談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)性談判的一個(gè)重要原則就是：應(yīng)該向?qū)Ψ教岢霰饶阆胍玫降母嗟囊蟆Ｕ勁心芊癞a(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果取決于有效夸大自己的需求。mdash;mdash; 亨利 bull; 基辛格 1985年談判不是口才的較量，應(yīng)該是智慧以及思維的較量，其中還有大量的信息準(zhǔn)備，一個(gè)卓越的談判高手首先致力于實(shí)力分析。mdash;mdash;菲利普 bull; 羅杰斯 哈佛大學(xué)教授課程FAB◆透徹理解商業(yè)社會(huì)中圍繞商業(yè)利益展開(kāi)的各種索賠、價(jià)格、合同的執(zhí)行等的談判要訣◆領(lǐng)略世界談判頂尖學(xué)府哈佛的談判理論和精深的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)◆課堂上實(shí)際展開(kāi)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)談判博弈◆通過(guò)大量錄像學(xué)習(xí)談判博弈,不僅生動(dòng)活潑，而且容易理解◆極大提高

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致勝大客戶銷售 mdash;高價(jià)成交之道實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班2011年4月2829日 北京middot;中國(guó)人民大學(xué) 如果你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)客戶評(píng)價(jià)產(chǎn)品同質(zhì)化，那么你不用來(lái)上這個(gè)課。 如果你與目標(biāo)客戶通常只見(jiàn)一次一面，那么這個(gè)課程不適合你。 韋爾奇說(shuō)：你可以不學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)！顧問(wèn)式銷售進(jìn)化到21世紀(jì)的實(shí)戰(zhàn)寶典21世紀(jì)第10個(gè)年頭，僅僅跟十年前比，市場(chǎng)上的采購(gòu)行為有兩大本質(zhì)變化：第一，賣家產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重；第二，買家可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等比以往方便百倍地獲取信息、比

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