黃靜 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
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黃靜老師的文章
俗話說“一年之季在于春”，中國人歷來把春節(jié)看成一年中最重要的時(shí)段，無論貧富在春節(jié)里總是會大方一下，買上許多平常舍不得的食品和用品。因此，春節(jié)做為一年的起始，中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日成為了商家最重要的黃金銷售時(shí)間。商場里擠不動的人潮，大把花錢的顧客，讓賣場和供應(yīng)商欣喜不已。一個(gè)春節(jié)下來，多少商家會賺得...
黃靜 2018-12-12查看全文
“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代......”在經(jīng)過了跌宕的2004年，中國汽車產(chǎn)業(yè)界都希望最壞的時(shí)候過去，而最好的時(shí)候來臨。有句話說：“走過去，前面是個(gè)天”！值得廠商和經(jīng)銷商慶幸的是2005年的車市將更加規(guī)范和井井有條地發(fā)展，既不會“瘋長”，也不會像去年那樣蕭條……在這里，我們大膽地對今年車市作四...
黃靜 2018-12-09查看全文
黃靜/賣場研究者多扣的費(fèi)用怎么要回來案例：有讀者留言，去年C賣場總部多扣了公司很多DM費(fèi)用?，F(xiàn)在的情況是去年的那個(gè)采購已經(jīng)換去了其他的部門，新來的采購不愿意處理這些費(fèi)用問題，兩個(gè)人互相踢皮球，遲遲沒結(jié)果，那被賣場多扣了費(fèi)用該如何處理呢？這個(gè)問題的處理只有兩條路:要么絕殺，要么回旋先說一個(gè)絕殺的故事2...
黃靜 2018-12-08查看全文
黃靜/賣場研究者采購是賣場中競爭非常激烈的崗位，一旦完成不了賣場下達(dá)的銷售任務(wù)，隨時(shí)得面臨被調(diào)崗甚至下課的危險(xiǎn)。因此，每個(gè)采購為了保全自己的“位子”，都必須看重自己的業(yè)績表現(xiàn)。大多數(shù)采購在提到自身銷售業(yè)績的提升時(shí)，想到的往往是“開源”——如何最大化地向供應(yīng)商要，卻很少考慮“節(jié)流”——如何最大化地利用...
黃靜 2018-11-29查看全文
黃靜/賣場研究者案例：供應(yīng)商A與賣場總部簽下了 “地堆”。供應(yīng)商B則與賣場分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B的促銷位安排在A公司的地堆旁?；顒悠陂g，B總是設(shè)法通過增加促銷道具來壓縮A的“地堆”，門店對此也持縱容的態(tài)度。供應(yīng)商A屢次就此事向采購提出質(zhì)疑，卻也只能在當(dāng)時(shí)得到...
黃靜 2018-11-25查看全文
賣場費(fèi)用是個(gè)永遠(yuǎn)沒有結(jié)論的話題，就如同雞生蛋還是蛋生雞，說不清楚，說得清楚也沒法說清楚，費(fèi)用的迷之話題各種無限可能······盡管費(fèi)用有各種表現(xiàn)各種方式，但必須要承認(rèn)，作為貫穿業(yè)務(wù)流程全鏈條的核心要素，費(fèi)用是要必須要被管理的，如果不加強(qiáng)費(fèi)用的管理制度建設(shè)和管理執(zhí)行力度，供應(yīng)商在賣場費(fèi)用方面是很容易發(fā)...
黃靜 2018-11-19查看全文
黃靜/賣場研究者生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，多做點(diǎn)細(xì)節(jié)，往往比直接的利益更能打動人心，“潤物細(xì)無聲”，就是這樣道理。細(xì)節(jié)管理之所以現(xiàn)在這么被重視，就是因?yàn)樽龅暮懿粔?，缺失得厲害，自然就要重視了。供?yīng)商與采購打交道中要注意的細(xì)節(jié)是非常多的，包括了工作中的細(xì)節(jié)、溝通中的細(xì)節(jié)、交往中...
黃靜 2018-11-17查看全文
黃靜/賣場研究者做賣場，費(fèi)用太高了做賣場，不花錢不行的做賣場，必須用錢才能搞定...... 這些言論在江湖上流傳很久了，是的，做賣場肯定是要花錢的，可是錢真的花到賣場了嗎？真的花到實(shí)處了嗎？這需要打個(gè)大大的問號！不客氣的說，廠商的費(fèi)用至少一半以上是被貪污掉了！各種人員貪、各種方式貪、各種名目貪，在...
黃靜 2018-11-09查看全文
千辛萬苦把新品推進(jìn)了場，可是能不能賣好，能活多久才是更大的問題！新品在賣場的存活率較低是事實(shí)。這其中供應(yīng)商沒有對新品實(shí)施有效的訂單管理是個(gè)很重要的因素。很多供應(yīng)商對新品訂單的管理還停留在較為初級的階段：等下單——接訂單——送貨—-再等……過于被動的狀態(tài)，導(dǎo)致新品訂單處于一個(gè)較低的周轉(zhuǎn)水平。這也間接導(dǎo)...
黃靜 2018-10-10查看全文
向賣場申報(bào)新品時(shí)一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是對新品銷售前景的估算。畢竟，每天都有供應(yīng)商向賣場申報(bào)新品。對于賣場采購而言，如何從這成千上萬的新品中選擇那些能夠給賣場帶來利潤的新品進(jìn)場，而將那些消耗賣場資源的新品排除在外，是采購頭疼的一項(xiàng)工作內(nèi)容。那么，作為供應(yīng)商，你又如何讓采購相信你所要進(jìn)的新品是會給賣場帶來好...
黃靜 2018-09-27查看全文
供應(yīng)商，都想把商品全都鋪進(jìn)賣場，在貨架上占據(jù)盡量多的品項(xiàng)和排面？可是不好進(jìn)！采購太挑剔，條件太高，理由太多，賣場不要新品嗎？看門店，商品豐富多彩眼花繚亂，好像沒有一點(diǎn)空隙可以用了，賣場不需要新品嗎？其實(shí)采購天天都在找新品！賣場從本質(zhì)上說就是一個(gè)銷售平臺，本身沒有任何產(chǎn)出和增值的功能，全要依賴商品的流...
黃靜 2018-09-21查看全文
總部談好的活動在分區(qū)門店執(zhí)行，我們在前文分析了為什么會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個(gè)問題的解決看起來不難，很多供應(yīng)商其實(shí)也有自己的管理思路：制定標(biāo)準(zhǔn)----監(jiān)督落實(shí)----檢查巡視----獎(jiǎng)懲到位，這個(gè)控制流程大方向是對的，但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢？還是因?yàn)槔锩娴募?xì)節(jié)沒有控制到位，管理的力度...
黃靜 2018-09-14查看全文
賣場常見的采購模式有區(qū)域分采和全國采購兩種，還有的是按供應(yīng)商的覆蓋能力分為全國性供應(yīng)商和地方性供應(yīng)商，分屬不同的采購體系來對對接管理。全部歸口為全國采購的目前只有沃爾瑪系統(tǒng)在實(shí)施，大部分賣場是全國采購和分區(qū)采購兩種模式并行，但從未來發(fā)展看，規(guī)模化、集約化是必然，也就是說全國采購是大趨勢。屆時(shí)，撤銷區(qū)...
黃靜 2018-08-31查看全文
采購作為一個(gè)群體，具備一些共同的職業(yè)特性和習(xí)慣，但是，人上一百，形形色色，如果供應(yīng)商只是按照這些“共性”去管理采購，就很難管理好，因?yàn)楹雎粤嗣總€(gè)人都是不同的個(gè)體，各有不同的性格、喜好、特點(diǎn)、習(xí)慣，相處中需要個(gè)性化對待。通過將采購群體分成若干個(gè)“類型”，再針對每個(gè)類型的采購實(shí)施個(gè)性化管理，這樣才能達(dá)到...