大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 2025年06月2122日 上海 2025年10月2526日上海費(fèi)用：4980元 包括：聽課費(fèi)、學(xué)員教材、增值稅專用發(fā)票等?！菊n程概要】在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階段進(jìn)行梳理，細(xì)化銷售動(dòng)作，讓銷售人員清楚的認(rèn)知整個(gè)大客戶項(xiàng)目銷售方向。我們通過大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，幫助

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高級秘書、行政（文秘）助理綜合能力提升課程費(fèi)用：4690元/位，含授課費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)，個(gè)人交通食宿自理。授課對象：各級秘書、助理和行政等辦公崗位人員。課程背景你在公司是上司“身邊”的人，看起來似乎冠冕堂皇，卻不明確自己未來職業(yè)發(fā)展方向是什么？想成為上司的得力助手，卻不知如何才能做得優(yōu)秀？看著上司每日繁忙，想輔助他做更多的工作，卻不知如何下手？。接待、策劃會(huì)議、溝通、談判、公文寫作、函電、形象設(shè)計(jì)、公關(guān)關(guān)系等都離不開行政、秘書和助理的角色，高水平的工作水平是保證領(lǐng)導(dǎo)和組織工作效率的重要條件，但做一個(gè)專業(yè)的、出色的行政、秘書/助理卻不是一件容易的事，需要通過職業(yè)化的訓(xùn)練和實(shí)際工作的歷練才能完

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課程聚焦的問題 一線主管是最基層的管理者，也是最接近現(xiàn)場的管理者，現(xiàn)場秩序的維持、效率的提升、目標(biāo)的達(dá)成靠的就是他們，在產(chǎn)業(yè)升級邁向智能化的進(jìn)程中，他們的角色顯得尤為的重要，他們的成長也制約著企業(yè)的成功。一線主管學(xué)習(xí)項(xiàng)目主要聚焦如下一線管理現(xiàn)狀或問題：現(xiàn)狀1：角色定位不準(zhǔn)，對于作為一名一線主管對上對下應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任不清，存在推卸責(zé)任的現(xiàn)象現(xiàn)狀2：日常管理更多以任務(wù)式管理為主，缺乏系統(tǒng)的目標(biāo)管理思維與方法現(xiàn)狀3：團(tuán)隊(duì)士氣不佳，時(shí)有抱怨，自我激勵(lì)不足，激勵(lì)意識與技巧缺乏，激勵(lì)員工顯得心有余而力不足；現(xiàn)狀4：培育員工的意識

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課程背景?手工焊接專項(xiàng)培訓(xùn)是展碩咨詢公司專門為電子制造行業(yè)量身定制的實(shí)操類培訓(xùn)課程。專注于手工焊接的原理、習(xí)慣、材料工具和具體細(xì)節(jié)步驟的研究，把復(fù)雜的手工焊接技能簡單化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，有效降低了企業(yè)因手工焊接引起的不良率及報(bào)廢率。課程收益?理論和實(shí)際結(jié)合：手工焊接理論講解和實(shí)操焊接練習(xí)相結(jié)合，60時(shí)間動(dòng)手操作，40時(shí)間講解考評；?案例分析：通過樣品檢驗(yàn)有效地把IPCA610G標(biāo)準(zhǔn)條款和實(shí)際運(yùn)用結(jié)合起來，簡而言之，理論有效聯(lián)系實(shí)際;?分組討論：學(xué)員積極參與，行業(yè)相互交流，增廣見識；課程對象?主管、工藝工程師、質(zhì)量工程師、維修技術(shù)員、檢驗(yàn)員/質(zhì)控行政人員，一線作業(yè)員及相關(guān)人員。課程大綱第一章手工

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課程背景?IPCA610是針對印制電路板組件可接受性的標(biāo)準(zhǔn)，是電子行業(yè)內(nèi)最為廣泛使用的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。在國際上，該標(biāo)準(zhǔn)是用來規(guī)范最終產(chǎn)品可接受級別和高可靠性電路板組件的寶典。目前，在新增了無鉛內(nèi)容并翻譯成多國語言后，IPCA610更是受到了全球OEM和EMS公司的熱烈歡迎。?該標(biāo)準(zhǔn)是業(yè)界開發(fā)并接受認(rèn)可的，可追溯的標(biāo)準(zhǔn)化模式的培訓(xùn)大綱，增加實(shí)際的案例講解以加強(qiáng)對標(biāo)準(zhǔn)的正確理解和正確運(yùn)用；老師還會(huì)詳細(xì)講解可接受、過程警示以及缺陷條件，統(tǒng)一大家對標(biāo)準(zhǔn)的理解。同時(shí)通過實(shí)際的樣品檢驗(yàn)和缺陷圖片的分析，指導(dǎo)學(xué)員如何最有效的使用標(biāo)準(zhǔn)條款來幫助平時(shí)的實(shí)際工作！課程介紹?IPCA610H 《電子組件的可接受性》用全彩

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課程背景?如何讓浪費(fèi)最小化？如何修復(fù)電子組件從而降低成本？IPC7711 培訓(xùn)給您答案……?很多制造人員和組裝工程師希望通過對電子組件和PCB板進(jìn)行返工返修， 從而節(jié)約大量的制造成本。他們自然看到了IPC7711的價(jià)值。這個(gè)被行業(yè)廣泛使用的標(biāo)準(zhǔn)提供了關(guān)于通孔、表面貼裝返工、連接盤、導(dǎo)體和層壓板返修的通用技能。它收錄了用于去除和更改涂覆層，表面貼裝以及通孔元器件的工具、材料和方法以及程序要求等內(nèi)容。本標(biāo)準(zhǔn)還闡述了對電路板和組件進(jìn)行返修和修改的規(guī)范要求。另外，標(biāo)準(zhǔn)還新增了對無鉛、BGAs和撓性電路板的返修指導(dǎo)。課程目標(biāo)?為了電子領(lǐng)域中的廣大客戶更全面而準(zhǔn)確的掌握和使用《IPC7711標(biāo)準(zhǔn)》，提高印

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