潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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潘文富老師的文章
隨著員工在職時間逐漸縮短，招聘工作也逐漸常態(tài)化，也就是常年都在保持招聘。不過，雖然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，應(yīng)聘人員來的少，談成的更少。問題背后一定有原因，從企業(yè)的角度來看，是現(xiàn)在求職者的心氣高了，要求高了，缺乏職業(yè)精神和職業(yè)規(guī)劃，對當(dāng)前待遇過于看重等等。其實，根本原因是企業(yè)自身的招聘思...
潘文富 2023-02-21查看全文
把生意流水額做大，單店做成連鎖店，門店本身進行品牌化升級，生意向上拓展到經(jīng)銷商或是生產(chǎn)廠家，自身業(yè)務(wù)形態(tài)從煙酒產(chǎn)品拓展到高端禮品或是私廚餐飲，對下游客戶進行資源整合，以此來拓展新的生意空間，在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ男袠I(yè)地位甚至是市場占有率，執(zhí)行層面的事務(wù)由員工來承擔(dān)，老板自己能當(dāng)個甩手掌柜。這些事想想都挺美...
潘文富 2023-02-14查看全文
傳統(tǒng)的煙酒店，對三瓜兩棗的零售生意一直不怎么重視，實際的零售生意占比也很小，畢竟，這煙酒店生意，還得要靠老客戶才行，更進一步的來說，靠老客戶那一筆幾箱、幾十箱、上百箱的團購才行。不過，也有老板發(fā)牢騷的，說現(xiàn)在這大環(huán)境不好，老客戶來的也少了，或是采購能力也下降了，導(dǎo)致生意整體下降。其實，這不是什么大環(huán)...
潘文富 2023-01-06查看全文
對于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實現(xiàn)第一輪銷售嘛。無論是廠家自己招商，還是通過外部平臺來招商，都希望能一步到位，從接觸到新經(jīng)銷商，到確定合作，到打款發(fā)貨，最好能在一個月時間內(nèi)搞定。并且，在考核方面，也是以經(jīng)銷商最終的簽約打款作為考核導(dǎo)向。站在廠家老板的角度來說，這個方向完全正確，并且，業(yè)務(wù)人員...
潘文富 2022-12-23查看全文
無數(shù)專家老師都在諄諄教導(dǎo)經(jīng)銷商，要向大企業(yè)學(xué)習(xí)，向先進企業(yè)學(xué)習(xí)，做精細(xì)化營銷，終端要廣泛鋪開，高標(biāo)準(zhǔn)陳列，促銷活動常年搞，等等。這些話對不對？站在理論角度，都對，但站在做生意賺錢的角度，這些做法就有問題了。天天鼓吹經(jīng)銷商要多鋪市多賣貨的，要么是自己沒做過生意的白面書生，要么是廠家使了錢的吹鼓手。首先...
潘文富 2022-12-23查看全文
由于眾所周知的原因，大街上都沒什么人，煙酒店的生意也就清湯寡水了。老板心里苦啊，生意沒有，但店里的房租、水電、人工、資金利息可一分都沒少，眼睜睜地看著虧，怎么辦？發(fā)牢騷？還是每天開瓶賣不掉的酒自己喝？天底下哪有只賺不賠的生意，做生意就像開車，過段時間就得停開，送去保養(yǎng)檢修換零件。長期不檢修，就是開著...
潘文富 2022-11-08查看全文
煙酒店最基本的盈利模式，就是通過產(chǎn)品銷售來賺錢差價。店里商品多，理論上來說，每個商品都是有利潤的。當(dāng)然，新產(chǎn)品（尤其是高端新品）的利潤一般會更高些。不過，有個尷尬的情況就是：“好賣的不賺錢，賺錢的不好賣”。暢銷品往往價格很透明，即便是不愁賣的茅臺，賣一瓶也只能賺個三瓜兩棗的。那些真正賺錢的新產(chǎn)品，往...
潘文富 2022-10-19查看全文
公司的核心是老板，某種意義上來說，公司是靠老板一個人在撐著，老板出問題，就是公司的根子出問題了。絕大多數(shù)的公司完蛋，其實就是老板親自把公司給玩死了。當(dāng)然了，生意的運營，不是老板一個人就能玩得轉(zhuǎn)的，這涉及到內(nèi)部的員工，外部的協(xié)作單位，社會關(guān)系，上下游客戶等等，說是各個機構(gòu)，其實就是一群有關(guān)聯(lián)的人。作為...
潘文富 2022-10-09查看全文
這里所指的小型廠家，主要是指年度銷售額在一個億以下，專職業(yè)務(wù)人員十個以下，只是在重點市場有駐地業(yè)務(wù)人員，其他市場只能依靠巡回出差走訪。市場的覆蓋面也有限，很少做全國市場的，一般也就是區(qū)域市場甚至是只做本地市場。產(chǎn)品方面的表現(xiàn)也較為一般，在核心技術(shù)、包裝、價格、品質(zhì)等方面，并沒有過于明顯的突出優(yōu)勢。在...
潘文富 2022-09-29查看全文
招商是什么？日語有個翻譯，叫“引誘投資”，非常切實。為了讓經(jīng)銷商掏錢，廠家自然要各種放大招，大廠家有錢好辦事，各種氣勢恢宏的招商會，明星代言，空中地面廣告轟炸，力度超大的打款返利政策，等等。但小廠家腰不粗，膽子也不肥，若是非要和大廠家一樣拼投入，不是腦子沒發(fā)育好，就是發(fā)育好了之后又進了水。換個角度來...
潘文富 2022-09-20查看全文
潘文富前來應(yīng)聘的求職者，若不是熟人推薦或獵頭經(jīng)辦的，對公司來說就是陌生的。陌生，就意味著風(fēng)險。畢竟初次接觸，也不知道是個什么樣的人，若直接簽約入職，再發(fā)現(xiàn)有些什么問題，處理起來也甚是麻煩。所以，在面試之后，正式入職之前，可考慮安排一個試工。所謂試工，通俗點來說，就是先試著干幾天，新員工自己實際感受一...
潘文富 2022-08-15查看全文
廠家在招商的時候，貌似都是奔著與經(jīng)銷商長期合作去的。各種總體規(guī)劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。所謂一次性銷售，就是廠家與經(jīng)銷商達成合作關(guān)系后，簽約了，經(jīng)銷商打款了，廠家發(fā)貨了，但是，在經(jīng)銷商首次打款后，廠家業(yè)務(wù)人員后續(xù)基本上就不跟進了，接下來的...
潘文富 2022-07-22查看全文
潘文富企業(yè)的外部市場運營，主要就是三個導(dǎo)向：1．品牌導(dǎo)向。2．產(chǎn)品導(dǎo)向。3．渠道導(dǎo)向。對于新創(chuàng)企業(yè)而言，品牌宣傳的耗資大，且形成影響力還需要較長的時間。產(chǎn)品的開發(fā)與完善也需要時間，相對而言，渠道建設(shè)工作更現(xiàn)實，也更快一些。在渠道搭建的過程中，有些基本點需要留意：一、什么是渠道渠道，就是商品從生產(chǎn)廠家...
潘文富 2022-07-12查看全文
在企業(yè)對企業(yè)的層面上，經(jīng)銷商玩不過廠家。不過，在個人對個人的層面上，經(jīng)銷商老板搞定廠家駐地業(yè)務(wù)人員還是很輕松的，雖然廠家占據(jù)了戰(zhàn)略層面的主動權(quán)，但是，在戰(zhàn)術(shù)推動層面，有大量的具體事務(wù)被經(jīng)銷商所阻滯。首先，從客觀角度來說，廠家駐地業(yè)務(wù)人員在面對經(jīng)銷商老板時，在年齡、社會地位、個人身份、生意閱歷、個人財...