以前對(duì)文盲的定義:不識(shí)字就是文盲 現(xiàn)在對(duì)文盲的定義:不學(xué)習(xí)就是文盲 現(xiàn)在,越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始重視起自身的學(xué)習(xí)進(jìn)步,培訓(xùn)項(xiàng)目的費(fèi)用開(kāi)始出現(xiàn)在每年的企業(yè)財(cái)政預(yù)算里.畢竟作為生產(chǎn)企業(yè),眼光至少得放眼全國(guó),接受到的信息多,看到的視野廣,能切身的感受到學(xué)習(xí)的必要性和急迫性.而經(jīng)銷商呢,多為區(qū)域經(jīng)營(yíng)的地方型...

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經(jīng)銷商問(wèn)題研究者/潘文富從94年創(chuàng)業(yè)至今，筆者也算是這個(gè)生意圈里折騰了十來(lái)年了，這些年，親眼看到身邊許多老板的成功和失敗，不過(guò)，倒也發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)規(guī)律，私營(yíng)企業(yè)破產(chǎn)的速度在加快，這破產(chǎn)的老板也是越來(lái)越多了，在我父輩做生意的八十年代，做生意的兇險(xiǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么大，一間公司維持三五年以上是很常見(jiàn)的，而現(xiàn)...

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經(jīng)銷商問(wèn)題研究者/潘文富對(duì)于一個(gè)老板來(lái)說(shuō)，給員工發(fā)工資，就像穿衣吃飯那般平常，可是，你知道嗎？工資怎么發(fā)，這里面也是有學(xué)問(wèn)的，這里，筆者整理了一些適用于小型私營(yíng)企業(yè)，尤其是私營(yíng)經(jīng)銷商公司的員工工資發(fā)放技巧，以供各位經(jīng)銷商老板參考之用。第一：工資誰(shuí)來(lái)發(fā)在稍微有些規(guī)模的經(jīng)銷商公司，有專職的財(cái)務(wù)人員，員工...

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隨著時(shí)代的變遷，中國(guó)人的從業(yè)觀念已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從以前被動(dòng)地接受社會(huì)的挑選，變?yōu)橹鲃?dòng)出擊通過(guò)創(chuàng)業(yè)獲取自己人生的第一桶金，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。這不能不說(shuō)是一種從業(yè)觀念上的進(jìn)步！這種進(jìn)步也進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)形態(tài)日趨豐富。然而，對(duì)于那些沒(méi)有多少創(chuàng)業(yè)資本的人（大學(xué)畢業(yè)生和在職人員...

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古今中外，權(quán)貴富豪身邊總是容易聚集一些不學(xué)無(wú)術(shù)卻口舌如簧之輩，禍國(guó)殃民者有之，陷害忠良者有之，玩弄權(quán)術(shù)者有之，讓廣大人民群眾恨的牙根癢癢。且不說(shuō)遠(yuǎn)，抬眼當(dāng)前，一些企業(yè)老板身邊的圍繞著的小人也是舉目可見(jiàn)，并且從數(shù)量到質(zhì)量比起歷朝歷代的君王權(quán)貴身邊之小人并不遜色。這些小人本身沒(méi)啥真才實(shí)學(xué)，卻深得老板信任...

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薄利卻又不多銷。這是許多縣級(jí)經(jīng)銷商所不愿意看到的，但又是不對(duì)不面對(duì)的，利厚量大，是經(jīng)銷商的最佳營(yíng)業(yè)模式，利薄量少，則是在糟糕的營(yíng)業(yè)模式。糟糕的營(yíng)業(yè)模式直接帶來(lái)贏利水平的直線下降。不賺錢(qián)那還玩什么 透過(guò)顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷，這個(gè)薄利不是經(jīng)銷商主觀上把經(jīng)銷商利潤(rùn)降下來(lái)的，而是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所采取的應(yīng)對(duì)措施...

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其實(shí)，不僅僅是經(jīng)銷商需要制定事業(yè)目標(biāo)，筆者認(rèn)為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標(biāo)，因?yàn)檫@人生本沒(méi)有意義，我們得自己給人我們自己的人生定義一個(gè)意義，同樣的道理，事業(yè)本身也沒(méi)有價(jià)值，我們也得給我們的事業(yè)定義一個(gè)價(jià)值。不然，我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么？?jī)H僅是為了活著嗎？ 1．目標(biāo)是什么？ 每個(gè)人所認(rèn)定的價(jià)...

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供應(yīng)商在與賣場(chǎng)打交道的過(guò)程中，由于其商品的銷售并非一蹴而就，常常是幾年甚至是上十年的交往累計(jì)下來(lái)的成果，在這過(guò)程中，由于賣場(chǎng)本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商在合作過(guò)程中控制不利，發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)事故常常會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)大大小小的損失。 在這些風(fēng)險(xiǎn)中，有些是行業(yè)性的調(diào)整，有些是賣場(chǎng)本身的原因，但更多的是跟供應(yīng)商本身有...

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　　都說(shuō)現(xiàn)在賣場(chǎng)生意不好做，貨送進(jìn)去容易（現(xiàn)在新品進(jìn)場(chǎng)反而越來(lái)越容易了），但賺到錢(qián)難(費(fèi)用高)，甚至連把本錢(qián)拿出來(lái)都難(帳期長(zhǎng))。并且，這年度合作條款還是逐年上漲，難怪有人說(shuō)，這做賣場(chǎng)是找死，不做又是等死。 　　問(wèn)題究竟出在那里？誠(chéng)然，商業(yè)上的供求關(guān)系決定合作雙方的地位，現(xiàn)在是賣場(chǎng)少，而供應(yīng)商多，自...

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潘文富 對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷工作人員來(lái)說(shuō)，這經(jīng)銷商的管理工作就像每天的穿衣吃飯一樣，是個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。業(yè)績(jī)的壓力，收獲的希望，理解與配合，矛盾與阻擾等等都維系在經(jīng)銷商身上，畢竟這具體的銷售工作都是經(jīng)銷商在做，只要一天業(yè)務(wù)不停，面對(duì)經(jīng)銷商就是不可避免的。無(wú)論是吵也好鬧也好，都得還要咬著牙堅(jiān)持下去，而且...

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