯牛奶可強(qiáng)壯一個(gè)民族”，不僅是因?yàn)榕Ｄ虪I(yíng)養(yǎng)豐富,還含有豐富的鈣質(zhì)，而且還由于牛奶的香甜可口并且經(jīng)濟(jì)實(shí)用，非常適合人們的日常的飲用。但對(duì)于中國(guó)人而言，迄今為止并沒有養(yǎng)成每天喝牛奶的習(xí)慣。這不僅是由于中國(guó)人長(zhǎng)期的生活習(xí)慣所導(dǎo)致的，更是由于牛奶并沒有形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，成為規(guī)模...
王運(yùn)啟 197查看全文
“不是我不明白，這世界變化快”，昨天還是楷模的寶潔們今天卻成為了“嫌疑犯”，寶潔的營(yíng)銷模式是否將受到?jīng)_擊，并發(fā)生改變？本土日化企業(yè)的機(jī)會(huì)來了嗎？ 一直以來，寶潔都是以品牌營(yíng)銷運(yùn)作的黃埔軍校形象出現(xiàn)的，從寶潔出來的人靠著這種經(jīng)歷為人們提供咨詢、教授培訓(xùn)課程。在情感訴求還是功能訴求上，寶潔的廣告選擇了...
王繼勇 155查看全文
在今年近一年的時(shí)間內(nèi),有一種產(chǎn)品靠強(qiáng)大的廣告優(yōu)勢(shì)在營(yíng)銷界或多或少掀起了一陣“宣傳風(fēng)暴”。這個(gè)產(chǎn)品就是被譽(yù)為“極速冠軍”的好記星。好記星憑借著豐富的同步教材、權(quán)威的詞典收錄和先進(jìn)的五維立體記憶法軟件三大優(yōu)勢(shì)，將“好記星，好在好方法”的產(chǎn)品獨(dú)特性進(jìn)行了更為清晰和全面的闡述，也給ELP市場(chǎng)帶來了前所未有...
王運(yùn)啟 192查看全文
我們所處在商業(yè)環(huán)境里，不僅僅只有風(fēng)光無限全球500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，大部分時(shí)間大部分的營(yíng)銷人都在為中小企業(yè)服務(wù)，企業(yè)大一點(diǎn)的幾個(gè)億，小一點(diǎn)幾百萬，但“麻雀雖小，五臟俱全”，大企業(yè)正在做的，也正是小企業(yè)想做的，很多小企業(yè)具有強(qiáng)烈的成長(zhǎng)欲望，他們渴望從OEM中擺脫出來，他們也想更多的分享產(chǎn)業(yè)鏈條中...
趙玉琦 154查看全文
經(jīng)銷商可以說是企業(yè)發(fā)展的“喉嚨”、“命脈”。怎么做好經(jīng)銷商關(guān)系，怎樣聯(lián)合經(jīng)銷商把本品牌在當(dāng)?shù)刈鰪?qiáng)做大，同時(shí)也協(xié)助和支持經(jīng)銷商將自己做強(qiáng)做大——是企業(yè)天天要做的一門重要的功課。在這門“功課”中，尤其當(dāng)本品牌、產(chǎn)品受到危機(jī)時(shí)，如何做好經(jīng)銷商關(guān)系，如何安撫經(jīng)銷商，顯得極為緊迫和重要。那么，在品牌、產(chǎn)品...
沈海中 150查看全文
2003年，筆者任職于廣州某音響集團(tuán)公司的時(shí)候，昆明一經(jīng)銷商為了節(jié)省營(yíng)運(yùn)支出，提出旗下第二批近十家專賣店由自己負(fù)責(zé)裝修。按照慣例，總部是不會(huì)同意的，但考慮到本品牌進(jìn)入云南市場(chǎng)的時(shí)間尚不久，此經(jīng)銷商的實(shí)力也較雄厚，且有已經(jīng)成功裝修與運(yùn)營(yíng)的旗艦店供其參考，總部最終答應(yīng)了。但一個(gè)半月后，對(duì)方傳來了不好...
沈海中 368查看全文
郭總茶飯不思，心里納悶得很：自己花重金打造的A品牌音響旗艦店，數(shù)月的苦心經(jīng)營(yíng)，銷售卻是一塌糊涂。為什么會(huì)這樣？郭總思不明，想不透。后來，郭總在一位營(yíng)銷朋友的深度調(diào)研、診斷后，終于知道其失敗的原因，并一舉攻破了銷售不佳的難關(guān)。 事情是這樣的：郭總是東莞市某商業(yè)中心鎮(zhèn)的一位家電零售老板兼多類家...
沈海中 144查看全文
有意無意間會(huì)瀏覽一下電視廣告，近一段時(shí)期，隨著中秋和國(guó)慶兩節(jié)的臨近，各商家的禮品廣告陡增，無意中又看到了腦白金的新電視廣告片。去年的腦白金送禮廣告那兩個(gè)老年卡通套圈的廣告畫面就非常具有趣味性，令人過目不忘，而此次廣告表示的是可愛的老頭和老太太拿著健身棒邊舞邊唱不僅出乎人的意料，又著實(shí)可愛的令人發(fā)笑...
王運(yùn)啟 175查看全文
在經(jīng)銷商的內(nèi)部人員群體中，一般由三類人員組成，一是策略類人員（提出并制定發(fā)展戰(zhàn)略的，這么重要職務(wù)多為老板自己親自擔(dān)任，二是骨干類人員，例如財(cái)務(wù)及管理類崗位，這個(gè)崗位也很重要，一般都是由老板的親信和資深員工來擔(dān)任，三是執(zhí)行人員，例如跑腿干活做具體執(zhí)行工作的業(yè)務(wù)員之類，這個(gè)崗位相對(duì)要簡(jiǎn)單些，多從社會(huì)招...
潘文富 154查看全文
上海捷榮商貿(mào)有限公司是家經(jīng)銷進(jìn)口小家電的中型企業(yè)，老板袁總是個(gè)資深海歸派了。早在十多年前，袁總就已經(jīng)遠(yuǎn)赴溫哥華，一直在國(guó)外學(xué)習(xí)和工作，去年才回到上海。剛回來的時(shí)候，一方面是感慨祖國(guó)的建設(shè)是日新月異，另一方面開始感覺到自己對(duì)今天的國(guó)內(nèi)情況了解熟悉的不是那么到位了?！ ?袁總在國(guó)外工作期間是在一家小家...
潘文富 129查看全文
經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合問題也不算是什么新話題了，關(guān)于這方面問題很早以前就有許多專家和前輩從各個(gè)角度和層面都進(jìn)行過分析與研究，也出了很多非常好的建議和方法?？傮w上也是為了幫助經(jīng)銷商提升贏利和抵御風(fēng)險(xiǎn)的綜合能力。經(jīng)銷商產(chǎn)品組合的具體操作辦法也不是特別復(fù)雜，例如說以那些產(chǎn)品作為利潤(rùn)貢獻(xiàn)者，那些產(chǎn)品用來跑量,那...
潘文富 281查看全文
系統(tǒng)做好基礎(chǔ)管理工作 創(chuàng)新擬定合適營(yíng)銷模式 我們知道，一個(gè)企業(yè)從開始、上升到走向成熟，實(shí)際上是經(jīng)歷了從啟動(dòng)營(yíng)銷、基礎(chǔ)營(yíng)銷到深度營(yíng)銷的過程。深度營(yíng)銷，是建立在深度分銷模式基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷操作方法體系，簡(jiǎn)單地說就是如何“讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的零售終端、讓零售終端銷售更多的產(chǎn)品”，強(qiáng)調(diào)分銷的廣度與深...
孟怡昭 330查看全文
全球快速消費(fèi)品巨頭寶潔公司在中國(guó)發(fā)展并非一路高歌猛進(jìn)?！ ‰m然剛進(jìn)入中國(guó)前幾年曾經(jīng)是一路順風(fēng)，但近年來國(guó)內(nèi)軍團(tuán)的不斷“雄起”，適合本土的企業(yè)戰(zhàn)略，防不勝防的靈活營(yíng)銷手段，全面的價(jià)格體系，對(duì)渠道的深刻理解與應(yīng)用，對(duì)終端的全面掌控，對(duì)促銷的執(zhí)行到位，讓寶潔公司這個(gè)日化巨人并不好過?？梢哉f，他們以前從...
譚長(zhǎng)春 372查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 很多大區(qū)經(jīng)理如果是從單區(qū)域或城市銷售經(jīng)理升任上來，接過大區(qū)經(jīng)理的權(quán)杖后，在欣喜之余，接踵而來的就是有一點(diǎn)迷茫。他們基本都有的緊張情緒就是：自己所管的幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有很大的不同，所以必須采取不同的方法來做不同的市場(chǎng)，但有的區(qū)域往往都不知如何做起，更不知對(duì)這幾個(gè)不同的市...
譚長(zhǎng)春 267查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄月度分析報(bào)告變味了 5月底的最后幾天，是各大區(qū)經(jīng)理的月度工作匯報(bào)時(shí)間。力樂啤酒公司的銷售總監(jiān)朱駿一邊按下電話，一邊氣惱地說：“費(fèi)用，費(fèi)用，就知道要費(fèi)用，就知道訴苦……”話音未落，鈴聲又起，這次是中南大區(qū)經(jīng)理趙剛打來的：“朱總，本月我們區(qū)域按公司的要求，把夏季銷售政策一一落實(shí)...
譚長(zhǎng)春 134查看全文
前幾天與原可口可樂公司市場(chǎng)部的同事相約，定于星期六晚上在國(guó)內(nèi)臺(tái)球冠軍龐衛(wèi)國(guó)開的臺(tái)球廳打臺(tái)球。晚上十一點(diǎn)半左右，當(dāng)我們從球室踏出來時(shí)，他漫不經(jīng)心地說了一句，現(xiàn)在我還得去查店，要到北京市區(qū)所有的聯(lián)華“快客”便利店檢查促銷活動(dòng)執(zhí)行情況?！ ∥覈樍艘惶?，現(xiàn)在即將午夜十二點(diǎn)，還要去查店？原來在可口可樂公司...