情境領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

1、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？ 　　領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？　　領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別　　什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？　　職權(quán)力和影響力的區(qū)別　　領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源2、成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 　　員工成熟度的四個階段　　判斷員工成熟度的工具　　四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格　　指導(dǎo)型行為 vs 關(guān)系型行為　　民主 vs 獨裁3、性格與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 　　人性風(fēng)格的四種分類　　性格之間的沖突　　如何調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格4、如何進行績效考核 　　SMART目標原則　　只看結(jié)果的放羊式管理的后果　　KPA平衡記分法　　如何對待業(yè)績不佳者　　3種人的區(qū)別對待5、授權(quán)的“三力平衡” 　　經(jīng)理如何介入？　　操練: 兩分鐘挑戰(zhàn)　　案例：授權(quán) vs 忽視　　

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渠道銷售培訓(xùn)

　　渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的三要素　　渠道的模式設(shè)計　　案例: 家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析: 格力與國美　　直銷——分銷　　渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　??？多家？　　案例分析: 兄弟分瓜　　銷量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動化　　佳位置賣場、賣場佳位置　　三種POP：爭奪人流、眼球的方法　　價格秩序　　各級通路價格體系　　市場價格混亂的原因　　渠道激勵　　銷售競賽要點　　直接激勵與間接激勵　　銷量返利與過程返利　　案例：啤酒經(jīng)銷商的故事　　渠道權(quán)力　　超級大戶現(xiàn)象　　不把村長當(dāng)干部　　斬殺超級大戶的條件　　案例: 美菱　　相互影響力模型　　權(quán)力對

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營銷決策沙盤培訓(xùn)課程

　　課程內(nèi)容:　　1、天 上午　　見面會與自我介紹　　訓(xùn)練規(guī)則說明　　組建公司　　市場投資決策會議　　制定廣告計劃與競標　　期經(jīng)營　　產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計　　產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售　　2、天 下午　　第二期經(jīng)營會議　　資源配置　　市場投標　　產(chǎn)品制造與銷售　　財務(wù)結(jié)算　　經(jīng)營活動總結(jié)　　總經(jīng)理述職　　講師點評　　3、第二天 上午　　經(jīng)營計劃與預(yù)算知識　　第三期計劃經(jīng)營會議　　資源配置　　產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)　　市場競標與銷售　　期末總結(jié)　　4、第二天 下午　　第四期經(jīng)營會議　　資源配置　　產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)　　市場營銷理論　　經(jīng)營活動總結(jié)　　總經(jīng)理述職　　講師點評...

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顧問式銷售培訓(xùn)

　　1、銷售能力測試題　　2、拜訪前的準備　　3、尋找并過濾潛在客戶　　細分市場——理想客戶特征ICP　　機會評定的方法　　迫切事件　　準客戶資料收集與分析　　陌生電話約訪技巧　　4、建立好感與信任　　銷售禮儀　　察言觀色　　NLP　　姿態(tài)語言　　分析客戶的性格　　同步　　5、發(fā)現(xiàn)客戶需求　　開場白的設(shè)計　　提問的技巧:SPIN　　傾聽的技巧　　SPIN　　明顯性需求/隱藏性需求　　客戶購買行為模式　　開放型/封閉型問題　　6、產(chǎn)品介紹演示技巧　　FAB法　　7、處理反對意見　　EASY法　　虛假異議　　如何約束和引導(dǎo)客戶需求？　　8、臨門一腳　　什么是進展？　　識別購買信號　　態(tài)度、身體、語

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渠道戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)

課程大綱： 　　Oslash;渠道戰(zhàn)略 　　o銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的三要素 　　§銷售網(wǎng)絡(luò)的長度 　　§銷售網(wǎng)絡(luò)的寬度 　　o渠道的模式設(shè)計 　　o案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較 　　o案例分析:格力與國美 　　o直銷——分銷 　?。slash;渠道招募 　　o如何招募到好的經(jīng)銷商？ 　　o如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？ 　　o？多家？ 　　o案例分析:兄弟分瓜 　　＆Oslash;銷量提升 　　o鋪貨率 　　o產(chǎn)品生動化 　　§佳位置賣場、賣場佳位置 　　§三種POP：爭奪人流、眼球的方法 　　o價格秩序 　　§各級通路價格體系 　　§市場價格混亂的原因 　　＆Oslash;渠道激勵 　　o銷售競賽

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情境領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)

課程大綱: 　　1、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？ 　　領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？ 　　領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別 　　什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？ 　　職權(quán)力和影響力的區(qū)別 　　領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源 　　2、成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 　　員工成熟度的四個階段 　　判斷員工成熟度的工具 　　四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 　　指導(dǎo)型行為vs關(guān)系型行為 　　民主vs獨裁 　　3、性格與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 　　人性風(fēng)格的四種分類 　　性格之間的沖突 　　如何調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 　　4、如何進行績效考核 　　SMART目標原則 　　只看結(jié)果的放羊式管理的后果 　　KPA平衡記分法 　　如何對待業(yè)績不佳者 　　3種人的區(qū)別對待 　　5、授權(quán)的“三力平衡” 　　經(jīng)理如

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