孫彥良老師的文章
背景：消費市場暗流涌動，嚴重庫存壓力、價格混戰(zhàn)的陣痛后，迫使汽車廠家逐漸冷靜下來，一味盲目蠻干的市場行為勢必遭到市場的冷遇。許多廠家的經(jīng)營及營銷戰(zhàn)略在逐漸調(diào)整，力求尊重消費者，轉(zhuǎn)移決策重心，由“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)為“以銷定產(chǎn)”，即由“推”到“拉”轉(zhuǎn)化，并極力降低銷售撲空幾率。 所謂“以銷定產(chǎn)”（理想...
孫彥良 2018-12-13查看全文
自古以來，“長命百歲”是許多人的期許。現(xiàn)今，人百歲已經(jīng)不太難了，比較來看，要做長命品牌，就沒有那么容易的咯！由此，筆者想與大家談一下汽車經(jīng)銷商品牌的養(yǎng)生。 針對汽車經(jīng)銷商品牌有兩個內(nèi)容： 一、產(chǎn)品品牌（養(yǎng)子）；二、公司品牌（親生子）。 無論哪個內(nèi)容的品牌都會直接影響到汽車經(jīng)銷商的綜合收益。我們假設...
孫彥良 2018-12-13查看全文
買斷銷售，作為汽車經(jīng)銷商，你想把其當作何種武器？重機槍？火箭炮？一般重機用來壓制敵人火力；火箭炮則負責中遠程打擊敵人。不明確所用武器的類型，實戰(zhàn)勢必將一片混亂。從長遠來看，“買斷銷售”可以充當經(jīng)銷商縱深打擊敵人的武器——火箭炮。 火箭炮特點：發(fā)射速度快、火力猛、突襲性好，多用于對面積目標、集群目標...
孫彥良 2018-12-13查看全文
近來，不僅雨燕、頤達、新奧德賽、雪佛蘭景程等新車型嚴重缺貨，就連威樂等一批“老將”也掛起了“無現(xiàn)貨”的招牌，整個車市為之一驚，并招來了一些非議。 本文無意對此評論是非，只想就“饑餓營銷”的基本假設給予簡單的闡述。 人是欲望性的動物，而欲望源于社會的發(fā)展和人的進化，因此，人永遠也無法滿足自己，恰恰這...
孫彥良 2018-12-13查看全文
“汽車經(jīng)銷商應該建立自己的品牌”被業(yè)界人士炒的沸沸揚揚，理論或邏輯上應該是沒什么問題的。可惜理論畢竟是理論，而邏輯上可行的，實際中的條件未必成熟，那么汽車經(jīng)銷商公司品牌戰(zhàn)略與策略制定與實施過程中存在的現(xiàn)實難題是什么呢？本文就此給予簡單的分析?，F(xiàn)階段，汽車經(jīng)銷商創(chuàng)建公司品牌所受種種因素的制約和困擾，...
孫彥良 2018-12-13查看全文
古語有云：善學者究其理，善行者知其難，遇事三思而后行！車界中，明其理者，其難未可解，而知其難者，又未行其理，二象顯生，諸理亦難成其就！ 車界連年飆升之后，二零零四年的一聲晴天霹靂，驟然擊醒夢中人，車市伴著掌聲掉入冰窖，頓時，諸廠商驚慌之余，營銷卻突顯乏力，于是陣腳大亂，降價聲連綿不絕，相互撕殺，慘...
孫彥良 2018-12-12查看全文
談到“買斷銷售”這一流行詞匯，汽車圈子里可謂人無人不知，無人不曉。有關評論，層出不窮，其中，歡心者，憂慮者，均大有人在，在此不便妄自評價，而作為從業(yè)者，個人認為任何一種銷售模式，都應以一種寬容、平和、客觀心態(tài)視之?！ ?005年以來，“XX車型買斷銷售，最高優(yōu)惠N萬”的媒體暴光率日益增大，波及面非...