《銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理》

  培訓(xùn)講師：王文驥

講師背景：
ThinkPractice培訓(xùn)體系高級(jí)培訓(xùn)師大客戶銷售、實(shí)用肢體語言專業(yè)培訓(xùn)師商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)專家曾任上海歐琪森木業(yè)集團(tuán)（西北區(qū)）營銷公司企業(yè)經(jīng)理、西安東京衣服飾有限公司市場總監(jiān)、陜西翰諾科技有限公司企業(yè)高級(jí)咨詢師等職務(wù)。在多年的企業(yè)培訓(xùn)中積累 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話：

《銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理》
一、團(tuán)隊(duì)帶“新人”
1、    帶新人的4個(gè)常見問題
    問題1：新人有沒有工作能力？
    問題2：我們組建團(tuán)隊(duì)是要能力嗎？
    問題3：怎樣考核新人的工作意愿？
    問題4：對于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？
    情景演示，案例分析
2、    帶新人的3大步驟和3個(gè)階段
    建立私人感情
    進(jìn)行職位管理
    確認(rèn)管理角色
    情景演示，案例分析
3、    帶新人的2個(gè)原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)
    帶新人的2個(gè)原則
    新人融入團(tuán)隊(duì)3個(gè)階段
    穩(wěn)定人心的3項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)
    新人融入團(tuán)隊(duì)的4大標(biāo)準(zhǔn)
    情景演示，案例分析

二、團(tuán)隊(duì)溝通與管理
1、    團(tuán)隊(duì)管理的5個(gè)常見問題
    問題1：團(tuán)隊(duì)需不需要凝聚力？
    問題2：強(qiáng)大的向心力表現(xiàn)哪？
    問題3：如何保障員工的工作風(fēng)格不趨于同質(zhì)化？
    問題4：為什么員工越來越“皮”？
    問題5：對于“老皮”能不能預(yù)防？
    情景演示，案例分析
2、    團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)立原則及方法
    測試階段團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定
    融入階段團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定
    穩(wěn)定階段團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定
    情景演示，案例分析

3、    團(tuán)隊(duì)內(nèi)員工管理的3大階段
    任務(wù)導(dǎo)向---學(xué)動(dòng)作
    目標(biāo)導(dǎo)向---學(xué)流程
    競爭導(dǎo)向---學(xué)管理
    情景演示，案例分析

三、團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)
1、    員工考核的原則
    團(tuán)隊(duì)工作績效考核
    財(cái)務(wù)指標(biāo)考核原則
    工作態(tài)度考核原則
    情景演示，案例分析
2、    激勵(lì)方式的設(shè)定
    獎(jiǎng)罰激勵(lì)制度的設(shè)定
    績效獎(jiǎng)金設(shè)定的原則
    職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的設(shè)計(jì)
    合理的職業(yè)晉升標(biāo)準(zhǔn)
    情景演示，案例分析
3、    內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制的建立
    專業(yè)技能型培訓(xùn)體系
    工作意愿型培訓(xùn)體系
    員工培訓(xùn)的基本前提
    情景演示，案例分析

 

王文驥老師的其它課程

一、肢體語言的基本概念1、肢體語言的特點(diǎn)與作用#61618;肢體語言的真實(shí)性應(yīng)用#61618;肢體語言的暗示性應(yīng)用#61618;肢體語言的引導(dǎo)型應(yīng)用#61504;情景演示，案例分析2、距離對心理和行為的影響#61618;親密距離的影響與運(yùn)用#61618;私人距離的影響與運(yùn)用#61618;社交距離的影響與運(yùn)用#61618;公共距離的影響與運(yùn)用#61504;情景

 講師：王文驥詳情

一、談判現(xiàn)場演練（一）1、情景演練1、2、32、情景演練4、53、情景演練6、7、8#61504;情景演示，案例分析二、談判框架與談判關(guān)鍵1、談判的本質(zhì)剖析2、談判的開端定位3、談判的基本原則4、談判的成功關(guān)鍵5、談判的操作過程6、談判的終目的7、談判的一切核心8、談判的關(guān)鍵因素#61504;情景演示，案例分析三、談判溯源與演練（二）1、情景測試12、情景測

 講師：王文驥詳情

一、客戶篇---認(rèn)清客戶1、管理層面客戶分類#61618;企業(yè)經(jīng)營層面的客戶標(biāo)準(zhǔn)---目標(biāo)市場細(xì)分#61618;銷售工作中的客戶標(biāo)準(zhǔn)---目標(biāo)客戶鎖定#61618;客戶關(guān)系中的客戶標(biāo)準(zhǔn)---不同客戶分類#61618;企業(yè)客戶與組織關(guān)鍵人---公私雙保險(xiǎn)#61504;情景演示，案例分析2、企業(yè)發(fā)展周期客戶分類#61618;投入期---現(xiàn)金流客戶#61618;發(fā)

 講師：王文驥詳情

一、高效客戶溝通1、客戶溝通基本概念#61618;目標(biāo)客戶鎖定與區(qū)分#61618;有效溝通的基本要求#61618;客戶溝通的5項(xiàng)要素#61504;情景演示，案例分析2、客戶溝通的3大原則#61618;客戶溝通的8大目的#61618;客戶溝通信息收集表設(shè)計(jì)#61618;客戶溝通的7項(xiàng)要求#61618;客戶溝通能的5大禁忌#61504;情景演示，案例分析3、客戶

 講師：王文驥詳情

一、客戶分類與管理實(shí)務(wù)1、目標(biāo)客戶管理與評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)#61656;購買能力分析#61656;共性需求分析#61656;信息通道分析#61656;市場容量分析2、銷售生命周期中的客戶管理#61656;投入期客戶管理#61656;發(fā)展期客戶管理#61656;成熟期客戶管理#61656;衰退期客戶管理3、銷售流程中的客戶結(jié)構(gòu)管理#61656;興趣客戶管理#61656;

 講師：王文驥詳情

1、大客戶銷售流程及分析#61618;大客戶采購流程分析#61618;大客戶銷售特性剖析#61618;大客戶銷售流程實(shí)務(wù)#61618;大客戶銷售階段影響#61504;情景演示，案例分析2、內(nèi)線的發(fā)掘、使用與管理#61618;內(nèi)線發(fā)掘流程及評估#61618;內(nèi)線類型與使用層級(jí)#61618;內(nèi)線權(quán)力與關(guān)系評估#61504;情景演示，案例分析3、大客戶銷售機(jī)會(huì)評估

 講師：王文驥詳情

1、市場競爭分析與定位#61618;行業(yè)競爭態(tài)勢分析#61618;區(qū)域市場行業(yè)競爭分析#61618;目標(biāo)市場鎖定與客戶定位#61504;情景演示，案例分析2、常見的12種銷售策略#61618;集中化策略#61618;差異化策略#61618;低成本策略#61618;拉動(dòng)式策略#61618;推動(dòng)式策略#61618;低門檻策略#61618;標(biāo)桿式策略#61618;

 講師：王文驥詳情

1、銷售談判中的基本法則與工具#61618;談判與銷售深度剖析#61618;商務(wù)談判中的3項(xiàng)原則#61618;談判實(shí)務(wù)中的4大利器#61504;情景演示，案例分析2、商務(wù)談判中的27個(gè)實(shí)用策略#61618;時(shí)間工具9策#61618;信息工具9策#61618;權(quán)力工具9策#61504;情景演示，案例分析3、27策聯(lián)用及破解拆招#61618;常用兩策聯(lián)用方案及破

 講師：王文驥詳情

1、商務(wù)禮儀基礎(chǔ)概念與原則#61618;禮儀的概念與淵源#61618;商務(wù)禮儀的5項(xiàng)要素#61618;禮儀操作的6大原則#61504;情景演示，案例分析2、成功的商務(wù)形象塑造#61618;儀容、儀表、儀態(tài)#61618;職業(yè)裝的選擇與細(xì)節(jié)#61618;大客戶銷售中的配套裝備#61504;情景演示，案例分析3、大客戶銷售禮儀實(shí)務(wù)操作#61618;常用商務(wù)禮儀及操

 講師：王文驥詳情

一、銷售人員商務(wù)“儀容、儀表”禮儀1、印象的建立2、TOP原則3、職業(yè)套裝的選擇4、領(lǐng)帶的搭配原則#61504;情景演示，案例分析二、銷售人員商務(wù)“儀態(tài)”禮儀1、男士標(biāo)準(zhǔn)站姿2、女士標(biāo)準(zhǔn)站姿3、眼神4、微笑#61504;情景演示，案例分析三、銷售人員“商務(wù)會(huì)面禮儀”禮儀1、見面致意禮儀2、介紹禮儀3、握手禮儀4、名片禮儀#61504;情景演示，案例分析四、銷

 講師：王文驥詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有