林惠春 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招投標(biāo)管理 ,規(guī)范化管理 ,
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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林惠春老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1終端生意意識(shí) 1.1購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)決策及其影響因素:方便、對(duì)比、服務(wù)、愉悅 1.11店內(nèi)八要素對(duì)購(gòu)物決策的影響 1.2門(mén)店銷(xiāo)量提升及其影響因素 1.21門(mén)店銷(xiāo)量構(gòu)成 1.22影響客流量，經(jīng)停率因素，成交率因素，客單價(jià)因素 1.23店內(nèi)八要素對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售的影響 2分銷(xiāo) 2.1從購(gòu)物者出發(fā)制定分銷(xiāo)組合：決策樹(shù) 2.2從門(mén)店出發(fā)制定分銷(xiāo)組合：產(chǎn)品角色，出樣主序圖模型，門(mén)店級(jí) 3位置 3.1店內(nèi)位置劃分標(biāo)準(zhǔn)：形象，主推，分銷(xiāo)，死角位置 3.2位置運(yùn)用：店內(nèi)位置與產(chǎn)品角色的匹配，激活死角 4陳列 4.1陳列順序：黃金位置陳列，寬展臺(tái)、窄展臺(tái) 4.2陳列空間：空間分配，突出重
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天 上午（3小時(shí)） 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 危機(jī)的辯證看法 危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 危機(jī)下突破營(yíng)銷(xiāo)困境的利器 危機(jī)下消費(fèi)行為的變化 危機(jī)下銷(xiāo)售人員應(yīng)樹(shù)立的觀念 5、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析 （1）購(gòu)買(mǎi)者角色分析 消費(fèi)行為中的五種角色 案例一：人事變動(dòng)造成的商機(jī) ?。?）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型 習(xí)慣型客戶(hù)的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)之策 理智型客戶(hù)的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)之策 沖動(dòng)型客戶(hù)的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)之策 選價(jià)型客戶(hù)的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)之策 情感型客戶(hù)的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)之策 隨意型客戶(hù)的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)之策 疑慮型客戶(hù)的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)之策 ?。?）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素 經(jīng)濟(jì)因素 文化因素 社會(huì)因素 心理因素 個(gè)人因素
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章、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理新理念 一、分銷(xiāo)渠道概念解析 二、渠道理論的演進(jìn)過(guò)程 三、渠道營(yíng)銷(xiāo)新思考 四、分銷(xiāo)渠道的分類(lèi) 五、分銷(xiāo)渠道的重要性 六、分銷(xiāo)渠道的功能 七、分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀 八、渠道認(rèn)識(shí)15大誤區(qū) 案例分析：格力、海爾、寶潔 第二章、渠道設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)技巧 一、確定渠道戰(zhàn)略 二、渠道設(shè)計(jì)十大原則 三、制約渠道5大因素 四、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 五、渠道布局方法 六、渠道選擇方法 七、渠道成員選擇 案例分析：聯(lián)想、寶潔、箭牌 第三章、渠道政策制定技巧 一、渠道政策制定的原則 二、渠道政策制定的內(nèi)容 三、制定渠道政策的關(guān)鍵 四、渠道控制的類(lèi)型 五、渠道控制的方法