談品牌養(yǎng)生之道——致汽車經(jīng)銷商
作者:孫彥良 129
自古以來(lái),“長(zhǎng)命百歲”是許多人的期許?,F(xiàn)今,人百歲已經(jīng)不太難了,比較來(lái)看,要做長(zhǎng)命品牌,就沒(méi)有那么容易的咯!由此,筆者想與大家談一下汽車經(jīng)銷商品牌的養(yǎng)生。
針對(duì)汽車經(jīng)銷商品牌有兩個(gè)內(nèi)容:
一、產(chǎn)品品牌(養(yǎng)子);二、公司品牌(親生子)。
無(wú)論哪個(gè)內(nèi)容的品牌都會(huì)直接影響到汽車經(jīng)銷商的綜合收益。我們假設(shè)汽車經(jīng)銷商的最終目標(biāo):長(zhǎng)命百歲。
其狹義公式:長(zhǎng)命百歲=健康+子女孝順+平安+……
病態(tài)一則對(duì)生命提出嚴(yán)酷地挑戰(zhàn),二則無(wú)法很好地培育子女成才,因此,汽車經(jīng)銷商自身(家庭)的健康狀況乃是品牌建設(shè)任務(wù)的重中之重!“多子多?!痹诂F(xiàn)在可改為“多子未必多?!?,考慮汽車行業(yè)現(xiàn)狀,建議大多數(shù)汽車經(jīng)銷商還是響應(yīng)國(guó)家計(jì)劃生育號(hào)召,一家只生一個(gè)!再結(jié)合自己的實(shí)力,可有計(jì)劃地多領(lǐng)養(yǎng)幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的孩子,盲目求多,勢(shì)必一團(tuán)糟!本人主張汽車經(jīng)銷商做個(gè)明智的家長(zhǎng),兩種孩子都給予足夠的重視與支持。因?yàn)槿魏我粋€(gè)孩子有出息了,都會(huì)為其帶來(lái)可觀的效益。
“長(zhǎng)命百歲”絕非僅停留在頭腦里和口頭上即可坐享其成的。下面筆者針對(duì)汽車經(jīng)銷商談?wù)勂放起B(yǎng)生:
一、角色分析
公司最高領(lǐng)導(dǎo)人——大腦
作為公司大腦,這類人擁有產(chǎn)權(quán)(老板)、品牌戰(zhàn)略確定權(quán)、投資決策權(quán)、品牌委托決策權(quán)及品牌經(jīng)理人任命權(quán),而對(duì)品牌策劃和品牌管理起著關(guān)鍵性的作用,因此,最高領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)是否能夠領(lǐng)導(dǎo)以品牌為導(dǎo)向的公司至關(guān)重要。不管最高領(lǐng)導(dǎo)如何出身,主觀品牌化只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步??陀^上,多方面、多種途徑增補(bǔ)“品牌” 營(yíng)養(yǎng)元素,如:借鑒國(guó)內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)、與品牌專家交流、聘請(qǐng)品牌顧問(wèn)、求助專業(yè)品牌咨詢公司、研習(xí)品牌理論等等都可提升自身素質(zhì),以求為其品牌最高守護(hù)神角色夯實(shí)基礎(chǔ)。
品牌管理團(tuán)隊(duì)——中樞神經(jīng)
如若中樞神經(jīng)損壞,人可能會(huì)全身癱瘓。同理,作為公司的中樞神經(jīng),品牌管理團(tuán)隊(duì)主管全身感覺(jué)運(yùn)動(dòng),并能起到保護(hù)品牌的作用。
國(guó)外公司常見(jiàn)的情況是由品牌經(jīng)理提出建議或方案,而后由一個(gè)更高的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)這些建議和方案進(jìn)行評(píng)審,這個(gè)團(tuán)隊(duì)可稱為品牌的“護(hù)法”。從戰(zhàn)略的高度考慮,他們會(huì)抵制任何危及品牌的企圖,鼓勵(lì)能增強(qiáng)品牌實(shí)力的方案。對(duì)于汽車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),品牌管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部化是值得深思的問(wèn)題,可由高層人員(如營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、各下屬品牌店的老總等)組建的品牌管理團(tuán)隊(duì),由于這階層的人員相對(duì)穩(wěn)固,應(yīng)該適合充當(dāng)品牌“護(hù)法”角色的。
品牌經(jīng)理人——四肢
強(qiáng)壯的四肢有利于人在惡劣環(huán)境下生存。品牌經(jīng)理們?cè)趥鹘y(tǒng)上就對(duì)品牌負(fù)有戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上的責(zé)任,包括承擔(dān)品牌識(shí)別/定位的責(zé)任、獲得維護(hù)品牌所必需投資的責(zé)任、確保所有媒介的努力都與品牌保持一致的責(zé)任。不過(guò),品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)的通常制定和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)層面的活動(dòng),這就使品牌經(jīng)理們?cè)诿鎸?duì)危機(jī)時(shí)很難從戰(zhàn)略的高度去考慮問(wèn)題。
為鼓勵(lì)品牌經(jīng)理人從事戰(zhàn)略性的、長(zhǎng)期的品牌行為,汽車經(jīng)銷商必須在短期的銷售額和利潤(rùn)指標(biāo)中補(bǔ)充一些帶有戰(zhàn)略性的品牌識(shí)別目標(biāo)。
品牌咨詢公司——醫(yī)療顧問(wèn)
身體健康狀況的維護(hù)有時(shí)也需借助于專業(yè)人士(譬如醫(yī)療顧問(wèn))的眼光。至于汽車經(jīng)銷商,由于其對(duì)品牌的專注與專業(yè)性,并顧及自身資金所限,可考慮聘用此類公司作為品牌發(fā)展的高級(jí)參謀,決定性大權(quán)依然掌握在自家人手中。
二、健康意識(shí)不可缺
有意識(shí)才會(huì)行動(dòng),健康的人必然有健康的意識(shí)。
培育品牌的一個(gè)關(guān)鍵是要保持品牌長(zhǎng)期一致性。公司可以通過(guò)創(chuàng)造一種識(shí)別和定位,采用接觸的執(zhí)行方案實(shí)現(xiàn)品牌識(shí)別和定位,并堅(jiān)持做下去來(lái)獲得長(zhǎng)期的一致性,同時(shí)還要抵制各種有關(guān)轉(zhuǎn)變的偏見(jiàn),具有培養(yǎng)品牌文化的組織基礎(chǔ)。在汽車流通領(lǐng)域中,要想謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展,強(qiáng)大的公司品牌必不可少,而其背后強(qiáng)大支柱即為公司組織,只有全員達(dá)成共識(shí),品牌執(zhí)行中才會(huì)更少出現(xiàn)打折現(xiàn)象。
如此以來(lái),下屬各店不但可以很好地貫徹落實(shí)汽車廠家的品牌政策,從售前顧客接觸、接待、商品車介紹、試乘試駕、合同簽訂、辦理各種保險(xiǎn)及繳稅手續(xù)等到售后服務(wù)專員的接車、車輛維修……顧客抱怨及投訴處理等各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)標(biāo)甚至超越廠家的期望,同時(shí),將公司品牌文化及個(gè)性滲透其中,使公司品牌與產(chǎn)品品牌得到良好的結(jié)合并加以傳播,即培養(yǎng)兩種類型孩子的親情,其益處已無(wú)須多言。
三、肝與膽要相照
利潤(rùn)養(yǎng)品牌,品牌創(chuàng)利潤(rùn),當(dāng)然利潤(rùn)也時(shí)不時(shí)會(huì)與品牌鬧矛盾——有限資金的運(yùn)用。基于利潤(rùn)與品牌的辨證關(guān)系,努力促進(jìn)二者肝膽相照,并力求統(tǒng)一起來(lái)。針對(duì)不同公司的發(fā)展戰(zhàn)略及現(xiàn)狀,需要悉心掌握二者之間的尺度,既要謹(jǐn)防過(guò)于短視,懈怠品牌,又要避免墮落為邪教徒,為了信仰(品牌)甘愿自焚。
針對(duì)汽車經(jīng)銷商,利潤(rùn)一般主要來(lái)源于整車銷售與售后,且后者頗豐。然而,如此顯明的現(xiàn)實(shí)面前,許多經(jīng)銷商仍在做直腸子,留不住客戶,營(yíng)養(yǎng)白白流失在所難免。在朝不保夕之時(shí),不要妄談品牌,先把4S或5S做扎實(shí),吃得飽,腰板夠硬,做品牌才更有底氣。
四、增強(qiáng)造血干細(xì)胞功能
專業(yè)人才可比作人的造血干細(xì)胞,公司人員整體水平直接或間接影響到公司的長(zhǎng)期發(fā)展。
隨著社會(huì)發(fā)展的提速,人才的知識(shí)體系更新周期也會(huì)變得越來(lái)越短,人員專業(yè)知識(shí)技能的陳舊已為公司埋下巨大的隱患,又由于人才具有不可復(fù)制與再生性,所以公司需要把握好專業(yè)人才的選、用、養(yǎng)、留。
選,人才入門,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),始終堅(jiān)持“強(qiáng)其所長(zhǎng),弱其所短”的人才發(fā)展觀念?,F(xiàn)今,人力專業(yè)領(lǐng)域這方面資源比較豐富,不想再羅嗦。
用,秉承“人盡其才”的理念,特別提醒:善用叛逆型人才。
養(yǎng),建立完善培訓(xùn)體系,提升專業(yè)人員的素質(zhì),不斷更新知識(shí)庫(kù)。
留,謹(jǐn)慎平衡物質(zhì)與精神兩種類誘惑的比重,認(rèn)真把握住員工的心以求留住人才。
在公司發(fā)展前景不好,受訓(xùn)機(jī)會(huì)又少,整體工資水平偏低的情況下,人員流動(dòng)會(huì)更頻繁,由此造成了公司的品牌建設(shè)缺乏持續(xù)性、獨(dú)創(chuàng)性、資源內(nèi)耗,要采取有效手段及時(shí)止血。
總之,汽車經(jīng)銷商只有深諳養(yǎng)生之道,并持之以恒地堅(jiān)持下去,長(zhǎng)命百歲的幾率將會(huì)大增。由于篇幅所限,至于子女孝順,平安等元素在此不再贅述。
擴(kuò)展閱讀
廠家賦能經(jīng)銷商,圖的是什么? 2024.02.17
以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn),后來(lái)叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這
作者:潘文富詳情
廠家給經(jīng)銷商導(dǎo)入數(shù)字化銷管體系的鋪墊 2023.10.19
與對(duì)外銷售工作相配套的,是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能,業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候,簡(jiǎn)單的手抄單,紙面賬,面對(duì)面溝通,微信短信等措施也行,甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后,
作者:潘文富詳情
經(jīng)銷商選新品的四個(gè)基本邏輯 2023.10.08
關(guān)于經(jīng)銷商的選品問(wèn)題,先說(shuō)兩點(diǎn):1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦,老板自己主觀上喜歡,覺(jué)得一定好賣的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒(méi)有
作者:潘文富詳情
經(jīng)銷商生意的三種形態(tài) 2023.10.07
首先,經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高,對(duì)經(jīng)營(yíng)者的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)并沒(méi)有太高要求,且進(jìn)入門檻也低,規(guī)模大小自定,只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以,做整個(gè)中國(guó)的總經(jīng)銷也行。不過(guò),從生意運(yùn)營(yíng)形態(tài)來(lái)劃分,經(jīng)銷商的生意可初步
作者:潘文富詳情
皇總量總利總,你是哪一種經(jīng)銷商? 2023.09.12
沒(méi)有兩片一樣的樹葉,也沒(méi)有兩個(gè)一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬(wàn),個(gè)個(gè)都很特別。不過(guò),作為老板,做生意自然也有個(gè)取向,也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷商群體中,有三類發(fā)展取向最為常見(jiàn):皇總、量總、利總,看看你是哪一
作者:潘文富詳情
楊建允:DTC營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1432
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38