打造戰(zhàn)略執(zhí)行力——standard   09.05

打造戰(zhàn)略執(zhí)行力培訓目的：通過本課程的學習,管理者應掌握:1.如何認識執(zhí)行力的重要性，打造戰(zhàn)略執(zhí)行力？2.高效執(zhí)行的核心三要素是什么？3.執(zhí)行力之一——如何統(tǒng)一戰(zhàn)略愿景？4.執(zhí)行力之二——如何優(yōu)化目標管理？5.執(zhí)行力之三——如何建設高效團隊？6.個體和組織如何共贏？課程內容:?認識執(zhí)行力——心智模式←執(zhí)行力問題現(xiàn)象描述←討論：員工為什么執(zhí)行力差？←案例分析←執(zhí)

 講師：余大洪詳情

德魯克管理精要---standard   09.05

德魯克管理精要課程內容:1.德魯克管理思想概述2.《管理的實踐》3.《卓有成效的管理者》4.《德魯克論領導力》5.《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》6.結合我們的工作實踐課程內容:?德魯克管理思想概述o德魯克生平簡介?德魯克其人?德魯克的著作?德魯克思想的源頭o管理思想的演進o今天的管理挑戰(zhàn)?《管理的實踐》o事業(yè)理論?戰(zhàn)略思考?德魯克的三個問題?戰(zhàn)略規(guī)劃的是與非o企業(yè)的八

 講師：余大洪詳情

核心團隊打造建設與管理---standard   09.05

核心團隊打造建設與管理培訓目的：通過本課程的學習,經(jīng)理應掌握:1.如何提高經(jīng)理領導團隊的能力？2.空降兵與創(chuàng)業(yè)幫、收購與被收購企業(yè)如何融合？3.應該晉升提拔什么樣的人？4.上下級、同事及不同部門之間如何化解矛盾相互協(xié)同？5.組織結構如何設計、調整？6.高層管理團隊有效的條件、相互關系、權責界限與決策機制7.如何招聘、培訓團隊？如何留住人才？如何激勵團隊8.如

 講師：余大洪詳情

教學大綱、教學日歷（《情景領導力》）   09.05

情景領導力SituationalLeadership?此輔助教材由余大洪教授編寫并講授，僅供學生個人學習使用，版權所有，翻版必究Theoriginalmaterialpreparedforthisguide,whichiswrittenandpresentedbyProfessorDavidYu，iscopyright.Apartfromfairdealin

 講師：余大洪詳情

談判的藝術   01.01

　　談判的藝術　　認識談判　　案例：與上帝談判　　弱勢地位談判技巧　　談判的心理模式　　談判者的心態(tài)　　“公司心態(tài)”vs“個人心態(tài)”　　時間、地點、位置的影響　　案例：墨西哥鄉(xiāng)村小店　　談判的開局策略　　談判的目標　　BATNA、ZOPA　　報價策略　　錄像：布魯瓦爾式開局　　詢價策略　　預算的陷井　　還價策略　　價格的尊嚴　　哈巴德媽媽技巧　　談判的中間技

 講師：余大洪詳情

渠道戰(zhàn)略管理   01.01

　　渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡設計的三要素　　銷售網(wǎng)絡的長度　　銷售網(wǎng)絡的寬度　　渠道的模式設計　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國美　　直銷——分銷　　渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　銷量提升　　鋪貨率　　產品生動化　　佳位置賣場、賣場佳位置　　三種POP：爭奪人流、眼球

 講師：余大洪詳情

營銷決策沙盤培訓課程   01.01

　　課程內容:　　1、天上午　　見面會與自我介紹　　訓練規(guī)則說明　　組建公司　　市場投資決策會議　　制定廣告計劃與競標　　期經(jīng)營　　產品開發(fā)與設計　　產品生產與銷售　　2、天下午　　第二期經(jīng)營會議　　資源配置　　市場投標　　產品制造與銷售　　財務結算　　經(jīng)營活動總結　　總經(jīng)理述職　　講師點評　　3、第二天上午　　經(jīng)營計劃與預算知識　　第三期計劃經(jīng)營會議　　資

 講師：余大洪詳情

渠道銷售內訓   01.01

　　課程內容:　　1、渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡設計的三要素　　渠道的模式設計　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國美　　直銷——分銷　　2、渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　3、銷量提升　　鋪貨率　　產品生動化　　佳位置賣場、賣場佳位置　　三種POP：爭奪人流、眼球的方法　　

 講師：余大洪詳情

談判培訓   01.01

　　1、認識談判　　案例：國際設備采購　　兩種談判　　談判的心理模式　　談判者的心態(tài)　　“公司心態(tài)”vs“個人心態(tài)”　　時間、地點、位置的影響　　案例：墨西哥食品　　2、談判的開局策略　　談判準備三要素　　案例:國際代理人談判　　談判的目標　　BATNA、ZOPA　　報價策略　　錄像：布魯瓦爾式開局　　詢價策略　　預算的陷井　　還價策略　　價格的尊嚴　　哈巴

 講師：余大洪詳情

顧問式銷售培訓內訓   01.01

　　1、銷售能力測試題　　2、拜訪前的準備　　3、尋找并過濾潛在客戶　　細分市場——理想客戶特征ICP　　機會評定的方法　　迫切事件　　準客戶資料收集與分析　　陌生電話約訪技巧　　4、建立好感與信任　　銷售禮儀　　察言觀色　　NLP　　姿態(tài)語言　　分析客戶的性格　　同步　　5、發(fā)現(xiàn)客戶需求　　開場白的設計　　提問的技巧:SPIN　　傾聽的技巧　　SPIN　　

 講師：余大洪詳情