看到近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌在家電領(lǐng)域，在通訊領(lǐng)域追上了國(guó)際品牌，開(kāi)始逐漸走向國(guó)際市場(chǎng)了，不覺(jué)得甚是欣慰。雖然遇到了以美國(guó)為代表的反傾銷(xiāo)訴訟，遇到了成長(zhǎng)的煩惱，但這些企業(yè)的強(qiáng)大是無(wú)可阻擋的。于是想總結(jié)一下他們?cè)趪?guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，看對(duì)一些外資企業(yè)占主導(dǎo)的行業(yè)，比如說(shuō)小家電，比如說(shuō)快速消費(fèi)品行業(yè)，多少有些參考...

郝志強(qiáng) 162查看全文

　　在我以前的業(yè)務(wù)生涯中，見(jiàn)過(guò)各種各樣的老板。基本上所有的老板，都把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看成自己的最痛，每次說(shuō)起來(lái)都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個(gè)對(duì)手，以前是朋友，現(xiàn)在成為仇敵，非除之而后快?！　〈蠖鄶?shù)老板給員工訓(xùn)話時(shí)，用的腔調(diào)是：“我們要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某某，如何如何，我們將采用什么什么策略，這是我們今年的目標(biāo)，在...

郝志強(qiáng) 187查看全文

　　在談到銷(xiāo)售人員如何調(diào)動(dòng)前，先說(shuō)個(gè)小故事?！　±匣实鄣膫€(gè)人魅力非凡，武功也很厲害，吸引了大批人才加盟，抱團(tuán)打天下。如今天下打下來(lái)了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把幾個(gè)能力很強(qiáng)的重臣，因莫須有的罪名，殺掉了，還牽連到不少位高權(quán)重的舊臣。還把幾個(gè)忠心耿耿，功勛卓著...

郝志強(qiáng) 358查看全文

　　在做銷(xiāo)售多年，做培訓(xùn)講師兩年以后，總有人問(wèn)我以前是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，我說(shuō)是學(xué)工科的，問(wèn)的人往往驚嘆，連說(shuō)想不到，想不到。其實(shí)我也想不到，前后的變化太大了，從理工到人文，從銷(xiāo)售到培訓(xùn)。出國(guó)多年的同學(xué)，回來(lái)小聚，也對(duì)我的變化很驚訝，他們還大多從事工程師工作?！　』叵胍郧笆苓^(guò)的大學(xué)教育，感覺(jué)只是有了文憑，學(xué)...

郝志強(qiáng) 289查看全文

　　張經(jīng)理所在的公司，最近有了些麻煩，有個(gè)總部在河南的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整個(gè)產(chǎn)品線大幅度降價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商踴躍提貨。讓公司所面臨很大的壓力，但張經(jīng)理的老板分析了整個(gè)市場(chǎng)的狀態(tài)，得知原料價(jià)格是不斷上漲的，覺(jué)得降價(jià)是很危險(xiǎn)的，降價(jià)的風(fēng)潮過(guò)去以后，公司會(huì)陷入虧損的邊緣，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也會(huì)減少。于是老板決定反其道而行之，用...

郝志強(qiáng) 373查看全文

　　很多大企業(yè)都開(kāi)始重視培訓(xùn)，有的也開(kāi)始養(yǎng)自己的內(nèi)部講師。如何選拔具備講師潛質(zhì)的人，作為培養(yǎng)的對(duì)象，就是很關(guān)鍵的問(wèn)題。培訓(xùn)講師要有哪些潛在素質(zhì)呢？下面就一些指標(biāo)來(lái)分析和交流?！　∑髽I(yè)內(nèi)部講師，首先要有相關(guān)課程的工作經(jīng)驗(yàn)，起碼從事做過(guò)相關(guān)的工作，這樣他才好給學(xué)員講，也可以和學(xué)員產(chǎn)生共鳴，最好在企業(yè)有過(guò)...

郝志強(qiáng) 367查看全文

　　在準(zhǔn)備去外地培訓(xùn)的時(shí)候，飛機(jī)晚點(diǎn)，于是只好在深圳機(jī)場(chǎng)等?？诳柿讼牒人谑钦业绞煜さ淖詣?dòng)售貨機(jī)，準(zhǔn)備買(mǎi)果蔬汁。拿了一張五元錢(qián)，卻怎么也塞不進(jìn)去，好象機(jī)器出了問(wèn)題。找到另外的機(jī)器，同樣如此，這才發(fā)現(xiàn)售貨機(jī)上面，顯示：“紙幣不能使用。”　　無(wú)奈之下，找到售貨機(jī)旁的小店，問(wèn)過(guò)服務(wù)員以后才知道，它這里的...

郝志強(qiáng) 145查看全文

　　在企業(yè)管理中，我們不但要強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度的作用，還要倡導(dǎo)積極的企業(yè)文化，因?yàn)樗沁_(dá)成內(nèi)部團(tuán)結(jié)，調(diào)和內(nèi)部矛盾，讓企業(yè)統(tǒng)一思想，煥發(fā)活力的核心要素，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器，每個(gè)管理者，都應(yīng)該拿起這個(gè)武器，倡導(dǎo)積極的企業(yè)文化?！　〉瞧髽I(yè)中，有很多管理者的自由主義嚴(yán)重，他們?nèi)∠似髽I(yè)文化，不用統(tǒng)一的...

郝志強(qiáng) 205查看全文

　　企業(yè)是社會(huì)大海中的一條魚(yú)，有的企業(yè)是鯊魚(yú)，以速度在市場(chǎng)上吃飯。有的企業(yè)是沙丁魚(yú)，以群體在社會(huì)上混。但無(wú)論什么魚(yú)，它的生長(zhǎng)、發(fā)展、體形、生活習(xí)慣都是被環(huán)境決定了的，深海魚(yú)，因?yàn)樯詈５奶攸c(diǎn)而和淺海魚(yú)有根本的不同。員工也是一樣，被社會(huì)，被企業(yè)影響了很多，因此才有了各自的特點(diǎn)。有些特點(diǎn)是老板“深?lèi)和唇^”...

郝志強(qiáng) 149查看全文

　　因?yàn)槁殬I(yè)關(guān)系而逐漸養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，看電視不喜歡看節(jié)目，喜歡看廣告。近日被伊卡璐洗發(fā)水的廣告吸引，先不說(shuō)這個(gè)廣告拍攝的美了，單是定位就很有味道。植物洗發(fā)的概念經(jīng)過(guò)幾年的演變，成為了現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)格局，也比較有意思?！　≡趪?guó)內(nèi)最早提出植物洗發(fā)概念的，要算是重慶奧妮了，1994年底，奧妮皂角洗發(fā)浸膏的廣...

郝志強(qiáng) 162查看全文

　在家電的江湖上，廠家沒(méi)有不罵國(guó)美的，不管是當(dāng)面還是背后，不管是總部還是分公司，什么原因呢？很簡(jiǎn)單，國(guó)美的低價(jià)策略，打亂了廠家在全國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格局面，于是對(duì)其它經(jīng)銷(xiāo)商和終端有很大的沖擊，于是廠家痛恨國(guó)美。尤其讓廠家痛恨的是，國(guó)美不單單是打價(jià)格戰(zhàn)的元兇，還通過(guò)新聞宣傳來(lái)炒做價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)常讓廠家陷入被動(dòng)?！?..

郝志強(qiáng) 148查看全文

　　前一段時(shí)間，被一個(gè)在廣西的著名卡車(chē)生產(chǎn)廠家請(qǐng)去，給幾個(gè)省的經(jīng)銷(xiāo)商上課，教他們?nèi)绾卧诳ㄜ?chē)賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售卡車(chē)。在課程開(kāi)始前，走訪了一些卡車(chē)賣(mài)場(chǎng)，和一些銷(xiāo)售人員溝通，對(duì)照自己以前在家電行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，感到目前我國(guó)卡車(chē)的銷(xiāo)售模式，只是處于銷(xiāo)售的初級(jí)階段，還停留在賣(mài)車(chē)上。面對(duì)用戶，目前卡車(chē)銷(xiāo)售人...

郝志強(qiáng) 163查看全文

　　一算，改革開(kāi)放已經(jīng)有二十五年了，在這二十多年里，國(guó)有經(jīng)濟(jì)的比重逐年下降，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的比重逐年上升。但數(shù)一數(shù)國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)，還是國(guó)有企業(yè)為主。當(dāng)年擺脫了計(jì)劃經(jīng)理的束縛，闖蕩市場(chǎng)的三十多歲創(chuàng)業(yè)的國(guó)企老總們，紛紛到了退休年齡，60歲就是底線?！　∵@些個(gè)知名企業(yè)，基本上是靠他和他的團(tuán)隊(duì)，一手一腳打出來(lái)的，...

郝志強(qiáng) 181查看全文

　　2004年3月6日就是聯(lián)想集團(tuán)，首次大規(guī)模裁員的那一天，我在外地給一家公司做培訓(xùn)，收到一位編輯朋友的電話，問(wèn)我道：“聯(lián)想大規(guī)模裁員的事，你知道吧？你要不要發(fā)表一些評(píng)論？”我說(shuō)：“企業(yè)裁員很正常，暫時(shí)不想評(píng)論它?！彼驼嫖艺f(shuō)：“你還是關(guān)注一下吧，這可是最近的大事?！薄　?duì)于聯(lián)想集團(tuán)，我是早就知道...

郝志強(qiáng) 237查看全文

　　如果經(jīng)常出差在外，你就可以從商場(chǎng)和酒店的服務(wù)水平，直接感受這個(gè)城市的服務(wù)水平。簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，北方的商場(chǎng)里，營(yíng)業(yè)員是主人；華中的商場(chǎng)里，營(yíng)業(yè)員和顧客都是主人；華南的商場(chǎng)里，顧客是主人。但就算是在服務(wù)好的廣州和深圳，營(yíng)業(yè)員招呼顧客的方式，也都有點(diǎn)讓你不喜歡?！　‘?dāng)我們進(jìn)商場(chǎng)時(shí)，我們聽(tīng)到的第一句話是：“...

郝志強(qiáng) 154查看全文