曹恒山老師的內(nèi)訓(xùn)課程
電力競爭性業(yè)務(wù)的電網(wǎng)企業(yè)員工轉(zhuǎn)型與發(fā)展【課程背景】【課程對象】【課程時間】1天6小時【授課方式】案例+視頻+互動講解【課程大綱】第一講 電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維什么是電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維？互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？電力行業(yè)踐行中的互聯(lián)網(wǎng)思維有哪些？◎用戶思維 案例分析：國網(wǎng)北京電力報修服務(wù)創(chuàng)新解析◎共享思維案例：湖南煤改電◎眾包思維案例：國網(wǎng)浙江電力如何點燃電力全員創(chuàng)新激情◎平臺思維案例：借電改的東風(fēng)，成長起來的海歸團(tuán)隊創(chuàng)新電力平臺 手電APP◎大數(shù)據(jù)思維案例：95598是一座金礦◎免費思維案例：特來電充電樁 讓電動車充電免費，還讓車主賺錢？◎社會化思維案例： 提升用戶科學(xué)用電和買電◎國家思維案例：光伏扶貧
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大數(shù)據(jù)時代客戶關(guān)系管理與CRM【課程背景】 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種社交、娛樂游戲、高清視頻、IPTV、安防監(jiān)控、移動應(yīng)用等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量也隨之爆發(fā)式增長。據(jù)悉2010 年正式進(jìn)入ZB時代，到2020 年全球?qū)⒖偣矒碛?5ZB的數(shù)據(jù)量，比2009年增長44倍。毋庸置疑，我們已進(jìn)入“大數(shù)據(jù)時代”。 面對客戶的多樣化、層次化、個性化需求，大眾化營銷已失去優(yōu)勢。著名經(jīng)濟(jì)研究家曾指出：“促銷費用的大部分都打了水漂，僅有1/10的促銷活動能得到高于5的響應(yīng)率，
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大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧【課程背景】1. 在大客戶銷售實戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：2. 我推銷的產(chǎn)品與快速消費品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵在那里；3. 20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；4. 當(dāng)大客戶不斷要求降價，我總是非常被動，缺乏有效的方法與策略來應(yīng)對；5. 在招投標(biāo)的項目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛身在孤島；6. 與不同的客戶建立了關(guān)系，但是為什么客戶還是把項目給了競爭對手；7. 大項目一步一步向前，我何時向客戶要定單比較好，如何界定大客戶有進(jìn)展；你為什么總是在同一地方犯錯
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大客戶銷售團(tuán)隊管理【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團(tuán)隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商；同時大量事實證明，占企業(yè)客戶總量約20％的大客戶往往是企業(yè)銷售額80％的來源；成功的大客戶的銷售也非常重要。與此同時企業(yè)對銷售團(tuán)隊的考核往往會更看重業(yè)績結(jié)果，使得銷售人員對于
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大數(shù)據(jù)時代電力企業(yè)運營效能提升 【課程推薦】 主要特點：詳細(xì)闡述在讀數(shù)據(jù)時代管理的實操精髓 案例指導(dǎo)：通過日常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析管理的經(jīng)典實戰(zhàn)個案 案例訓(xùn)練：掌握大數(shù)據(jù)時代管理的數(shù)據(jù)應(yīng)用工具技能提升方法 【培訓(xùn)背景】 在大數(shù)據(jù)時代技術(shù)改進(jìn)使得管理這門看似復(fù)雜的學(xué)科變得簡單和實用，更為重要的意義在于使管理者的“知其然”環(huán)節(jié)從經(jīng)驗主義的定性分析，進(jìn)化成數(shù)據(jù)定量分析。更有效的落到操作實處，促進(jìn)管理技能提升“知其然更知其所以然”的完美結(jié)合;是涵蓋百年管理理論與大數(shù)據(jù)實踐智慧結(jié)晶的高端管理課程體系，也是管理者追求高效管理必修的內(nèi)容！ 運籌帷幄，決勝千里，刻畫了戰(zhàn)略對最終戰(zhàn)事結(jié)局舉足輕重的作用。而這句話，
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大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！第一單元：全面認(rèn)識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判 談判的5W （談判的時間、地點、人員安排等） ? 請描繪你心中的談判情景 ? 談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格 ? 談判時間的選擇技巧 ? 談判地點的選擇技巧 ? 談判座位的擺放策略 ? 隨著