周波 老師
- 所在地區(qū)： 湖南 長(zhǎng)沙
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行風(fēng)險(xiǎn)管控 網(wǎng)格化營(yíng)銷 信貸營(yíng)銷 外拓營(yíng)銷 活動(dòng)策劃 理財(cái)營(yíng)銷 網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升
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1999年以來(lái)，方便面行業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)整合也日趨激烈。 在B市，由于當(dāng)?shù)丶芭R近省份的方便面廠家很多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且都打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)操作“雪上加霜”?！癆”牌公司剛剛上任的C經(jīng)理，在6月份一個(gè)炎熱的夏季，一次偶然的機(jī)會(huì)，邂逅了B市經(jīng)銷商D，D在省會(huì)經(jīng)商遭到挫敗，剛剛回到家鄉(xiāng)B市發(fā)展，當(dāng)...
崔自三 316查看全文
2004年鄭州的瓶裝純凈水市場(chǎng)，可謂是狼煙四起，群雄逐鹿。作為在地方有一定知名度的“A”牌純凈水，憑借著天時(shí)、地利、人和，深入挖掘市場(chǎng),通路與渠道精耕，積極探索，硬把小蛋糕做成了大市場(chǎng)，取得了不菲的業(yè)績(jī)?！ 癆”牌瓶裝水的市場(chǎng)調(diào)研策略 “A”牌瓶裝水的生產(chǎn)廠家原是灌裝“中國(guó)十大名牌飲品”...
崔自三 226查看全文
引子 辛路所在公司是一家世界著名影像企業(yè)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，現(xiàn)有經(jīng)銷商大多不思進(jìn)取，相互之間反而展開砸價(jià)大戰(zhàn)。分公司面對(duì)總部高高在上的任務(wù)，下定決心開發(fā)新的業(yè)務(wù)來(lái)源——二類市場(chǎng)。辛路是一個(gè)不安分的人，原長(zhǎng)期在公司從事市場(chǎng)（Marketing）工作, 主要針對(duì)品牌渠道，開展促銷推廣來(lái)協(xié)助銷...
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2004年10月的鄭州，秋高氣爽，金色撩人?！ 】珊幽辖鹦瞧【萍瘓F(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山，卻無(wú)閑暇心情來(lái)享受這美好時(shí)光。他一會(huì)兒南京，一會(huì)兒成都。金星在這兩個(gè)城市各投資四億巨款，同時(shí)興建年產(chǎn)能力30萬(wàn)噸以上啤酒分公司；而且按照張鐵山的時(shí)間表，它們都必須在明年二月份出酒，以趕上明年春夏啤酒銷售旺季。張鐵山...
李昕 123查看全文
“營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入公關(guān)關(guān)系時(shí)代”——阿爾·里斯《公關(guān)第一，廣告第二》 這是一個(gè)在2002年9月——到2003年策劃執(zhí)行的一個(gè)案例。良好效果充分展示了公關(guān)的力量。雖然當(dāng)時(shí)，著名營(yíng)銷大師里斯和他女兒合著的《公關(guān)第一，廣告第二》這本書還沒有出版，但這個(gè)案例的執(zhí)行過(guò)程以及取得的效果卻可以充分驗(yàn)證大師的一...
李雄 156查看全文
志高董事長(zhǎng)李興浩曾自稱，一年幾十個(gè)億的資金在產(chǎn)業(yè)鏈上流來(lái)流去，卻不發(fā)生一筆資金風(fēng)險(xiǎn)，志高居于其中，正相當(dāng)于一個(gè)銀行。然而，記者發(fā)現(xiàn)，從生產(chǎn)空調(diào)，到組建民營(yíng)銀行，再到數(shù)字電視，近幾年，志高已進(jìn)入了電器、電子、信息、科教、金融、醫(yī)藥、多媒體等多個(gè)領(lǐng)域，“什么賺錢就做什么”，李認(rèn)為，所有的投資都和志高...
肖南方 473查看全文
新聞發(fā)布會(huì)概況 不可否認(rèn)，一篇對(duì)企業(yè)的正面新聞性報(bào)道遠(yuǎn)比十幾篇軟文的宣傳效果要好得多，于是，在這種低投入高產(chǎn)出的高性價(jià)比下，很多企業(yè)越來(lái)越鐘情于以新聞發(fā)布會(huì)的形式來(lái)進(jìn)行企業(yè)宣傳。 一般而言，新聞發(fā)布會(huì)就是指借助媒體的公信力量對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳的一種傳播途徑，它主要有三種形式：新聞發(fā)布會(huì)、記者招...
肖南方 369查看全文
在中國(guó)也許找不出第二個(gè)像微波爐這樣“品牌高度集中”，甚至可以說(shuō)是進(jìn)入了“寡頭壟斷”的行業(yè)：第一軍團(tuán)格蘭仕一下占去市場(chǎng)份額的60％左右，第二軍團(tuán)LG占去25％左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5％左右。因?yàn)檫@種特殊性，微波爐行業(yè)的“成本壁壘”站到了“技術(shù)壁壘”的前面。年生產(chǎn)能力達(dá)1500萬(wàn)臺(tái)的...
肖南方 369查看全文
老板以資本作主導(dǎo) 經(jīng)理人以“團(tuán)隊(duì)”作保護(hù) 8月19日，雅虎中國(guó)資深副總裁陳建豪離職。雅虎中國(guó)的人事震蕩并不僅限于陳的離職，在最近一段時(shí)間內(nèi)，雅虎中國(guó)包括內(nèi)容、財(cái)務(wù)、技術(shù)、人事等諸多部門的主要負(fù)責(zé)人都已悉數(shù)離開。 遭遇跳槽的企業(yè)，老板往往以“員工不忠”來(lái)解釋，多數(shù)企業(yè)自認(rèn)為是受害者。大量職業(yè)經(jīng)理人...
肖南方 332查看全文
聘請(qǐng)品牌代言人是一種為企業(yè)廣為接受的有效品牌傳播手段，在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)與品牌代言人更是互相輝映，。是喬丹為NIKE涂抹輝煌還是NIKE捧紅了喬丹？是杰克遜為百事帶來(lái)了活力還是百事賦予了杰克遜激情？正如莊周筆下的蝴蝶，莊周夢(mèng)蝶邪？蝶夢(mèng)莊周邪？莊周與蝶，早已融為一體。品牌代言人與企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)烈的相互...
肖南方 143查看全文
2005年1月1日，華人企業(yè)世界級(jí)品牌的塑造者、全球IT界任職時(shí)間最長(zhǎng)的掌門人施振榮宣布正式退休，將宏碁的權(quán)杖交給王振堂，以及一個(gè)意大利人蘭奇，交棒交得干干凈凈。這意味著一個(gè)“施振榮時(shí)代”的結(jié)束，一個(gè)“王振堂時(shí)代”的誕生?！ ∈┱駱s是推動(dòng)臺(tái)灣占據(jù)全球個(gè)人電腦業(yè)重要地位的關(guān)鍵人物，他創(chuàng)辦并執(zhí)掌宏碁...
肖南方 305查看全文
東莞升級(jí)之惑系列二 從“蘋果熟了”唱響大江南北，到控股ST天龍，再到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入手機(jī)、空調(diào)、液晶電視等領(lǐng)域，金正走出了一條“典型”東莞民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)之路。作為東莞曾經(jīng)的兩大“中國(guó)弛名商標(biāo)”之一，金正一直也是東莞企業(yè)的一面旗幟。然而，隨著萬(wàn)平的被捕，并由此牽引出的“借殼上市”、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、股權(quán)之爭(zhēng)以及多...
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東莞升級(jí)之惑系列一 中央電視臺(tái)在2004年評(píng)選“中國(guó)最佳魅力城市”時(shí)，東莞的競(jìng)選口號(hào)是“制造魅力無(wú)限”，一語(yǔ)雙關(guān)，除了說(shuō)明東莞能夠制造出無(wú)限魅力，也表明其制造業(yè)的發(fā)達(dá)?！ ∪欢殡S著東莞一片火紅成長(zhǎng)的背后還有，“民工荒”的愈演愈烈、臺(tái)商北移趨勢(shì)的加劇、發(fā)展資源的貧乏；還有東莞明星企業(yè)的困頓：金正...
肖南方 240查看全文
順德轉(zhuǎn)型之困系列三： 從手工作坊到小廠到企業(yè)再到大型集團(tuán)公司，從舉步維艱到正常運(yùn)轉(zhuǎn)到小富思變?cè)俚奖l(fā)式發(fā)展后的反思，萬(wàn)和集團(tuán)十二年的發(fā)展似乎可以為珠三角民營(yíng)經(jīng)濟(jì)從無(wú)到有、從小到大、從萌芽走向成熟的發(fā)展史找到一個(gè)最好的注解?！ ?004年的萬(wàn)和處于苦苦的反思之中，宏觀調(diào)控的作用和原材料價(jià)格上漲的壓力...
肖南方 156查看全文
順德轉(zhuǎn)型之困系列二： 從2000年起，美的集團(tuán)超過(guò)科龍集團(tuán)，成為了“中國(guó)家電之都”順德最大的企業(yè)，此時(shí)，美的已經(jīng)是以家電業(yè)為主的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口基地之一?！ ?004年12月25日，在美的集團(tuán)年度會(huì)議上，美的集團(tuán)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案正式出爐。美的集團(tuán)下屬產(chǎn)業(yè)公司...
肖南方 156查看全文
順德轉(zhuǎn)型之困系列一： 曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的神州、希貴已經(jīng)陷入租賃和出賣的困頓之中，中國(guó)熱水器行業(yè)的代名詞萬(wàn)家樂(lè)已經(jīng)成為沒落的貴族，消毒柜的發(fā)明者康寶的可持續(xù)發(fā)展能力遭質(zhì)疑。美的汽車項(xiàng)目還未見成效、小家電幾乎全線虧損，科龍?jiān)谄诖』鹬厣裉m仕也在積極尋找新的行業(yè)切入點(diǎn)……順德的旗艦企業(yè)正面臨前所未有的困...
肖南方 172查看全文
提起社區(qū)營(yíng)銷，營(yíng)銷人士大多將其歸結(jié)為市場(chǎng)策劃（ markting ）或公關(guān)（Public relations）的范疇之中，因此成了眾多家庭耐用品如家電等廠家的重要宣傳陣地；也有的營(yíng)銷經(jīng)理將其作為一種渠道的延伸和補(bǔ)充，但與傳統(tǒng)的批發(fā)協(xié)作、街路終端以及新興的教育渠道相比,其重視程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！ ?..
馮啟 107查看全文
H公司是北方生產(chǎn)冰淇淋的支柱企業(yè)，在東北地區(qū)有著極高的市場(chǎng)份額。大連市場(chǎng)曾經(jīng)是H公司的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，最高銷售額2001年曾達(dá)到過(guò)900萬(wàn)，屬于二線市場(chǎng)中銷量最好的市場(chǎng)之一。H公司當(dāng)時(shí)在大連的銷售管理是很粗放的，經(jīng)銷商的銷售只靠大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)和一些政策性的支持。但隨著原有的經(jīng)銷商原始積累結(jié)束后轉(zhuǎn)向投...
馮啟 154查看全文
系列專題：營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)錄 我于1996年在經(jīng)濟(jì)管理最熱的時(shí)候畢業(yè)于該專業(yè)，在一片驚詫和困惑中，辭去公職，走出機(jī)關(guān)大院，開始了我的營(yíng)銷生涯，驀然回首，已在這塊沃土奮然耕耘了整整七載?！ ∽畛醯倪x擇可能決定一個(gè)人后來(lái)在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和高度，因?yàn)樗鼪Q定你在最初入門營(yíng)銷的時(shí)候所受的訓(xùn)練是否正規(guī)是否成系...
馮啟 197查看全文
銷售經(jīng)理給人的感覺應(yīng)該是叱咤風(fēng)云，天馬行空，瀟瀟灑灑，游山玩水，手握實(shí)權(quán)，享受高薪。但有誰(shuí)能真正的洞悉他們?cè)诟咝降谋澈笏惺艿那рx壓力，所付出的殫精竭慮。其實(shí)他們也是靠業(yè)績(jī)求生存，靠指標(biāo)來(lái)工作的家伙。在拼搏的背后，人們想了解和走進(jìn)這個(gè)群落，他們也渴望得到社會(huì)的認(rèn)同和理解。在這里我們節(jié)選一位消費(fèi)品...
馮啟 129查看全文
關(guān)于竄貨問(wèn)題的營(yíng)銷論著實(shí)在是汗牛充棟，不勝枚舉了，但是市場(chǎng)上的投訴仍屢禁不止，似乎沒有醫(yī)治的良方。很多專家的換包裝、加大暢銷品容量、甚至動(dòng)員職能部門干涉等方法并不十分奏效，筆者謹(jǐn)對(duì)劉部長(zhǎng)的困境闡述一下企業(yè)對(duì)竄貨事件最常見的幾種方法，并發(fā)表一下自己的觀點(diǎn)。 首先整頓公司銷售內(nèi)部的管理制度和流程，并在...
馮啟 131查看全文
2004年，對(duì)冷飲界來(lái)說(shuō)可謂是坎坷的一年，原料價(jià)格飛漲、消費(fèi)者冷漠面對(duì)新品推廣、兩大國(guó)際冷飲巨頭雀巢與和路雪放下身價(jià)向低端市場(chǎng)強(qiáng)力推進(jìn)，種種原因?qū)е聡?guó)內(nèi)冷飲企業(yè)壓力驟增。中國(guó)冷飲界執(zhí)牛耳者伊利也遭多事之秋，今年鼎力打造的新品“真棒”未能延續(xù)往年伊利冰品的榮耀，市場(chǎng)失手?！ ∈袌?chǎng)回溯 真棒系列...
馮啟 230查看全文
由于冰品冷鏈的制約，相對(duì)于其他消費(fèi)品而言，冰品營(yíng)銷渠道較為復(fù)雜。目前二級(jí)城市的營(yíng)銷模式相對(duì)單一，以區(qū)域代理為主，重要城市建有企業(yè)自營(yíng)體系；而在省會(huì)級(jí)城市的營(yíng)銷模式相對(duì)復(fù)雜，主要有兩種營(yíng)銷操作模式： 一種是配送平臺(tái)制：即與區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)規(guī)模較大、網(wǎng)絡(luò)較為密集的二批商（也稱之為郵差）結(jié)成聯(lián)盟，廠家提供...
馮啟 149查看全文
冰淇淋行業(yè)不啻遭遇了一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。今年3月份原料甚至每天一個(gè)報(bào)價(jià)，讓人心驚肉跳—— 棕櫚油由年前的5000元/噸，一路漲到7400元/噸，漲幅達(dá)48％；椰子油由年前的6000元/噸，3個(gè)月竟水漲船高般的達(dá)到9300元/噸，漲幅高達(dá)55％；作蛋卷托的專用面粉，每噸也漲了800多元，漲幅達(dá)到60％；主...
馮啟 144查看全文
2004年11月18日，在一年一度的央視黃金時(shí)段的招標(biāo)會(huì)上。國(guó)際知名日化企業(yè)寶潔以3.8515億元的天價(jià)，成為央視新一界的標(biāo)王?！ ”娝苤胍暿谴蜷_中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的敲門磚，一向?qū)V告投放放在地方電視臺(tái)的寶潔此次一舉拿下央視標(biāo)王，以期加強(qiáng)寶潔在廣大農(nóng)村市場(chǎng)的滲透力。成為央視標(biāo)王，寶潔再一次表...
嚴(yán)志國(guó) 300查看全文
題記： 很多企業(yè)老板可能有這樣的困惑：我知道每年的廣告預(yù)算有一半是被浪費(fèi)掉了，但是我就是不知道哪一半是起到了作用，哪一半是被浪費(fèi)掉的。歸根到底是他們沒有找準(zhǔn)自己的目標(biāo)顧客群，而盲目地進(jìn)行傳播?！ ∮羞@樣一個(gè)案例，A奶粉企業(yè)主打產(chǎn)品是嬰幼...
嚴(yán)志國(guó) 276查看全文
曾幾何時(shí)，傳統(tǒng)的汽車渠道、大賣場(chǎng)是中國(guó)汽車廠家與消費(fèi)者溝通的橋梁。時(shí)至今日，汽車4S店逐漸風(fēng)靡汽車行業(yè)，似乎要與汽車大賣場(chǎng)等傳統(tǒng)主流渠道一決高下，占據(jù)汽車銷售的主流渠道，成為廠家的“大老婆”?！ ∪欢?，事實(shí)并沒有如想象中發(fā)展的順利。這個(gè)從異國(guó)他鄉(xiāng)漂洋過(guò)海而來(lái)的泊來(lái)品也充其量是汽車廠家的時(shí)尚情人。...
嚴(yán)志國(guó) 178查看全文
循環(huán)營(yíng)銷（一）一文中，循環(huán)營(yíng)銷的定義及關(guān)鍵流程圖已經(jīng)講得很清晰。但它畢竟是個(gè)新模式，很多人對(duì)它還很陌生，甚至懷疑：它憑什么成為醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的新方向？它在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中，能不能獲得實(shí)際的銷售？它是如何運(yùn)營(yíng)的？ 是的，任何營(yíng)銷模式都要在高度上比擬巨人，在實(shí)戰(zhàn)中能夠拔城奪塞。循環(huán)營(yíng)銷也不例外。任...
袁則紅 270查看全文
明月出天山，蒼茫云海間。長(zhǎng)風(fēng)幾萬(wàn)里，吹度玉門關(guān)。(關(guān)山月.李白) 黃河遠(yuǎn)上白云間，一片孤城萬(wàn)仞山。羌笛何須怨楊柳，春風(fēng)不度玉門關(guān)。(涼州詞.王之渙) “關(guān)山月.李白”、“涼州詞.王之渙”兩詩(shī)中的“玉門關(guān)”處境何其不同。類比04年初和05年初的會(huì)議營(yíng)銷大致如此。為什么僅僅一年的事過(guò)境遷...