姜峻老師的文章
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看完大前天（2012年11月18日 ）的博文《品牌經營的關鍵在營銷 》，博友躍暉問道：請問高老師，營銷的關鍵是什么呢？這個問題最簡單的回答就是本文題目，但我猜想，博友躍暉對此可能有更深層次的思考：如果營銷的關鍵是人，那需要什么樣的人，以及如何才能成為這樣的人？著名市調機構蓋洛普管理咨詢公司有研究表明...
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投控型企業(yè)的控制，一般而言，首先是把人力資源線管好。具體來講，集團對子公司在人力資源管理條線上應該控制五個東西。第一，人事脈絡，人事布局。子公司的整個人事脈絡是怎么樣的，布局是怎么樣的；子公司的董監(jiān)高怎么安排；董監(jiān)高，哪些過幾年以后要升任到母公司，哪些一直留在子公司；集團的上掛下派，輪崗機制怎么構成...
白萬綱 272查看全文
禮儀修養(yǎng)絕不僅僅是一種外在的行為表現(xiàn)形式，它是與人內在的道德、文化和藝術修養(yǎng)密切相關的，是其內在的道德、文化和藝術修養(yǎng)的反映和折射?！ ∪说木衩婷驳乃茉?，在很大程度上取決于其思想境界、道德情操和文化素養(yǎng)這些內在品質，這才是人生命美的長青樹。比如，有的人盡管穿著高級的名牌衣服，但他的內在涵養(yǎng)不高，...
余靜 456查看全文
假設你正公關一位客戶，發(fā)現(xiàn)其領導的意見與你相左，你們的理念大相徑庭。你會繼續(xù)迎合客戶領導嗎？在道德良知與現(xiàn)實壓力面前，你會做出什么選擇？有人說，價值觀是人們在處理普遍性價值問題上，所持的立場、觀點和態(tài)度的總和。而人們在價值追求上抱有怎樣的信念、信仰、理想，便構成了價值觀所特有的內容。還有人說，價值觀...
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政府采購規(guī)模統(tǒng)計數(shù)據天差地別，政府采購規(guī)模到底有多大？11月4日，中國公共采購網開通，該網領導單位是中央財經領導小組，主辦單位是中國物流與采購聯(lián)合會。建設該網，意在推進中國政府采購的公開與透明，這是建立公共財政非常重要的一步。為了完善細節(jié)，以免偏離公開、透明與高效的目標，以下幾個問題需要必然納入議程...
葉檀 695查看全文
在這里和大家在一塊討論幾個非常時髦的概念，這幾個時髦的概念是什么？叫做精益化管理、精細化管理和精確化管理。在說這三個概念之前，我們說一說我們企業(yè)的實際，企業(yè)領導人的實際，企業(yè)管理人員的實際?！ ≮w本山在2001年春節(jié)晚會上演的一個小品《賣拐》，這里面講的有一個大忽悠，他怎么樣把一副拐賣給沒有任何一點...
曾添 439查看全文
組織在企業(yè)中是指為實現(xiàn)企業(yè)經營目標，依據任務需要，結合企業(yè)資源，確保企業(yè)高效運行而建立的，由具備相關技能人員組成的領導體系，通俗說就是企業(yè)的領導班子。 一個優(yōu)秀組織具備六大特征： 是一個為實現(xiàn)企業(yè)經營目標服務的系統(tǒng)； 是一個高效能步調一致的有機整體； 是一個具備完成目標所需技能要素的集合...
孟廣橋 327查看全文
一個企業(yè)，如果高層領導對精益改善沒有深刻的認識，便導入精益生產（Lean production），結果往往是以失敗而告終。一個企業(yè)，如果沒有營造一種全員自主改善的企業(yè)文化，所有精益管理工具必然大打折扣?！ ∧敲?，企業(yè)在推行精益生產時，如何營造這種全員自主改善的企業(yè)文化呢？我們分別從以下三點進行論述：...
姜上泉 620查看全文
吳越相爭時期，吳王夫差大敗越王勾踐，使越國幾乎亡國。勾踐臥薪嘗膽以圖滅吳復國，謀臣范蠡獻美人計。于是其便走越地，尋找美女，后在諸暨苧蘿村遇到了才色俱佳的西施。范蠡與西施一見鐘情，墜入愛河。范蠡不忘為國盡忠與出行的使命，和西施表明自己為了重振越國所采取的計劃。西施深明大義，毅然決定放下兒女私情，按照范...
史光起 716查看全文
宅男宅女們最大的特點就是很少外出，盡量降低各種支出，但是他們也需要正常生活，于是電子商務這種通過互聯(lián)網進行交易的新型方式，在經濟如此蕭條的時候卻是紅紅火火、百花爭艷?！ ≡谥袊娮由虅昭芯恐行陌l(fā)布的《2012年(上)中國電子商務市場數(shù)據監(jiān)測報告》中顯示，截至2012年上半年，國內電子商務服務企業(yè)已達...
李光斗 272查看全文
大家都認為，西游記中，沙僧是能力最弱的，沒什么用，就是老實聽話，領導喜歡。從一般的績效考核角度看，他似乎也沒有什么突出可以量化的硬業(yè)績，最后卻與有能力的師兄們一起受封，成為金身羅漢，功德圓滿。不少人不服氣，連豬八戒都覺得不太公平。其實，沙僧是一個角色感很強的人，從不越雷池一步，但在關鍵時候總是能夠站...
周永亮 502查看全文
除了治理體系的設計和運作之外，集團對子公司的治理還需要有兜底的東西。什么叫治理的兜底呢？為了保障子公司資產的保值增值，風險規(guī)避，干部人事安全，必須在信息對稱的基礎之上，實現(xiàn)治理的兜底。第一，集團能不能朝子公司輸出一套制度。其實看看《公司法》就知道，《公司法》里明文指出，董事會有權制定公司的基本制度，...
白萬綱 269查看全文
密碼一：定位 品牌的定位就是一。三個一：第一、唯一和專一。這就是品牌的最重要的核心密碼。做得最早和最大的企業(yè)，最后未必是第一。比如世界上第一個發(fā)明復印機的施樂公司，發(fā)明數(shù)碼相機的技術的柯達最后都沒有成功。 可口可樂做到第一，又做到了最大，成功在于它的專一和唯一。這點也值得小企業(yè)學習，哪怕只有幾個人依...
徐浩然 385查看全文
老虎三天沒吃東西，脾氣會非常暴躁，飼養(yǎng)員都不敢隨便靠近它，否則會被老虎當作美餐，如果老虎吃得飽飽的，這時，性格會變得非常溫順，即使陌生人靠近，它都不會輕易撲過來。人，同樣也是一個道理，人也會有饑餓，人的饑餓有兩種，一種是肉體上的饑餓，從古至今，人如果饑餓了，沒有吃的，什么事都會做出來，去搶，去偷，目...
王越 552查看全文
親愛的朋友，有時候，要客戶從口袋掏出錢，是一件很困難的事情。那是因為，我們不了解每個客戶對花錢的深層心態(tài)。希臘星象學里面，特別提到第八宮，是代表他人的錢財。如果客戶自己是老板，是要花自己的錢，就要參考他第二宮所在的星座；如果客戶是為大公司打工，是要花別人的錢，則可以參考他第八宮所在的星座。但如果要辨...
237查看全文
做一個領導者并不意味著從此可以高枕無憂，因為一旦成為領導之后，你必須致力于贏得團體成員的接納,并發(fā)揮你潛在的影響力。一頭綿羊帶領的一群獅子卻敵不過一頭獅子帶領的一群綿羊?？胺Q經典的商界名言幾乎是一針見血地點出了領導力對一個企業(yè)發(fā)展的重要?！ 〉巧项I導寶座的煩惱 毫無疑問，企業(yè)家作為時代的寵兒，義不...
吳光洪 310查看全文
在很多的民營企業(yè)里，老板就是企業(yè)的主人，所以往往表現(xiàn)的非常強勢，說一不二。曾經有一個職業(yè)經理人就向我訴苦，說他的老板很沒譜，太自以為是，想怎么著就怎么著。比方說，開會的時候，感覺誰說的不好，老板就會劈頭蓋臉的痛批一頓，下屬干的不和他的意，也是一陣吆喝，弄得員工很難堪。就算是員工說的是對的，老板的意見...
楊思卓 321查看全文
智慧型領導者格雷格史密斯是高盛公司的前任業(yè)務主管，他在離開高盛之前寫了一封辭職信《我為什么要離開高盛》。在這封信中，史密斯抨擊了高盛金錢至上的企業(yè)文化，認為現(xiàn)在高盛的環(huán)境是最有毒性和破壞性的，并指出公司道德淪落是對高盛長期生存最嚴重的威脅。高盛曾經以團隊協(xié)作、正直、人文精神，以及永遠為客戶做正確的事...
229查看全文
做大做強，無疑是每一個企業(yè)的天然欲求。正是懷抱做大做強的夢想，中國的本土企業(yè)獲得了快速成長，改革開放30多年來涌現(xiàn)出一大批以聯(lián)想、華為、海爾、娃哈哈、美的等為代表的優(yōu)秀企業(yè)。根據美國《財富》雜志全球500強企業(yè)評選數(shù)據，2012年中國大陸（含香港在內，不包括臺灣）的上榜公司連續(xù)第9年增加，共有73家...
林佑剛 233查看全文
治理規(guī)章設計好之后，所有的權利都寫在紙面上，都是固化下來的，還必須進一步通過母公司派出的董事、監(jiān)事、和高管人員把它激活，這就要求董監(jiān)高必須嚴格履行出資人的意圖。這些人員下到子公司以后，跟子公司高管層打成一片。在這里要特別建議，有很多子公司的高管層其實是劃撥的，或者如果是并購的子公司，其高管層本身沒有...
白萬綱 502查看全文
具體這個治理怎么打造呢？首先我們要進行治理體系的設計。第一，治理體系的設計，關鍵大家要知道，公司章程，公司的議事規(guī)則，董事會的運作，都是可以個性化設計的，完全個性化設計。比如淡馬錫的董事會，固定董事會是每個月一次，就相當于我們經理班子先開預備會，開完以后上董事會開正式會，徹頭徹尾的就董事會發(fā)話，你拿...
白萬綱 322查看全文
從治理的導向而言，我們將其分為合規(guī)型、進取型和價值型治理。首先是合規(guī)型治理。一般而言，對有些參股公司、上市公司，采取合規(guī)型治理就好，該披露的披露、該簽字的簽字、該參加會的參加會、該正常董監(jiān)高履職的就正常履職。但是即便是合規(guī)，母公司也一定要知道：只要你按照正常的合規(guī)走，你一般的回報是最低的。除非你有一...
白萬綱 395查看全文
從治理、控制、宏觀管理這三個維度，整體上如何能把管控做好呢？我們認為，管控體系的構建需要采取整體設計，分步實施的操作手法有序推進。十二五期間上一個臺階，十三五期間上一個臺階，長期規(guī)劃來看的話，用十年期間，用十年的規(guī)劃來做的話應該是相對比較合理的。在管控體系建設過程中，應重點考慮三個要素：第一，在實際...
白萬綱 261查看全文
前幾天，雀巢以118.5億美元收購輝瑞旗下的嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務惠氏奶粉獲得了中國監(jiān)管機構的批準，有好幾家奶粉企業(yè)的老板電話我，問會不會給中國奶粉行業(yè)帶來進一步的災難。上周末，有幾家媒體采訪也問及了這個事件對中國嬰幼兒奶粉市場的影響。估計還會有朋友電話問及，所以今天在博客中對此事做個系統(tǒng)的回應。第一：雀巢...
雷永軍 341查看全文
經過這么多分析，我們提出一個基本理論，就是對于投控型企業(yè)的集團管控，要從治理體系，控制體系，宏觀管理體系三個維度來打造整個集團的管控體系。整體來看，整個集團管控體系，之所以是剩余控制權，剩余價值權這兩權的追求，其實是圍繞著集團價值最大化。首先是剩余控制權，就是對子公司自己的隨機決策，體外決策，亂決策...
白萬綱 259查看全文
古往今來，人類都是在道中行走，在道中前進、在道中失意。凡是順道而行者，在道中有所成就，凡是逆道而行，就在道中逐漸走向滅亡。故而道可以選擇，道可以推敲，沒有道是不行的，人沒有離開道而存在與發(fā)展的。故而道是人類生存與發(fā)展的基礎，只有懂道才是人類維系生存與發(fā)展的根本。不懂道就會無法生存與發(fā)展。古今往來，有...
寇北辰 370查看全文
沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾再一次出現(xiàn)在媒體面前是日前在天津召開的2012中國零售領袖峰會上，此前一天，沃爾瑪發(fā)布中國市場新戰(zhàn)略，稱未來3年將在中國新開100家店。在行業(yè)整體低迷的當下，每年仍敢保持30多家大店的拓展，足已證明這個零售巨頭的實力和其對中國經濟未來的信心?？上У氖?，很多人只看到了前...
陳岳峰 406查看全文
基于上面的這些，那么，投控型集團該如何設計集團管控體系呢？投控型集團設計集團管控體系最起碼的兩個初衷是兩權。第一個權力叫剩余控制權。集團在子公司里，除了在章程、議事規(guī)則，子公司制度細則，經理層制度細則里面說清楚的一些權利以外，其它臨時產生的，額外產生的，在章程里沒有規(guī)定，但是有可能帶來巨大的變化的一...