講師介紹

崔建中老師

1、  簡(jiǎn)介：

n  資深銷(xiāo)售培訓(xùn)師

n  顧問(wèn)式銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的倡導(dǎo)者。

n  客戶(hù)溝通專(zhuān)家

n  《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄作家

n  《商界評(píng)論》特約撰稿人

2、  著作：

暢銷(xiāo)書(shū)《縱橫》的作者，本書(shū)是中國(guó)第一部顧問(wèn)式銷(xiāo)售小說(shuō)，根據(jù)作者多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，真實(shí)的反映了顧問(wèn)式銷(xiāo)售在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，詳細(xì)的描述了作者親身經(jīng)歷的多個(gè)案例，并對(duì)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法在這些案例中運(yùn)用做了生動(dòng)、詳細(xì)的論述，本書(shū)先后獲得國(guó)內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)。被譽(yù)為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的經(jīng)典教科書(shū)。

3、  工作經(jīng)歷：

從事銷(xiāo)售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理，北京和佳公司全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)、浪潮集團(tuán)人力資源部副總經(jīng)理、浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理等職位。

作為銷(xiāo)售精英，十五年來(lái)參與過(guò)上千個(gè)小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過(guò)數(shù)百個(gè)大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售和售前，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)取得過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)。期間利用有效的銷(xiāo)售策略和系統(tǒng)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法運(yùn)做過(guò)很多經(jīng)典案例。

作為培訓(xùn)講師，崔建中先生深諳銷(xiāo)售的精髓，既有深厚的理論基礎(chǔ)，又有多年的銷(xiāo)售實(shí)踐。更重要的是，崔先生將銷(xiāo)售理念、方法在自己的銷(xiāo)售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)化、體系化的銷(xiāo)售方法。這些方法經(jīng)過(guò)幾千名客戶(hù)經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷(xiāo)售策略，摒棄了那些單純以關(guān)系為住的營(yíng)銷(xiāo)模式，跳出了以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售框架，真正找到了一條通過(guò)發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求實(shí)現(xiàn)高價(jià)值成交的路徑。

4、  培訓(xùn)風(fēng)格

n  吹糠見(jiàn)米，直指人心

n  逐本求源，由道入術(shù)。而不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)宣講

n  源于講師實(shí)踐、舉案學(xué)員案例

n  體系化、系統(tǒng)化的銷(xiāo)售方法；將銷(xiāo)售體系、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售工具有效的融合在一起

n  一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，把贏單作為培訓(xùn)的終極目的

n  根據(jù)行業(yè)特性定制的培訓(xùn)內(nèi)容

樣板客戶(hù)

部分培訓(xùn)與咨詢(xún)客戶(hù)摘錄

w   航天信息集團(tuán)：

著名信息化集團(tuán)，兩年多來(lái)為其一萬(wàn)余名員工培訓(xùn)一百多場(chǎng)次，先后與其合作開(kāi)發(fā)了《航信專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》、《ASS情景式銷(xiāo)售》、《解決方案式銷(xiāo)售》和《大項(xiàng)目策略銷(xiāo)售》等課程。有效幫助其員工實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的能力提升

w   中國(guó)移動(dòng)河南分公司

配合相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為河南移動(dòng)開(kāi)展了集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理的卓越100系列培訓(xùn)活動(dòng)，為其十八個(gè)地市分公司上千名集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理做了五十余場(chǎng)培訓(xùn)，先后開(kāi)發(fā)了《電信公司客戶(hù)關(guān)系管理》、《移動(dòng)信息化銷(xiāo)售》、《需求挖掘與方案呈現(xiàn)》等課程，有效提升了集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理的B to B銷(xiāo)售能力

w   山西安泰鋼鐵集團(tuán)

山西著名的煤焦、鋼鐵集團(tuán)，承接了其《安泰供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》咨詢(xún)項(xiàng)目，幫助其改善了整體供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大大提高了安泰的物流效率，節(jié)約了自己成本。

w   浪潮集團(tuán)

重新構(gòu)建了浪潮集團(tuán)的整體培訓(xùn)體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了二十余門(mén)相關(guān)的課程，涉及銷(xiāo)售、售前、實(shí)施、產(chǎn)品等方面。為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系（直銷(xiāo)+渠道）開(kāi)展了179場(chǎng)培訓(xùn)。個(gè)人的教授的課程主要涉及銷(xiāo)售、售前、銷(xiāo)售管理等內(nèi)容。真正將顧問(wèn)式銷(xiāo)售的理念與方法帶給了浪潮一線員工。

w   其他典型客戶(hù)

2  中國(guó)聯(lián)通安徽分公司

2  中國(guó)聯(lián)通河南分公司

2  美的集團(tuán)

2  中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA

2  北京二商集團(tuán)

2  湖南有色重機(jī)集團(tuán)

2  深圳鍵橋股份

2  四川宏業(yè)軟件

2  倫嘉集團(tuán)

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