建議： 計(jì)劃要注重過(guò)程中的結(jié)果，決不能到年底去算總帳！ 計(jì)劃不光強(qiáng)調(diào)可執(zhí)行，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)結(jié)果可控！ 課程觀點(diǎn) 營(yíng)銷計(jì)劃是經(jīng)營(yíng)者思想！ 營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板制定的！ 營(yíng)銷計(jì)劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個(gè)必然正確的結(jié)果！ 營(yíng)銷計(jì)劃是爭(zhēng)取信任的過(guò)程！ 營(yíng)銷計(jì)劃要分清輕重緩急！ 計(jì)劃是將公司意志，變成每個(gè)人行為的過(guò)程！ 營(yíng)銷計(jì)劃不僅僅是銷售行動(dòng)計(jì)劃！ 營(yíng)銷計(jì)劃要體現(xiàn)壓力拉力雙重導(dǎo)向！ 820營(yíng)銷軍校 820營(yíng)銷軍校擁有強(qiáng)大而獨(dú)特的訓(xùn)練系統(tǒng)，高度實(shí)戰(zhàn)的師資隊(duì)伍，致力于傳承基礎(chǔ)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷技能與理念，為企業(yè)提供合格的營(yíng)銷人才。 每一個(gè)從820營(yíng)銷軍校走出的士兵，將具備正確的理念、堅(jiān)強(qiáng)的意志、扎實(shí)的能力，

 王建我要報(bào)名

一、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷 價(jià)值是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的最大差距 中國(guó)更多的是名牌不是品牌 探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路 中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū) 品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷價(jià)值 本段說(shuō)明：營(yíng)銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過(guò)程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國(guó)企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受，也不能準(zhǔn)確把握創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二、品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的 什么是品牌的價(jià)值？ 品牌，先天決定后天！ 品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值 品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民！ 本段說(shuō)明：品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的，中國(guó)企業(yè)缺乏品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握，更缺乏實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

 王建我要報(bào)名

一、年度營(yíng)銷計(jì)劃是干什么的？ l 計(jì)劃不是給老板制定的 l 是細(xì)節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié) l 營(yíng)銷計(jì)劃的121法則 l 計(jì)劃就是讓我相信你 l 營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？ 本段說(shuō)明：營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說(shuō)請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來(lái)說(shuō)，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ阶詈笕ニ憧値ぁ?二、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃 l 認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷問題 l 如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述 l 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷問題 l 如何理清你的營(yíng)銷思路 l 如何制定營(yíng)銷指標(biāo)

 王建我要報(bào)名

一、重新認(rèn)識(shí)銷售人員的價(jià)值 人海戰(zhàn)術(shù)是必須的 1.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的選擇 2.人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的 3.打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件 人的問題是關(guān)鍵 1.銷售增長(zhǎng)的來(lái)源 2.選人、用人、育人 3.從指揮員到教練員 銷售隊(duì)伍是戰(zhàn)略問題 1.銷售人員為什么拿錢 2.精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向 3.銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向 本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。 二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵 1.篩選的目的就是刪除無(wú)法培

 王建我要報(bào)名

精彩授教: 王建先生 北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校執(zhí)行董事、國(guó)家注冊(cè)咨詢師；《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授?，F(xiàn)任多家大型民營(yíng)企業(yè)的獨(dú)立董事； 王先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷副總及高級(jí)管理職務(wù)。 王先生以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價(jià)值營(yíng)銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項(xiàng)系列課程，力主以價(jià)值、增長(zhǎng)為核心的品牌理念，強(qiáng)調(diào)品牌經(jīng)營(yíng)思想，堅(jiān)決摒棄品牌就是簡(jiǎn)單的炒作與包裝，并在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章，引起了

 王建我要報(bào)名

【課程預(yù)期效果】 ⒈使相關(guān)人員迅速掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本套路 ⒉能夠有效的鑒別營(yíng)銷計(jì)劃的可行性 ⒊能夠真正對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù) ⒋掌握營(yíng)銷計(jì)劃中的基本技巧 從今年就重新開始執(zhí)行 hellip;hellip; 【課程針對(duì)對(duì)象】 本課程將主要針對(duì)公司的中層及中層以上的企業(yè)營(yíng)銷管理人員。對(duì)于公司高層管理者也非常適合。本課程先后為一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想電腦、華泰汽車、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工過(guò)等數(shù)十家企業(yè)進(jìn)行過(guò)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。并被北京大學(xué)、清華大學(xué)推薦為金牌課程。 【主講專家：王建先生】 國(guó)家注冊(cè)咨詢師、資深培訓(xùn)師；是北京大學(xué)、清華大學(xué)的客

 王建我要報(bào)名