卞維林老師

資歷背景
　　“狼型贏銷”銷售團隊職業(yè)化訓練體系創(chuàng)辦人，“漏斗法”銷售過程管理體系國內(nèi)推廣人；南京大學理學碩士、清華大學MBA，深圳市卓越成長管理顧問有限公司執(zhí)行董事、首席咨詢師。曾任某國際化公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國區(qū)方案營銷經(jīng)理。
　　工作經(jīng)歷：
　　他做過十三年的一線銷售，八年銷售團隊管理經(jīng)驗。他為民營企業(yè)服務過，也接受過國際化公司的歷煉。他做過傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)、IT業(yè)，也做過金融業(yè)、電信行業(yè)的營銷顧問，并進而將這些行業(yè)的經(jīng)驗通過自己的實踐轉(zhuǎn)化成適合于更多行業(yè)應用的實戰(zhàn)技能。
　　他專注于營銷，從營銷實戰(zhàn)、營銷管理到營銷策劃，從單兵銷售技能到營銷團隊打造，從營銷員自我管理、營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)到全員營銷管理……
　　他深刻了解一線營銷人員的思維模式，知道如何針對性幫助他們前進；他體察營銷管理層的苦衷，有針對性通過培訓解決管理中的瓶頸和難題。

培訓課程

主講課程：
　　營銷人員職業(yè)化訓練
　　創(chuàng)立《狼型贏銷》系列銷售人員職業(yè)化訓練體系，系統(tǒng)訓練銷售人員敏銳的市場嗅覺、出色的市場沖擊力、充分發(fā)揮團隊資源和對銷售機會緊跟不放，從而取得不俗的銷售業(yè)績！不但傳授職業(yè)營銷技能，更重視營銷人員的心態(tài)訓練，關(guān)注培養(yǎng)營銷人員職業(yè)化習慣，從而提升營銷人員的長期競爭力。
　　漏斗法銷售過程管理體系導入/咨詢
　　作為一套被國際化公司廣泛使用的銷售管理體系，漏斗法銷售過程管理體系已經(jīng)幫助包括IBM、Motorola、SIMENS、華為、神州數(shù)碼等企業(yè)取得了成功。這套管理體系可以有效地幫助銷售管理者、營銷人員管理銷售過程推進，達到有計劃地將可能的商機和潛在客戶有序地推向成效?？梢杂行岣咪N售成功率、銷售預測準確率，動態(tài)控制銷售費用，真正實現(xiàn)團隊營銷…
　　職業(yè)經(jīng)理技術(shù)訓練
　　如何激發(fā)員工的工作熱情，使他們可以主動地工作，是經(jīng)常困擾中高層經(jīng)理的問題。從“自已做”到“帶動大家一起做”，需要經(jīng)理人員從職業(yè)從業(yè)心態(tài)、角色轉(zhuǎn)換（從業(yè)務骨干到經(jīng)理）、做事方式等多方位提升，職業(yè)經(jīng)理技術(shù)訓練就是專門幫助經(jīng)理層完成這一轉(zhuǎn)變過程并進而成為一個能夠激發(fā)團隊成員潛力的領(lǐng)導者！這套訓練包括“職業(yè)經(jīng)理行為—如何成為職業(yè)經(jīng)理”、“職業(yè)經(jīng)理工具—如何用專業(yè)的方法管理團隊”和“企業(yè)教頭——如何成為經(jīng)理的經(jīng)理”等三個層次的訓練，專業(yè)輔導業(yè)務骨干成為職業(yè)化的經(jīng)理……
　　授課風格：
　　全面：方法、行動與心態(tài)訓練相結(jié)合
　　“聽的時候激動，聽完了心動，過一段時間沒有行動”，這是培訓中經(jīng)常遇到的一個尷尬局面。沒有良好的心態(tài)，再好的方法也難以轉(zhuǎn)化成有效地行動。
　　與大多數(shù)培訓不同，我們的培訓更注重心態(tài)、方法和行動相結(jié)合，以支持學員能夠快速將所學方法和理論用于實踐。
　　實戰(zhàn)：方法工具化
　　100分的好方法不能簡單的運用就等于零分。我們所的的培訓都將方法落實到工具，讓學員通過簡單實用的方式迅速將所學投入使用。
　　所有的方法和工具都是主講老師在一線銷售和銷售管理中親身實踐過，并利用這此工具取得了良好的業(yè)績回報。
　　培訓中大量使用實戰(zhàn)案例分析，角色扮演等方式提供體驗式訓練，傳授方法更打造分析問題的習慣思維。
　　系統(tǒng)性
　　《狼型贏銷》是一套系列化的營銷人員職業(yè)化技能、素質(zhì)提升和營銷團隊管理的訓練課程，每門課自成體系。各門課相互配合，全套課程則全方位提升銷售人員的知識結(jié)構(gòu)、銷售技能和銷售團隊管理思維。這套體系參考了Ｓimens、Motorola、IBM等國際化公司營銷團隊系統(tǒng)訓練的課程設(shè)計并結(jié)合中國國情進行必要的調(diào)整，是一套結(jié)合國際化營銷理念與中國地區(qū)客戶購買特點分析的訓練體系

曾培訓過的客戶

卞先生成功地為中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國電信、中興通訊（000063）、光大銀行、銀河科技（000806）、泰豪科技（600590）、智光電氣、長征電器（600112）、達實智能、世紀人通訊、華力特、銀之杰等企業(yè)提供《狼型贏銷》、《大客戶營銷及銷售過程管理》、《如何做頭狼—職業(yè)營銷經(jīng)理技術(shù)》、《營銷人員自我管理》、《教練型營銷經(jīng)理技術(shù)》、《營銷主管管理實戰(zhàn)》營銷管理培訓咨詢，為中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行、浦東發(fā)展銀行、上海農(nóng)信社等20多家銀行及其分行提供了銀行業(yè)務整合營銷咨詢和培訓。在銷售團隊職業(yè)化培訓、銷售團隊管理、大客戶營銷管理、顧問型營銷、全員營銷等領(lǐng)域具有豐富的實戰(zhàn)積累和培訓經(jīng)驗。他深刻了解一線營銷人員的思維模式，知道如何針對性幫助他們前進；他體察營銷管理層的苦衷，有針對性通過培訓解決管理中的瓶頸和難題。