馬堅行老師公開課
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理互聯(lián)網(wǎng)時代下的渠道建設之道【課程費用】3200元/兩天/人(含教材、午餐、茶點、稅費)【授課對象】總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質的銷售人員直面挑戰(zhàn): 面對競爭激烈的區(qū)域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升,做到有計劃的推進。可是,一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商,市場怎能做起來?廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行,產(chǎn)品陳列面越來越小,
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【溫馨提示】 本課程可為企業(yè)提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!一、直面挑戰(zhàn): 面對競爭激烈的區(qū)域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升,做到有計劃的推進??墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商,市場怎能做起來?廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行,產(chǎn)品陳列面越來越小,每月銷量上不去,經(jīng)銷商信心起不來,叫我如何是好?渠道沖突此起彼伏,市場如何在平衡中發(fā)展,廠家的長短期利益如何兼顧?不少銷售人員無法與經(jīng)銷商有效溝通,不是用笨拙方法拼命壓貨,就是為了銷量一味迎合
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步步為贏銷售談判策略課程費用:2480元/人(含教材、午餐、茶點、稅費)培訓對象:總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員溫馨提示:本課程可根據(jù)企業(yè)需求做內訓,歡迎來電咨詢!直面挑戰(zhàn)市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則,客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上??蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕,卻沒有挖掘客戶的需求;有的銷售人員口如懸河,去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的,方案是活的,如何給到客戶差異性的解決方案?千人千面,不同風格的客戶我們如何不同應對?客戶年齡比你大,經(jīng)驗比你豐富,收入比你多!面對客戶時,銷售人員常常處于弱勢心態(tài)??蛻羰沁瓦捅?
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市場開拓與經(jīng)銷商管理高級研修班 mdash;mdash;新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調整23道難題解碼2011年10月2930日 上海 2011年11月1213日 深圳一、 直面挑戰(zhàn):面對競爭激烈的區(qū)域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升,做到有計劃的推廣。可是,一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商,市場怎能做起來?渠道政策是要求做代理,經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售,無心去布局和擴大分銷;廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行,產(chǎn)品陳列面越來越小,
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大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營(第5期) 一、直面挑戰(zhàn): 62%的銷售人員無法獲得承諾! 82%的銷售人員不能實現(xiàn)差異化?。?86%的銷售人員提問不當?。?! 95 的銷售人員講述過多,聆聽過少?。?! 99%的銷售人員沒有設定正確的目標!?。?! (以上來自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)) 在復雜多變的大客戶銷售過程中,你是否遇到以下常見困惑: 如何有效縮短銷售周期? 如何通過提問來成功銷售自己? 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進? 如何保護自己的價格空間? 如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶? hellip;hellip; 二、課程收益: 1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型。 2、學會把我