市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理互聯(lián)網(wǎng)時代下的渠道建設之道【課程費用】3200元/兩天/人（含教材、午餐、茶點、稅費）【授課對象】總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質的銷售人員直面挑戰(zhàn)： 面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推進。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，

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【溫馨提示】 本課程可為企業(yè)提供上門內訓服務，歡迎來電咨詢！一、直面挑戰(zhàn)： 面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推進?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道沖突此起彼伏，市場如何在平衡中發(fā)展，廠家的長短期利益如何兼顧？不少銷售人員無法與經(jīng)銷商有效溝通，不是用笨拙方法拼命壓貨，就是為了銷量一味迎合

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步步為贏銷售談判策略課程費用：2480元/人（含教材、午餐、茶點、稅費）培訓對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員溫馨提示：本課程可根據(jù)企業(yè)需求做內訓，歡迎來電咨詢！直面挑戰(zhàn)市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們如何不同應對？客戶年齡比你大，經(jīng)驗比你豐富，收入比你多！面對客戶時，銷售人員常常處于弱勢心態(tài)?？蛻羰沁瓦捅?

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市場開拓與經(jīng)銷商管理高級研修班 mdash;mdash;新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調整23道難題解碼2011年10月2930日 上海 2011年11月1213日 深圳一、 直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，

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大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營（第5期） 一、直面挑戰(zhàn)： 62％的銷售人員無法獲得承諾！ 82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化?。?86％的銷售人員提問不當?。?！ 95 的銷售人員講述過多，聆聽過少?。?！ 99％的銷售人員沒有設定正確的目標！?。?！ （以上來自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)） 在復雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑： 如何有效縮短銷售周期？ 如何通過提問來成功銷售自己？ 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？ 如何保護自己的價格空間？ 如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？ hellip;hellip; 二、課程收益： 1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型。 2、學會把我

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