王駿老師的內(nèi)訓課程
課程大綱小組研討：你眼中的保險是什么？目的：研討，了解學員對保險的認知，并給出正確的保險定義。講：保險的意義與功用1．意外傷害視頻：空難學員分享：假如我還有后5分鐘2．重大疾病視頻：有沒有想過自己會生一場病思考：治療還是放棄3．晚年養(yǎng)老思考：中國人常見的幾種養(yǎng)老方式4．子女教育5．家庭理財思考：中國人為什么不敢花錢？課堂練習：請根據(jù)自己家庭的實際情況，設計出如何用保險來規(guī)劃自己及家人的一生。第二講：銀行保險的發(fā)展前景1．銀行保險的定義及描述2．銀行保險的由來3．銀行保險興起的主要原因4．銀行保險發(fā)展的3個階段5．銀行和保險合作的3種類型6．銀行保險在壽險市場上的占比7．銀行保險是一項“三贏”的
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一講：風險與保險一、風險1、風險的定義2、風險的特征3、風險構成的要素4、風險分類課堂練習小組研討二、風險管理1、風險管理的定義2、風險管理的程序3、風險管理方法小組研討三、認識保險1、保險的定義2、保險的形成與發(fā)展3、保險的要素4、保險的分類5、保險的功能第二講：保險的基本原則一、大誠信原則1、大誠信原則的定義2、規(guī)定大誠信合同的原因3、大誠信原則的基本內(nèi)容4、違反大誠信原則的法律后果案例分析二、保險利益原則1、保險利益原則的定義2、構成保險利益的條件3、保險利益原則的作用4、保險利益的確立和時效案例分析三、近因原則1、近因原則的定義2、近因的認定方法案例分析四、損失補償原則1、損失補償原則
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課程大綱步：為什么要增員視頻賞析：為什么要增員1、霧里看花2、增員意愿3、壽險事業(yè)生命期4、增員的好處5、增員的意義思考：由頂尖高手組成的“夢之隊”為什么在2004年雅典奧運會上會失敗？案例分析：金愛麗為何年薪過千萬？6、用數(shù)字說話7、行為準則8、歷史的經(jīng)驗小組研討：如果我們年收入的目標是10萬元……第二步：增員目標設定一、目標管理1、什么是目標2、目標設定對人生的影響思考：為什么很多人不愿意設定目標？3、有效目標二、時間管理三、心態(tài)管理1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)改變命運四、活動量管理五、工作日志管理小組研討：好的增員應該是什么樣子的？請列出你對增員選擇作出的標準。第三步：增員對
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項目流程天上午：產(chǎn)說會項目的前期溝通會（9:00—11:00）由項目組老師和保險公司銀保各級人員進行整體項目的細節(jié)溝通，明確責任和目標。天下午：高效產(chǎn)說會項目啟動會（15:00—17:00）一、如何做好高效產(chǎn)品說明會1、解決好五個問題1）為什么做2）客戶從哪里來3）如何邀約客戶4）如何促成客戶5）如何處理異議思考：為什么有些理財經(jīng)理銷售保險的熱情度不高？2、高效產(chǎn)說會對我們有什么好處3、心態(tài)決定成敗1）心態(tài)影響能力2）心態(tài)影響生理3）心態(tài)改變命運4）樹立正確的心態(tài)思考：什么樣的人是本次高效產(chǎn)說會的邀約對象4、邀約A類客戶參加產(chǎn)說會二、設定目標1、什么是目標2、目標設定對人生的影響3、有效目標思