丁家永老師的文章
早在40年前美國著名廣告研究專家Larry Light根據他對市場發(fā)展的研究就大膽地提出：未來營銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)，是為獲得品牌主導地位而進行的競爭。未來的企業(yè)和投資人都將把品牌視為企業(yè)最有價值的資產。擁有市場比擁有企業(yè)更重要，而擁有市場的惟一途徑是擁有占據市場主導地位的品牌。如今越來越多的企業(yè)...
丁家永 2018-12-09查看全文
品牌建設常被人們認為是企業(yè)的活動，與個人沒有什么關系。然而面對21世紀全球經濟發(fā)展，越來越多跨國公司的CEO，由于他們擁有優(yōu)秀的個人品牌，總是使公司員工和顧客感到令人印象深刻、與眾不同。塑造有利于自己的個人品牌，首先需要認識商業(yè)中品牌是如何運作的。多年以來，CEO們在商業(yè)領域創(chuàng)造發(fā)展并成功運用著...
丁家永 2018-12-09查看全文
一、“體驗經濟”的內涵與成功案例 進入網絡經濟以來人們都在談論“眼球”問題，所以“注意力經濟”是成了表征這一時期的代名詞。然而市場營銷表明，影響消費者的是體驗，而非眼球。這一觀念真正被營銷界意識到是在美國約瑟夫·派恩先生和詹姆斯·吉爾摩先生1999年出版《體驗經濟》—書之后的事。該書講述了人類...
丁家永 2018-12-09查看全文
消費者行為學認為，人的消費行為是理性和非理性的統(tǒng)一。這一現象在現代經濟生活中，越來越受到人們的關注。換言之，感性消費、象征性消費和體驗經濟可以說是與之密切相關的經濟現象。所以現代營銷中使用消費感性化、個性化或感性消費、情感消費、象征性消費，更容易為人們所接受?！ ∷^“感性消費”是指消費者在具體...
丁家永 2018-12-09查看全文
面對當今市場產品或服務的同質化現象，營銷理論界提出了一個全新的經營觀念——體驗營銷。這一觀念也是消費理念與消費方式變化的結果。據“新世紀中國消費趨勢的調查報告”（2003）中的調查表明：中國人的消費與生活方式正在向自我發(fā)展型轉變。追求時尚與形象、展現自我個性與發(fā)展自我逐漸成為新一代消費者的愿望與...
丁家永 2018-12-09查看全文
市場競爭中最重要的莫過于商品或企業(yè)品牌的競爭?，F代營銷學理論認為品牌(brand)是由一系列包括產品功能利益、服務承諾以及情感的象征性價值等構成的復合組織。所以創(chuàng)建成功品牌就是一個品牌獲得了可持續(xù)的差異優(yōu)勢，它體現了特定產品或服務的真正價值。所謂“差異優(yōu)勢”（difference advanta...
丁家永 2018-12-02查看全文
大學生就業(yè) 在當今時代大學生作為年輕消費群體在消費中呈現出較強的沖動性，同時也體現出對品牌忠誠消費行為。對這一群體而言，品牌忠誠是影響他們消費偏好和選擇的重要因素。本文通過對在校大學生為對象進行調查，運用問卷調查分析，探究影響大學生品牌忠誠消費行為的主要因素，為今后企業(yè)或商家做好品牌營銷提供新的思路...
丁家永 2011-08-29查看全文
近年來隨著歐美等國的經濟形勢不好，并像各國蔓延開來，這一趨勢對國內市場影響正日益顯現出來。經營者普遍認為如今營銷越來越不好做，特別是前幾年十分火暴的房地產、小汽車以及IT等行業(yè)。如何面對危機，經營者思維方式是關鍵。特別是從研究消費者心理特點與變化趨勢入手，制定營銷策略，這一全新的思路應該引起經營管理...
丁家永 2011-08-25查看全文
家庭教育消費主要是指以家庭為單位的教育產品和相關勞務的購買行為。在消費過程中的心理變化稱之為家庭教育消費心理。所謂消費心理是指消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的主觀反應。雖然消費決策是未知的,但消費行為在一定意義反映了外部環(huán)境對其行為的影響和反映了對購買決策起一定作用的消費者自身特點,如文化...
丁家永 2011-08-12查看全文
2003年管理戰(zhàn)略大師普拉哈拉德等人在《消費者王朝：與消費者共創(chuàng)價值》一書中提出共創(chuàng)價值思想，并認為企業(yè)不能再像以往哪樣進行單邊思考和采取單邊行動，因為價值不再只是由企業(yè)創(chuàng)造，而是通過與消費者交換不斷地實現，價值是消費者與企業(yè)共同創(chuàng)造的產物。共創(chuàng)價值的核心思想是如何使消費者成為對等的問題解決者，使其...