陳成老師的文章
武漢，中國招商之都 在中國，武漢俗有招商之都的美稱，特別對于藥品保健品來說，更是全國招商的集中地。對于這個有著東方芝加哥美稱的大都市，它的藥品“招商之都”的地位是如何來的呢？很多人都認為，是天時、地利、人和、藥品招商的歷史造就了她今天在招商界的地位?！ √鞎r：國家對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP改造，...
陳成 2018-12-13查看全文
在一個團隊里面。常常存在著兩類領袖：一類是正式領袖，如總經(jīng)理、副總經(jīng)理、經(jīng)理、主管、主任等，都是由團隊里任命，有著正式職位的人員，是公司運轉的骨架，起到承上啟下，綱舉目張的作用；一類是非正式領袖，他們沒有任何職位，但對工作氛圍、員工積極性的調(diào)動有著舉足輕重的作用。在一個團隊里面常常是這樣：正式領...
陳成 2018-12-13查看全文
第一部分：20年畸形營銷，讓藥品銷售走上了窮途末路 一、20年營銷歷程，“概念”紛飛路 中國的現(xiàn)代營銷歷史，可以從什么時候算起。如果從1985年算起的話，已經(jīng)有20年了。20年短短的時間，卻讓中國經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，作為經(jīng)濟變幻的產(chǎn)物“營銷”也是如此，從聽“點子”如聽“神話”的何陽開...
陳成 2018-12-13查看全文
如何節(jié)約一半廣告費？ 翻開一張報紙一看，廣告多得嚇死人 有看報紙的習慣，特別是看當?shù)氐亩际袌?，或者晚報之類。當現(xiàn)在翻開報紙，我們發(fā)現(xiàn)廣告已經(jīng)到了多得嚇死人的地步?！ ?、根據(jù)某調(diào)查機構的調(diào)查表明，在一張都市報上，醫(yī)藥保健品廣告占了所有廣告的44，還有18的醫(yī)療廣告，可見醫(yī)藥廣告多到了一個什么地...
陳成 2018-12-13查看全文
醫(yī)藥保健品策劃，從行業(yè)外的人看來是一個十分神秘的行業(yè)，很多人對這個行業(yè)的人佩服得五體投地，視若神明。再加上一些行業(yè)內(nèi)人士的自我炒做，比如紅桃K如何從5萬到30億；腦白金如何從30萬到10億元，還有鴻毛藥酒如何從武漢一年賺走4000萬；張大寧如何一戰(zhàn)成名，銷量過億；腸清茶每月如何向報社開進一輛桑塔...
陳成 2018-12-13查看全文
產(chǎn)品特色分析 某降脂膠囊是中國某著名保健品企業(yè)將推出的降血脂保健食品。某膠囊在產(chǎn)品上具有如下幾個特色： 1、 從產(chǎn)品研發(fā)屬性上來說，某膠囊是保健食品，功能型食品； 2、 某膠囊是國內(nèi)不多的采用殼寡糖制備的降脂產(chǎn)品； 3、 某膠囊原來來自于阿拉斯加深海雪蟹，是自然界唯一帶正電荷的動物纖維...
陳成 2018-12-13查看全文
近期養(yǎng)生堂公司又推出了一個新產(chǎn)品，農(nóng)夫氣茶頻頻在中央電視臺5套上亮相。作為一個善于進行品類構建，銷售主張確立和公關事件炒做的快速消費品企業(yè)，農(nóng)夫氣茶在廣告策劃上的亮點和他的失誤一樣特別引人關注?！ 〉谝徊糠帧V告不是這樣做的，片子不是這樣拍的 給農(nóng)夫氣茶做廣告的公司看樣子是繼承了以前農(nóng)夫果園...
陳成 2018-12-13查看全文
中國有1億多乙肝病毒攜帶者，有1600多萬乙肝患者，還包括眾多的酒精肝、脂肪肝患者，市場實在是巨大無比。在肝病的治療用藥中，包括三大類別用藥：首先是拉米夫啶、干擾素等抗病毒制劑；然后是國內(nèi)各種中成藥制劑，如慢肝寧、健肝樂、慢肝解郁膠囊等產(chǎn)品；還有一大類別就是各種針劑，如苦參素注射液、巖黃連注射液...
陳成 2018-12-13查看全文
在中國，每年都有18000多種新醫(yī)藥保健產(chǎn)品推出。其中能夠存活的不到6000種，能夠銷售3年以上的只有500種，而真正能夠產(chǎn)生旺銷局面的不到100種。也就是說新產(chǎn)品入市的成功率只有0.5,由此可見，選擇一個好產(chǎn)品是多么的關鍵。 通過西瑪拉亞調(diào)查公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：每年有全國1000多家醫(yī)藥保健品經(jīng)銷...
陳成 2018-12-13查看全文
一、誘人的蛋糕 從全球醫(yī)藥市場來看，降血脂無疑是一個蘊含無限商機的“金礦”?！ ?002年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品；全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor（阿伐他?。┖湍说腪ocor（辛伐他汀）。令人矚目的是，降血脂藥品在過去的5年中...
陳成 2018-12-13查看全文
導語：做策劃很多年了，看電影也很多年了，也許是一不留神，也許是潛意思里的電影情結，用《天下無賊》、《 指環(huán)王》、《野蠻女友》三部電影名，我們策劃了三個產(chǎn)品?！ ∫靶U女友——僅有策劃是不能解決問題的 我愛看電影，但從來沒有想過電影會和藥品產(chǎn)生關系?！ ≈钡?002年，一個做藥的老板想做糖果，要...
陳成 2018-12-13查看全文
彈指一揮間，已經(jīng)見證了中國醫(yī)藥保健品廣告10年。從1994年開始到2004年，這是一個多么漫長又多么短暫的歷程。我從一個剛出學校的學生已經(jīng)成為一個孩子的爸爸，這中間的曲折和故事怎能一言而盡，就象中國醫(yī)藥保健品的報媒廣告，這中間的故事怎能不回憶和評述。 我認為中國這10年的醫(yī)藥保健品廣告,主要有...
陳成 2018-12-13查看全文
品牌價值速變通道的速變流程 建立品牌價值速變通道是現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品企業(yè)比較流行的產(chǎn)品策劃方式，很多企業(yè)都在進行產(chǎn)品的品牌價值速變的實驗，通過品牌價值速變通道每年孵化的產(chǎn)品多達數(shù)十個，而且大部分產(chǎn)品都取得了豐厚的經(jīng)濟效益?！ ∑放苾r值速變通道的作業(yè)流程是這樣的：首先要從產(chǎn)品本身的功效和形態(tài)上進...
陳成 2018-12-13查看全文
第一部分：維生素——都是白米飯惹的禍 健特生物的黃金搭檔里有一篇軟文叫做”都是白米飯若的禍”，今天，在這里我來活學活用。這篇文章原來的主要意思是這樣的：因為中國膳食結構的缺陷，飯菜中缺少維生素，所以吃白米飯使得中國人普遍營養(yǎng)不良，缺少維生素，這就是白米飯惹的禍。文章的主要恐赫中國人補充維生素。但是...