王文驥 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：銷售技巧,
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王文驥老師的內訓課程
一、肢體語言的基本概念 1、肢體語言的特點與作用 #61618;肢體語言的真實性應用 #61618;肢體語言的暗示性應用 #61618;肢體語言的引導型應用 #61504;情景演示，案例分析 2、距離對心理和行為的影響 #61618;親密距離的影響與運用 #61618;私人距離的影響與運用 #61618;社交距離的影響與運用 #61618;公共距離的影響與運用 #61504;情景演示，案例分析 3、體積、高度對溝通的影響 #61618;銷售中的體積語言對銷售的影響 #61618;銷售中的高度體現與運用技巧 #61504;情景演示，案例分析 4、位置對銷售過程的影響 #61618;面對面位置在銷
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一、談判現場演練（一） 1、情景演練1、2、3 2、情景演練4、5 3、情景演練6、7、8 #61504;情景演示，案例分析 二、談判框架與談判關鍵 1、談判的本質剖析 2、談判的開端定位 3、談判的基本原則 4、談判的成功關鍵 5、談判的操作過程 6、談判的終目的 7、談判的一切核心 8、談判的關鍵因素 #61504;情景演示，案例分析 三、談判溯源與演練（二） 1、情景測試1 2、情景測試2 3、情景測試3 4、情景測試4 5、情景測試5 6、談判的必要性 7、談判的可能性 8、銷售、談判的區(qū)別 ...
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一、客戶篇---認清客戶 1、管理層面客戶分類 #61618;企業(yè)經營層面的客戶標準---目標市場細分 #61618;銷售工作中的客戶標準---目標客戶鎖定 #61618;客戶關系中的客戶標準---不同客戶分類 #61618;企業(yè)客戶與組織關鍵人---公私雙保險 #61504;情景演示，案例分析 2、企業(yè)發(fā)展周期客戶分類 #61618;投入期---現金流客戶 #61618;發(fā)展期---利潤型客戶 #61618;成熟期---穩(wěn)定型客戶 #61618;衰退期---資源型客戶 #61504;情景演示，案例分析 3、銷售工作的2類客戶 #61618;流量客戶特征及作用 #61618;存量客戶特征及作用
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一、團隊帶“新人” 1、帶新人的4個常見問題 #61618;問題1：新人有沒有工作能力？ #61618;問題2：我們組建團隊是要能力嗎？ #61618;問題3：怎樣考核新人的工作意愿？ #61618;問題4：對于工作意愿強的員工怎么做？ #61504;情景演示，案例分析 2、帶新人的3大步驟和3個階段 #61618;建立私人感情 #61618;進行職位管理 #61618;確認管理角色 #61504;情景演示，案例分析 3、帶新人的2個原則和新人融入的4大標準 #61618;帶新人的2個原則 #61618;新人融入團隊3個階段 #61618;穩(wěn)定人心的3項關鍵任務 #61618;新人融入團隊的4
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一、高效客戶溝通 1、客戶溝通基本概念 #61618;目標客戶鎖定與區(qū)分 #61618;有效溝通的基本要求 #61618;客戶溝通的5項要素 #61504;情景演示，案例分析 2、客戶溝通的3大原則 #61618;客戶溝通的8大目的 #61618;客戶溝通信息收集表設計 #61618;客戶溝通的7項要求 #61618;客戶溝通能的5大禁忌 #61504;情景演示，案例分析 3、客戶溝通實用技巧 #61618;客戶溝通發(fā)問技巧 #61618;客戶溝通傾聽技巧 #61618;客戶溝通說話技巧 #61618;客戶溝通回答技巧 #61504;情景演示，案例分析 二、成功產品解說 1、成功產品解說剖析
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一、客戶分類與管理實務 1、目標客戶管理與評價標準 #61656;購買能力分析 #61656;共性需求分析 #61656;信息通道分析 #61656;市場容量分析 2、銷售生命周期中的客戶管理 #61656;投入期客戶管理 #61656;發(fā)展期客戶管理 #61656;成熟期客戶管理 #61656;衰退期客戶管理 3、銷售流程中的客戶結構管理 #61656;興趣客戶管理 #61656;意向客戶管理 #61656;準客戶與成交客戶管理 4、銷售管理層面的客戶分類管理 #61656;流量客戶管理 #61656;存量客戶管理 5、業(yè)務管理中的客戶管理 #61656;關鍵客戶管理 #61656;長尾客戶