黃靜 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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黃靜老師的文章
KA大賣場管理研究/黃靜沒有促銷，銷售就像一潭死水，要做促銷，又有很多雷區(qū)：促銷成本高、促銷模式老、促銷執(zhí)行差，等等?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)以雷霆之勢頻出花俏招式，讓大家都在感慨：促銷難做！促銷，是銷售活動(dòng)中采用的各種市場營銷活動(dòng)的統(tǒng)稱。促銷活動(dòng)是個(gè)系統(tǒng)性的工作，涉及的內(nèi)容點(diǎn)很多，包括促銷設(shè)計(jì)、促銷執(zhí)行...
黃靜 2019-04-24查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜不管采購愿不愿意，也不管廠商愿不愿意，賣場采購換崗是常態(tài)化的事情，長則兩三年，短則月余，賣場對采購換崗也是管理手段的一種。于供應(yīng)商而言，這根本就不是你能控制的，你要考慮的是，不論怎么換，如何跟新任采購快速對接，才是關(guān)鍵。不管是哪個(gè)新任的采購，是想做點(diǎn)成績出來給上面看的，做成績...
黃靜 2019-04-18查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜圣誕/元旦/春節(jié)都要來了，又是做促銷搞活動(dòng)的高峰了，又會(huì)遇到一個(gè)傷腦筋的問題：門店?duì)I運(yùn)的話在采購部不算數(shù)，而采購部的決定，門店?duì)I運(yùn)又總找借口不執(zhí)行或者削弱執(zhí)行。都在伸手，都想要資源，到底該跟誰簽協(xié)議比較靠譜呢？搞得供應(yīng)商左右為難。原因何在？通常說來，就供應(yīng)商被營運(yùn)采購多頭壓制...
黃靜 2019-04-15查看全文
稻盛和夫認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營不能只依靠少數(shù)人的領(lǐng)導(dǎo)人來經(jīng)營決策，而應(yīng)該實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營的目的，針對這一觀點(diǎn)，應(yīng)該將公司分割成若干個(gè)小組織，讓各個(gè)小組織通過阿米巴管理模式的《經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表》來獨(dú)立核算，促使全體員工共同參與經(jīng)營?！ 』诎⒚装湍Ｊ街珕T經(jīng)營核算的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面 1、阿米巴經(jīng)營...
2019-04-09查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜都知道陳列對銷售的重要性，各家品牌也是在賣場里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實(shí)上是在很多賣場里一線品牌占有優(yōu)勢陳列，大量買斷貨架，讓次線品牌的陳列受到很大的擠壓，次線品牌陳列方面的劣勢不言而喻，如何破局呢？得不到好陳列就只能吃土嗎？NO，關(guān)鍵看怎么進(jìn)行賣場運(yùn)作。陳列對銷售...
黃靜 2019-04-03查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜講一個(gè)鬼故事，2018只剩下不到一個(gè)月了，又一年結(jié)束了，除了又老一歲，還有啥？對咱做業(yè)務(wù)的人來說，這時(shí)候都在糾結(jié)預(yù)算吧，畢竟預(yù)算事關(guān)明年怎么做，做多少，關(guān)乎你能拿多少。你在關(guān)心預(yù)算，采購也是一樣的，預(yù)算壓下來，采購也是一個(gè)頭兩個(gè)大，他要做的先是盤點(diǎn)去年的營業(yè)情況，找到問題和突...
黃靜 2019-04-03查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜很多人說做賣場不賺錢，到底是哪里不賺錢？從單品上看，可能有50以上，甚至更高的毛利率，從費(fèi)用上看大家都要面對，為什么有些毛利率高的還掙不到錢呢？到底怎么回事？從實(shí)際情況來看，企業(yè)和賣場對毛利前后臺(tái)的定義和理解是有差異的，這會(huì)影響到用這個(gè)概念去做績效的評估。為了導(dǎo)正理解的源頭，...
黃靜 2019-03-17查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜缺貨，不是什么稀奇事，跟賣場合作的供應(yīng)商都可能會(huì)遇到。看起來，缺貨是業(yè)務(wù)工作中的一個(gè)較為普通的現(xiàn)象，但是一旦缺貨，賣場往往會(huì)對供應(yīng)商給予嚴(yán)厲的處罰。那么，導(dǎo)致供應(yīng)商缺貨的因素究竟有哪些，如何在自己的業(yè)務(wù)工作中盡量規(guī)避缺貨的影響？我們先來了解一下賣場庫存的有關(guān)定義：庫存天數(shù)：單...
黃靜 2019-03-13查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜很多供應(yīng)商不大喜歡做DM海報(bào)，因?yàn)閷τ谫u場獅子大開口，上個(gè)海報(bào)打個(gè)堆頭就要萬兒八千的心有余悸，有時(shí)候活動(dòng)下來一算銷售還賣不到這個(gè)數(shù)呢一邊是公司催著要搞促銷做活動(dòng)，一邊是賣場費(fèi)用高，談判難度大，怎么辦？在說這個(gè)問題怎么解決前，我們要弄明白幾點(diǎn)：1賣場里什么樣的東西能上海報(bào)？DM...
黃靜 2019-03-04查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜產(chǎn)品要在市場上銷售，當(dāng)然要有銷售投入，其中渠道的開發(fā)是其中之一，你得找到賣貨的地方才能有銷售，開發(fā)銷售渠道自然會(huì)產(chǎn)生開發(fā)費(fèi)用，你開發(fā)其他渠道難道沒有費(fèi)用嗎？比如電商、比如分銷，比如團(tuán)購，渠道費(fèi)用并不是賣場獨(dú)有的。大家詬病比較多的應(yīng)該是進(jìn)場后的各種費(fèi)用，條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、...
黃靜 2019-02-23查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜隨便抓一個(gè)供應(yīng)商問：你覺得賣場收的費(fèi)用高嗎？十個(gè)有十一個(gè)會(huì)告訴你，“賣場收費(fèi)高！很高！越來越高！”大家也都知道賣場收費(fèi)的前提是基于賣場銷售資源的有限性，既然是有限的資源，當(dāng)然要想辦法產(chǎn)出最大化了，收費(fèi)于是就產(chǎn)生了。再說了，太多的供應(yīng)商都要去追求賣場這位美女，人家自然很拽的。娶...
黃靜 2019-02-17查看全文
接上篇：采購談判首秀之談判前的準(zhǔn)備談判中經(jīng)過詳細(xì)的準(zhǔn)備就進(jìn)入到跟供應(yīng)商面對面的實(shí)質(zhì)性接觸了，這個(gè)時(shí)候就要重點(diǎn)關(guān)注談判溝通時(shí)的方式、方法和細(xì)節(jié)了。1不同談判的處理方式1、對方主動(dòng)預(yù)約的拜訪：確認(rèn)拜訪時(shí)間和拜訪內(nèi)容，并做好相關(guān)準(zhǔn)備。2、臨時(shí)被上司推出去應(yīng)付的拜訪：如果上司有交代說溝通什么，就準(zhǔn)備有關(guān)資料...
黃靜 2019-02-12查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜 本文內(nèi)容不僅僅是針對賣場的采購新人，供應(yīng)商相關(guān)人員同樣可以了解，生意場上需要知己知彼，甲乙雙方互相操練，互相研究，這樣博弈才能更高效，游戲才會(huì)更好玩。通常情況下，采購部門新來的有采購助理和采購兩種角色，采購助理不會(huì)直接進(jìn)入到談判的工作，而是會(huì)從數(shù)據(jù)整理、文書作業(yè)、供應(yīng)商...
黃靜 2019-01-28查看全文
黃靜/賣場研究者上部分說了廠家經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變要考慮的問題，下部分會(huì)說接盤經(jīng)銷商的顧慮，以及如何給經(jīng)銷商一個(gè)干凈的攤子。接盤經(jīng)銷商的顧慮對于經(jīng)銷商來說，接管廠家直供業(yè)務(wù)，可不是“學(xué)雷鋒”，而是自己生意的一部分。既然是做生意，贏利才是關(guān)鍵。這接到手的生意，究竟能不能給自己賺錢？自己能從中賺多少？這才是經(jīng)銷...