楊謙 老師
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品牌是一個(gè)企業(yè)內(nèi)在屬性尤其產(chǎn)品和企業(yè)文化在外部環(huán)境中的表現(xiàn)形式，是一個(gè)綜合性符號(hào)，是一種關(guān)系，也是一種資源，因此可以將它人性化，好比是一個(gè)人，經(jīng)過(guò)多年的為人處世、豐功偉績(jī)、涵養(yǎng)學(xué)識(shí)的積累，他不僅會(huì)獲得外界好或壞的評(píng)價(jià)，而且他可以在個(gè)人信譽(yù)基礎(chǔ)上融資、投資，從而改變環(huán)境。然而，人之在世必受社會(huì)倫理...
韓志鋒 379查看全文
“……在目前終端客戶爭(zhēng)奪激烈的今天，我們常常因?yàn)橐?guī)模而受到合作廠商的忽略，他們將主要的人力、精力都放在銷售規(guī)模大的少數(shù)幾個(gè)經(jīng)銷商身上，當(dāng)貨源緊張時(shí)，這種情況更加明顯，而我們實(shí)際又常常被其它的廠商看好……真的，當(dāng)我們感到?jīng)]有歸屬感時(shí)，就會(huì)動(dòng)搖去經(jīng)銷其它的產(chǎn)品?！薄 ∵@是作者在H公司作為集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)...
韓志鋒 256查看全文
資源在《辭?！分械慕忉屖牵骸百Y財(cái)?shù)膩?lái)源” 如果說(shuō)20世紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)微觀資源間競(jìng)爭(zhēng)的話，那么，毫不夸張地說(shuō)21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將是企業(yè)一切可利用的總資源間的較量。在20世紀(jì)你可以憑借一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品、突如其來(lái)的創(chuàng)意立足于競(jìng)爭(zhēng)如戰(zhàn)場(chǎng)的商場(chǎng)，但是，在21世紀(jì)你卻只有靠比別人多的資源獲勝，這里的資源可以...
韓志鋒 191查看全文
也許從題目中無(wú)法直接看明白我的問(wèn)題，我實(shí)際是問(wèn)我國(guó)的哪個(gè)品牌將帶著鮮明的‘中國(guó)’烙印走向世界，并伴隨中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中影響力的增強(qiáng)而逐步強(qiáng)勢(shì)化？正如過(guò)去黃皮膚、黑眼睛和華語(yǔ)作為中國(guó)人的明顯特征被世界各國(guó)人用于區(qū)分一樣，現(xiàn)在‘中國(guó)造’正將中國(guó)的產(chǎn)品和他國(guó)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，盡管給別人的印象并非最好，但終究是...
韓志鋒 185查看全文
作者: Dave Bibby、楊曉玲、韓志鋒 我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)盲人與大象的故事。當(dāng)不同的人觸摸大象時(shí)，卻得到了不同的結(jié)論。第一個(gè)盲人摸到了大象的鼻子，說(shuō)大象像樹(shù)藤。另一個(gè)盲人摸到了大象的腿，說(shuō)大象像一個(gè)柱子。第三個(gè)摸到了大象的尾巴，就說(shuō)大象像一個(gè)繩子。第四個(gè)盲人摸了一下大象的身子則說(shuō)大象像一堵墻。所...
韓志鋒 192查看全文
作為與最終消費(fèi)者接觸最多的行業(yè)，服裝行業(yè)可謂是“前景廣闊、道路曲折”。目前，我國(guó)市場(chǎng)上服裝品牌林立，國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)量已超過(guò)300多個(gè)，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)更是近乎白熱化。加之我國(guó)加入WTO的日益臨近，國(guó)外服裝品牌的大量涌入，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的快速變化，我國(guó)的服裝行業(yè)正面臨品牌化和國(guó)際化兩大主題，遭受到前所未有...
韓志鋒 266查看全文
政策聚焦：北京某二鍋頭酒廠的產(chǎn)品打入了南昌，但是不久當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商就發(fā)現(xiàn)南昌的消費(fèi)者雖然喜歡二鍋頭但不太接受二鍋頭的香型，于是廠家根據(jù)商家的要求將二鍋頭調(diào)成了濃香型。 可信指數(shù)：9.0 背景簡(jiǎn)述：二鍋頭酒是京城酒文化的典型代表，已有800年的歷史。二鍋頭酒是中國(guó)釀酒史上第一個(gè)以釀酒工藝命名的白...
王正坤 351查看全文
本期白金經(jīng)銷商： 公司名稱：吉林省白山市 鴻潤(rùn)名優(yōu)酒經(jīng)銷公司 總經(jīng)理：于力蘋(píng) 公司情況：業(yè)務(wù)人員41人， 送貨車輛9臺(tái)； 經(jīng)銷產(chǎn)品：瀘州老窖系列、張?jiān)Ｆ稀 √丫葡盗小偈驴蓸?lè)等； 成功心得：超越自我，贏得未來(lái)； 因?yàn)楣ぷ魉钥鞓?lè)?！ “咨绞续櫇?rùn)名優(yōu)酒經(jīng)銷公司創(chuàng)建于1998年，創(chuàng)...
王正坤 454查看全文
最近有經(jīng)銷商向記者透露，當(dāng)前有些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒品牌正在醞釀一股漲價(jià)風(fēng)潮，同時(shí)加上劍南春最近調(diào)價(jià)，更是給這些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌“帶了個(gè)頭”，而且劍南春漲價(jià)后留下的市場(chǎng)空當(dāng)也使這些品牌漲價(jià)變得相對(duì)容易些。目前這些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌大部分是中檔或中高檔品種，而這部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又相對(duì)最為激烈，這種情況下這些品牌為什么要...
王正坤 263查看全文
7月11日，星期日，七月流火，廣州的天氣正熱，尤其是下午的時(shí)候，但正午剛過(guò)，注意力傳播公司的媒介經(jīng)理韋莉和同事們就早早地來(lái)到了位于市區(qū)東風(fēng)中路的健力寶大廈。按照事先的安排，今天下午四點(diǎn)來(lái)自全國(guó)的部分媒體將在這里集合，然后乘專車前往位于三水的健力寶山莊，參加第二天上午在那里舉行的“健力寶品牌價(jià)值1...
王建軍 435查看全文
主持人：樊朝暉 特邀嘉賓： 沈陽(yáng)金海岸生物科技有限公司 銷售總監(jiān) 張忠民 河北明星商貿(mào)公司 經(jīng) 理 徐正琴 營(yíng)銷人 啟 蒙 近年來(lái)，飲料市場(chǎng)可謂硝煙彌漫，數(shù)得清的幾個(gè)飲料巨頭紛紛扎堆水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料及功能飲料等系列飲料。對(duì)于剛...
樊朝暉 171查看全文
引言 Ⅰ論文研究的理由和意義 有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示：2000年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值是8.9萬(wàn)億元，咨詢業(yè)的營(yíng)業(yè)額卻只有近100億元，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11，而且這100億元中還包括移民、留學(xué)服務(wù)和部分廣告設(shè)計(jì)方面的收入，真正面對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略、管理咨詢的營(yíng)業(yè)額不超過(guò)10個(gè)億，大概只能占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的萬(wàn)...
朱少柳 169查看全文
——學(xué)習(xí)型中國(guó)論壇側(cè)記曾有一首歌曲，叫夢(mèng)想是一只小小鳥(niǎo)，意即每個(gè)人都可以放飛自己的夢(mèng)想，在自由的天空翱翔。人們的夢(mèng)想是繽紛各異的，有人希望架起一座通往月球的天梯，有人希望富甲天下，也有人的夢(mèng)想是生日時(shí)的一盒蛋糕或者期待已久的玫瑰。夢(mèng)想蘊(yùn)涵著人們美好的愿望，包含著對(duì)未知時(shí)空的的期待。農(nóng)民豐收的愿望需要...
朱少柳 182查看全文
獻(xiàn)給2006年的呼市藥交會(huì)剛剛過(guò)去的2005年，是醫(yī)藥行業(yè)歷史上不平凡的一年。既有年初旨在規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)、為中國(guó)全面步入WTO市場(chǎng)的醫(yī)藥管理?xiàng)l例的存在，又有年終意圖樹(shù)立全國(guó)品牌的潘高壽重金砸向央視。這一切預(yù)示著我們，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在變革的陣痛中加快發(fā)展，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段，其顯著特點(diǎn)表現(xiàn)為：...
朱少柳 194查看全文
一、 定義公益營(yíng)銷 公益營(yíng)銷，并不是一個(gè)全新的概念，因?yàn)閲?guó)外早已有人使用，許多營(yíng)銷專家將企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與非營(yíng)利組織或者公益活動(dòng)聯(lián)系在一起的市場(chǎng)營(yíng)銷是一種非常有效的形式?！ 」鏍I(yíng)銷這一概念是由美國(guó)運(yùn)通公司于1981年使用的，它是在全國(guó)性的營(yíng)銷活動(dòng)中利用與公益事業(yè)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷將信用卡的使用...
朱少柳 291查看全文
慧聰網(wǎng)的招商說(shuō)明會(huì)，網(wǎng)眾的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，飯統(tǒng)網(wǎng)的合作模式，英才網(wǎng)的海歸——民營(yíng)企業(yè)見(jiàn)面會(huì)……. 2005年由網(wǎng)絡(luò)為主體舉辦并火熱起來(lái)的見(jiàn)面會(huì)告訴我們：中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)已經(jīng)開(kāi)始找到了自己的現(xiàn)實(shí)模式。網(wǎng)絡(luò)正從線上走向線下，開(kāi)始了掃蕩式的線上結(jié)緣、線下推廣的雙軌發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)界的線下活動(dòng)還是受了電視媒體的影...
朱少柳 497查看全文
加入WTO后，國(guó)家發(fā)展邁上新臺(tái)階。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的日益強(qiáng)盛，國(guó)際社會(huì)呼喚中國(guó)品牌的聲音日益突出。楚星國(guó)際聯(lián)合企業(yè)界、商界、媒介發(fā)起成立了品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并舉辦了首屆品牌中國(guó)高峰論壇。各路英雄共聚一堂，高朋滿座，暢談了民族品牌的發(fā)展歷程，對(duì)未來(lái)中國(guó)品牌的發(fā)展寄予了厚望。論壇中，關(guān)于如何塑造能超越價(jià)...
朱少柳 146查看全文
從社會(huì)民眾的角度來(lái)看，許多人認(rèn)為，企業(yè)的日常業(yè)務(wù)對(duì)社會(huì)的影響比其社會(huì)小規(guī)模的志愿捐助更深刻，因?yàn)槠髽I(yè)影響社會(huì)的真正力量在于代表收入和費(fèi)用的現(xiàn)金大規(guī)模的流動(dòng)。企業(yè)也是社會(huì)中最大的財(cái)富創(chuàng)造者，他們提供就業(yè)機(jī)會(huì)、培訓(xùn)員工，為員工家庭成員提供醫(yī)療保障，在世界范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移技術(shù)，生產(chǎn)大量商品和勞務(wù)。因此如果企...
朱少柳 287查看全文
牙科市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)放開(kāi)已經(jīng)幾年了，牙科診所的確多了起來(lái)，市場(chǎng)上的選擇越來(lái)越多，但是與此同時(shí)，我們不得不看到，中國(guó)牙科市場(chǎng)上依然存在的巨大缺口。中國(guó)人口腔病患率高達(dá)97.6，在如此高的患病率中，平均每5到10萬(wàn)人才有一個(gè)牙醫(yī)，而在美國(guó)1500個(gè)人就有一個(gè)牙醫(yī)，韓國(guó)4000到5000人就有牙醫(yī)。瑞士甚至...
朱少柳 208查看全文
一、會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)生 營(yíng)銷的核心就是在消費(fèi)者心目中建立對(duì)品牌的信任，并長(zhǎng)期的維護(hù)這種信任，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往難達(dá)到這一目的，還要與消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性宣傳，提供真誠(chéng)地服務(wù)，有效地營(yíng)銷策略都是極具個(gè)性化的，只有精確的鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并與之開(kāi)展一對(duì)一的溝通，滿足消費(fèi)者...
朱少柳 345查看全文
近幾年來(lái)，眼睜睜的看著白酒市場(chǎng)賺的盆滿缽滿，葡萄酒市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌以85的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)擠壓洋品牌，源自中國(guó)的三大古酒之一的黃酒當(dāng)然不甘心作壁上觀，通過(guò)央視廣告、品牌重塑、體制改造的方式重振千年國(guó)酒的雄風(fēng)。用古越龍山的老總的話說(shuō)，要想在險(xiǎn)象環(huán)生的市場(chǎng)中與狼共舞，就必須把自己變成一只狼。 然而經(jīng)歷近兩年來(lái)的天...
朱少柳 398查看全文
人們從事公益事業(yè)的起源上溯遠(yuǎn)古，古埃及文明提供了有關(guān)慈善與志愿行動(dòng)的第一個(gè)文字記載：在公元前4000年左右的《死者書(shū)》中，就有志愿者向饑渴者提供飲食捐助的記載。還有人認(rèn)為中國(guó)典籍《禮記》中記載著“公元前2000年以前五帝時(shí)期”救濟(jì)鰥寡孤獨(dú)者的“制度化”行為，古希伯文書(shū)有名曰hesed的“施惠的義...
朱少柳 236查看全文
公益營(yíng)銷，并不是一個(gè)全新的概念，因?yàn)閲?guó)外早已有人使用，許多營(yíng)銷專家將企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與非營(yíng)利組織或者公益活動(dòng)聯(lián)系在一起的市場(chǎng)營(yíng)銷是一種非常有效的形式。 公益營(yíng)銷這一概念是由美國(guó)運(yùn)通公司于1981年使用的，它是在全國(guó)性的營(yíng)銷活動(dòng)中利用與公益事業(yè)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷將信用卡的使用與公司捐贈(zèng)相對(duì)應(yīng)的第一家...
朱少柳 297查看全文
在古漢語(yǔ)中，并未有“公益”一詞，至于“慈善”則起源甚早，然而其原意并不是指一種行為，更不是指一種事業(yè)，而只是形容人的性情慈祥、寬厚。如《北史崔光傳》云：“（崔）光寬和慈善，不杵于物。進(jìn)退沉浮，自得而已。” 中國(guó)古代并非沒(méi)有慈善的概念，尤其在漢傳佛教中，“種福田”、“結(jié)善緣”、“布施”、”“普濟(jì)...
朱少柳 261查看全文
奢侈品以其非凡尋常的美學(xué)價(jià)值，可以信賴的高品質(zhì)、獨(dú)具一格的文化品位，成為大眾夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品，同時(shí)，奢侈品也以其天價(jià)限制了擁有的人群。據(jù)中國(guó)品牌策略休會(huì)（China Asscociation of Branding Strategy）稱，目前在中國(guó)的奢侈品的活躍消費(fèi)人群大概只有一千萬(wàn)，這部分人的年平均...
朱少柳 168查看全文
如果有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)免費(fèi)的大草原別墅的度假機(jī)會(huì)，前提條件是傾聽(tīng)一位吹氣如蘭的美女給您介紹這間別墅的產(chǎn)權(quán)有多么的低廉，您肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)，但是您一定還會(huì)覺(jué)的不完美。本來(lái)，別墅和美女都是令人垂涎三尺的事情，因?yàn)樵谄匠Ｈ缥逸吶诵闹?，這都是睡的很香的時(shí)候做夢(mèng)方才想到的事情。但如果僅僅是低廉而沒(méi)有文化內(nèi)涵，那...
朱少柳 148查看全文
通用電子、IBM、英特爾、寶潔、全錄， 這些品牌都在他們的領(lǐng)域里，主導(dǎo)著全球的消費(fèi)者市場(chǎng)，他們之間的共通點(diǎn)是：全是數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，都擁有強(qiáng)力的品牌及雄厚的品牌資產(chǎn)。是什幺因素使這些品牌表現(xiàn)得如此杰出？主要是他們擅于運(yùn)用品牌力量及擴(kuò)大「品牌威力」。他們不光是將品牌視為營(yíng)銷傳播的一種無(wú)可取代的圖騰，...
葉正綱 178查看全文
編者按：現(xiàn)在真是國(guó)內(nèi)煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)到了刺刀見(jiàn)紅的時(shí)候了！各巨頭紛紛撒出大把的銀子，不惜血本地上廣告、做贊助，試圖就此營(yíng)造出一個(gè)個(gè)煙草帝國(guó)，一個(gè)個(gè)品牌巨星，可形成鮮明對(duì)照的是：零售終端門(mén)前冷落，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)少人問(wèn)津，此起彼伏的造勢(shì)運(yùn)動(dòng)仿佛在天上上演的大戲，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：熱鬧是他們的，與我無(wú)關(guān)，...
張俊英 141查看全文
主持人：王正坤 本期參與嘉賓： 北京百年智業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 黃泰元 濟(jì)南趵突泉酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理 楊連明 太原永發(fā)商貿(mào)公司經(jīng)理 馬 宇 珠穆朗瑪企業(yè)成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn) 何足奇 “現(xiàn)在的白酒包裝已不是單純意義上的包裝，其所發(fā)揮的作用已變得十分寬廣，而這種作用中...