《狼性營銷團隊建設與管理》

課程受眾：區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理

課程時間：2013年12月21日-22日 2天（6H/天）

課程地點：深圳

培訓費用：3800元/人

授課老師：王建偉

授課方式：實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練

課程背景：　　　

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”————您準備好了嗎？　　　本課程《狼性營銷團隊建設與管理》是通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，從而鍛造營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權7項指引、激勵下屬6種手法、會議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊！　　　

課程收益：　　1. 鍛造狼性超強團隊的7種特征　　2. 鍛造提升營銷經(jīng)理5項勝任力　　3. 鍛造營銷經(jīng)理招聘甄選7種技術　　4. 鍛造營銷經(jīng)理三維溝通6大策略　　5. 鍛造營銷經(jīng)理激勵下屬6種手法　　6. 鍛造營銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能　　7. 鍛造營銷經(jīng)理團隊忠誠度管控5大法寶

課程大綱：

第一部分：狼性團隊七種特征解密

1. 狼性協(xié)作共贏3項鍛造 2. 狼性永不言敗3項鍛造 3. 狼性拼博競爭3項鍛造 4. 狼性勇于承擔3項鍛造 5. 狼性超強執(zhí)行3項鍛造 6. 狼性和諧共處3項鍛造狼性絕對忠誠3項鍛造　　　

案例分析（一）　　　專題討論（二）　　　現(xiàn)場模擬（三）

第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項核心

1. 營銷經(jīng)理影響力6項準則 2. 營銷經(jīng)理領導力6項準則 3. 營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項準則 4. 營銷經(jīng)理銷售力6項準則營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項準則

案例分析（一）專題討論（二）　　　現(xiàn)場模擬（三）

第三部分：營銷精英招聘甄選七種技術

1. 營銷精英招聘6種渠道 2. 營銷精英招聘6大誤區(qū) 3. 營銷精英甄選7項標準 4. 問題員工識別的5種類型 5. 面談提問9種核心話術 6. 營銷事業(yè)塑造3維策略 7. 營銷精英單飛前6項培訓

案例分析（一）專題討論（二）　　　現(xiàn)場模擬（三）

第四部分：營銷經(jīng)理三維溝通六大策略

1. 高效溝通的3大原理 2. 讓他人喜歡你的6種方法 3. 與領導溝通的8種技巧 4. 跨部門溝通的8種技巧 5. 與下屬溝通的8種技巧 6. 沖突處理的6大策略

案例分析（一）專題討論（二）　　　現(xiàn)場模擬（三）

第五部分：營銷經(jīng)理高效授權七種絕招

1. 授權實質(zhì)的3個特征 2. 營銷經(jīng)理高效授權的7大好處 3. 營銷經(jīng)理高效授權的6大障礙 4. 營銷經(jīng)理高效授權的8大原則 5. 營銷經(jīng)理高效授權的5大步驟 6. 營銷經(jīng)理高效授權的3種類型 7. 高效授權過程控制的5大方法

案例分析（一）專題討論（二）　　　現(xiàn)場模擬（三）

第六部分：營銷經(jīng)理激勵下屬六種手法

1. 榜樣激勵下屬的6種工具 2. 目標激勵下屬的6種工具 3. 尊重激勵下屬的6種工具 4. 寬容激勵下屬的6種工具 5. 贊美激勵下屬的6種工具 6. 競爭激勵下屬的6種工具

案例分析（一）專題討論（二）　　　現(xiàn)場模擬（三）

第七部分：營銷團隊執(zhí)行力鍛造六大技能

1. 執(zhí)行力定義3維標準 2. 總裁執(zhí)行力定義3大標準 3. 營銷團隊執(zhí)行力異常7項分析 4. 營銷團隊執(zhí)行力5個關鍵 5. 營銷團隊執(zhí)行力過程控制6項技能 6. 執(zhí)行人才鍛造48字真決

案例分析（一）專題討論（二）　　　現(xiàn)場模擬（三）

第八部分：營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶

1. 忠誠度定義2項標準 2. 營銷人員忠誠度的6大作用 3. 影響營銷人員忠誠度的5種要因 4. 留住營銷人才的5種方法 5. 營銷人員忠誠度鍛造5種策略

案例分析（一）專題討論（二）　　　現(xiàn)場模擬（三）

王建偉老師

狼性營銷創(chuàng)始人；領導才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者； 13家企業(yè)常年特聘運營總顧問；原聯(lián)想集團銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓導師；原ALONG集團運營副總裁兼總顧問；現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓導師兩棲人；培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人；清華大學、西安交通大學等6所高校特聘講師；創(chuàng)立2家公司，一個既做顧問又實操企業(yè)的實干者；《狼性營銷》、《九維領導力》、《如何鍛造你的氣場》作者； 狼性營銷五步曲： 《狼性銷售精英魔鬼特訓》《狼性銷售精英打造與激勵》 《狼性營銷—智奪大客戶》《狼性營銷團隊建設與管理》 《狼性營銷團隊領導與統(tǒng)御》

授課風格： 　　王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實戰(zhàn)工具結合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學員上午學下午用，深得廣大學員高度好評！

服務客戶（部分）：中國銀行、中國平安、寧波銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、中國移動、中國電信、雙匯集團、青島啤酒、金冠食品、魯洲集團、海鷹食品、豐和實業(yè)、廣西中煙、瑞虎集團、名臣集團、歐詩漫、中絲園、康佳集團、皮阿諾電器、海爾集團、國美電器、浪漫宣言、義厚成、金奴卡、鉛筆俱樂部、伊蘭絲家紡、名雕股份、皇朝家私、格調(diào)家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威獅龍門業(yè)、金洋、金色世紀、華凱電梯、萬控集團、中盛國際、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家、尚榮醫(yī)療、藥都國際、復大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、南通郵政、江西郵政、永生源集團、搜狐、AMD公司、網(wǎng)宿科技、三一重工、安鋼集團、三環(huán)專汽、天業(yè)通聯(lián)重工、江蘇邁安德、南車時代新材、濰柴株齒、浪潮集團、中興力維、中海達集團、南儲倉儲、恒通國際、榮東色彩、方正證券、明師教育、海蘭信、安科股份、永誠財險、凌益投資、聯(lián)龍博通、三凌管材等，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他……

客戶見證（部分）：

王建偉老師課程很實用，工具方法很實戰(zhàn)，學員反應非常好，能真正學到在工作當中有用的東西，我們?nèi)还W院以后要多引進王建偉老師的課程，感謝王老師！ ————湖南三一集團副總裁 袁金華 王老師授課充滿激情，非常有感染力，這些年來我們組織的培訓中王老師的課程最實用，我們不但學到了方法工具而且還學會了思路創(chuàng)新！ ————溫州萬控集團總經(jīng)理 謝中義　　王老師課程的課程非常實戰(zhàn)，是我們外請老師培訓效果最好的一個，給了我們很多實用工具和策略，學員對培訓效果非常滿意，感謝王老師的付出！　　 ————廣州中海達集團副總裁 徐 峰　　王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學員提問，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實讓人佩服，只有從實戰(zhàn)中來的老師才能有如此高的水平，感謝王老師！　　 ————江蘇南通郵政局局長 季建華　　王老師的課程特色就是實戰(zhàn)實用性極強，從頭至尾都是工具與方法，一切都用工具說話，這正是王老師課程的一大亮點，深受學員好評！　　 ———— 中國平安集團培訓總監(jiān) 覃紅梅

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