秦國偉 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：財務預算 ,公司治理 ,領導力
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秦國偉老師的文章
6月，已是飲料旺季，A企業(yè)生產(chǎn)的A飲料卻才開始上市。為什么是這個時間？為什么這樣做？ ■一個并不出色的品牌核心 在H市的A企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱A飲料），用“熱清關懷”為品牌核心訴求點。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點（清熱）和調(diào)性（關懷），但是很生硬，...
秦國偉 2018-12-13查看全文
地圖在人們的日常生活是離不開的工具,地圖的種類也很多,如交通圖,旅游圖,在軍事上有軍事戰(zhàn)略地圖,而在我們從事的經(jīng)濟活動中,營銷地圖也是必不可少的,在市場營銷中,筆者認為做為營銷實戰(zhàn),可能沒有誰沒用過地圖,因為營銷地圖可以最直觀地反映出市場的動態(tài),可以反映出市場的問題,可以幫助我們制定銷售戰(zhàn)略的決...
秦國偉 2018-12-13查看全文
“馬”是指A城市，下月為45萬銷售額，費用為9萬。那么我們?yōu)槭裁匆幌伦訌?萬的投入費用增加到9萬，也就是加了三分之一的費用，我們來看以下幾點： 因為A城市的市場是導入期市場，根據(jù)產(chǎn)品成長規(guī)律的周期，我們應該能判斷出這個市場是一個將出量的市場，因此，我們就應當對此市場繼續(xù)加大投入，盡可能的把費用...
秦國偉 2018-12-13查看全文
在一家醫(yī)院的重癥搶救室里，主任醫(yī)生一個手勢，所有的醫(yī)護人員都停了下來，一個生命失去了。全場許久沒有聲音。隨著總經(jīng)理一句悲慟的嘆息：他是我們公司最優(yōu)秀的DSR（銷售代表），是我們企業(yè)的“臉面”。全場的人已泣不成聲。死者是終端銷售業(yè)務人員，因患絕癥離開人間。年僅32歲的他，已在該企業(yè)最基層做了7年之...
秦國偉 2018-12-13查看全文
KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”，quot;重點客戶quot;，對于企業(yè)來說KA賣場_--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。。國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等，或者區(qū)域性零售商，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián)，深圳萬佳等，都是企業(yè)的KA賣場，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的委縮，K...
秦國偉 2018-12-13查看全文
中小型企業(yè)一般開始招募人才，大多數(shù)在報刊雜志，電視電臺，或者在網(wǎng)上通過獵頭等，現(xiàn)在很多企業(yè)還開通網(wǎng)上在線面試。我們經(jīng)常可見，高薪誠聘銷售精英，歡迎營銷天才加盟等等，而空降眾多各路英才，不但沒能使企業(yè)加快發(fā)展，反而對企業(yè)內(nèi)部的管理更加復雜化。在當今的職場生涯中，光憑一個人單打獨斗，個人為王，既是此...
秦國偉 2018-12-13查看全文
銷售員是企業(yè)的戰(zhàn)斗員.產(chǎn)品的市場銷售就象戰(zhàn)場是打一場仗,要打贏,就要培訓出一流的士兵,產(chǎn)品要爭的市場也需要優(yōu)秀的銷售員,請看下面的幾種培訓方法: 1．體能的訓煉 做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間...
秦國偉 2018-12-13查看全文
2004年8月28日，筆者有幸的參加了一位在法國讀MBA回國結(jié)婚的朋友婚禮，婚宴中高朋滿座，美味佳肴，精采的歌舞助興，都沒有發(fā)現(xiàn)有何獨特之處，而在婚宴既將結(jié)束之時，每位賓客的兩盒喜糖，卻十分獨特，引來眾人的關注，無不為之感嘆，quot;太美了quot;。喜糖是友人通過上海一家糖果廠專門定制的，糖...
秦國偉 2018-12-13查看全文
最近年底了，一些經(jīng)銷商朋友打電話給我，向我咨詢在現(xiàn)代的企業(yè)管理中，為何作為老板很難留住手下的業(yè)務人員。筆者是從事營銷問題研究的，于是我向他們講述了3個有關經(jīng)銷商、業(yè)務人員和銷售提成的故事，我想對大家多少會有點幫助。 故事一：言而無信，兩敗俱傷 忙了整整一年，年終結(jié)算，有位年輕的業(yè)務人員按原定...
秦國偉 2018-12-13查看全文
劉強是S公司的銷售經(jīng)理，他經(jīng)驗豐富，主管著公司所在的省城市場。S公司是一家中等規(guī)模的飲料生產(chǎn)企業(yè)，為了做好本地的樣板市場，針對省城的市場制定了一個極有競爭力的產(chǎn)品價格。同時，為了保護其它區(qū)域的經(jīng)銷商，公司堅決不容許跨地區(qū)銷售，并在不同區(qū)域產(chǎn)品外包裝和紙箱上都有特殊的標記?！ ∮捎诋a(chǎn)品價格競爭有...
秦國偉 2018-12-13查看全文
一、建立品牌之誤區(qū) 有些中小型企業(yè),是把品牌神圣化,復雜化,認為做品牌是大企業(yè)才考慮的事情,一味強調(diào)銷售量的提升,把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)唯一追求的最大目標,認為做銷售就是做品牌.當國外國內(nèi)一些著名品牌橫掃天下時,很多中小型企業(yè)在品牌意識與建設方面卻顯得比較遲鈍和落后：”做品牌是以后的事,當務之急是...
秦國偉 2018-12-13查看全文
在夏季終端的小店,我們經(jīng)?？吹胶芏嗟娘嬃蠌S家業(yè)務人員,有用面包車送貨,三輪車送貨甚至于騎著自行車送貨,大家都屢見不鮮了,這是飲料銷售的旺季,不管是大品牌,小品牌也好,誰都不會放過這銷售的大好時光.最近有個中小型飲料企業(yè)的銷售經(jīng)理請我?guī)兔?他告訴我最近非?？鄲?他們公司的產(chǎn)品在同一個城市的市場操作...
秦國偉 2018-12-13查看全文
前兩天有個朋友來玩，我無意中說到了他的T恤很適合他，一句平常的話，我是說者無心，不料，朋友很在意。撇開我們的話題，一個勁地讓我摸面料、看領型、找標簽，并且告訴我，他只穿這個牌子的T恤，800元以上，并且從來不買打折的。雖然衣服是同樣的，但是穿著打折后的衣服總覺得降身價。我很吃驚，我以前沒有關注到...