曹建明老師的內(nèi)訓課程
單元一：向華為學習什么 1、為什么要學習華為？2、華為的價值；3、有關(guān)華為成功的多種說法；4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；6、關(guān)鍵詞3、國際化；7、關(guān)鍵詞4、中西合璧；8、關(guān)鍵詞5、華為基本法；9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢 ；10、關(guān)鍵詞7、任正非 。單元二：華為的營銷戰(zhàn)略 1、華為營銷戰(zhàn)略；2、華為營銷戰(zhàn)略（早期）；3、成功基因：營銷策略；4、品牌營銷：國際化；5、華為以客戶需求為導向；6、華為唯一不同的價格；7、華為的一五一工程；8、華為營銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)行；9、華為的客戶關(guān)系行銷 ；10、華為客戶關(guān)系行銷的操作手法；11、華為的營銷控制方案。單元三：華為的營銷組織構(gòu)架 1、以客戶為
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部分：銷售，回款才是硬道理 1、什么是回款？2、什么是能力？3、銷售與回款的四種態(tài)度：（1）、消極導向型（2）、銷貨主導型（3）、回款主導型（4）、戰(zhàn)略導向型4、為什么要賒銷？5、應(yīng)收賬款的風險承擔。第二部分：回款為什么就這么難 1、分析回款難現(xiàn)象；（1）、根本不回款；（2）、飽受折磨的回款；（3）、久拖不決的回款；（4）、一波三折的回款；2、不回款的嚴重后果；3、回款難的客觀原因：（1）、品牌影響力差；（2）、產(chǎn)品銷售力差；（3）、遺留問題太多；（4）、服務(wù)不周到；（5）、賒銷太隨意；（6）、客戶個人習慣；（7）、其它原因；4、在銷售中忽視風險控制的原因與誤區(qū)；5、欠款分析示意圖 。第三部分