曹建明 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 績(jī)效管理 績(jī)效考核 大客戶營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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曹建明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《雙贏的商務(wù)談判》曹建明【課程背景】銷售人員商務(wù)談判能力的高低直接決定著合同質(zhì)量，有時(shí)甚至決定著項(xiàng)目的成敗得失，所以《雙贏的商務(wù)談判》是銷售的一門必修課?？蛻羰俏覀兊膶?duì)手還是伙伴呢？我們應(yīng)該怎么看待商務(wù)談判呢？商務(wù)談判的主要環(huán)節(jié)是什么？我們應(yīng)該怎么準(zhǔn)備和實(shí)施商務(wù)談判呢？商務(wù)談判有沒有什么策略和戰(zhàn)術(shù)呢呢？如何在商務(wù)談判中打破僵局？這是很多銷售人員面臨的具體問題。通過講解和演練商務(wù)談判中的知識(shí)點(diǎn)，傳授給銷售人員如何進(jìn)行商務(wù)談判，訓(xùn)練銷售隊(duì)伍、提高商務(wù)談判的質(zhì)量和成功率 是該課程要達(dá)到的最重要的目的！銷售人員的商務(wù)談判水平高低直接決定了項(xiàng)目的成功率和質(zhì)量，我們又認(rèn)為：人員只有訓(xùn)練才能有素。華為公司一
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新常態(tài)下的營(yíng)銷模式創(chuàng)新從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理曹建明【整體目標(biāo)】學(xué)習(xí)了解新常態(tài)；全面了解華為的營(yíng)銷體系；提升銷售人員的基本素質(zhì)；掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀（可不講）；掌握大客戶營(yíng)銷的基本套路；掌握大客戶營(yíng)銷中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板；掌握大客戶營(yíng)銷中需要用到的工具；掌握銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)：立項(xiàng)、實(shí)施、收尾階段；商務(wù)談判技巧。【重點(diǎn)內(nèi)容】新常態(tài)需要什么樣的市場(chǎng)模式，不需要什么樣的市場(chǎng)模式？向華為學(xué)習(xí)什么？全面了解華為的營(yíng)銷體系：戰(zhàn)略、組織構(gòu)架、文化與市場(chǎng)文化、人才選拔、培訓(xùn)體系、績(jī)效管理體系、任職資格體系團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系；
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以客戶為中心 曹建明【整體目標(biāo)】全面學(xué)習(xí)《以客戶為中心》企業(yè)為什么要《以客戶為中心》？華為的價(jià)值主張是什么？為什么說質(zhì)量是華為的生命？為什么說“深淘灘，低作堰”是華為商業(yè)模式的生動(dòng)寫照？華為是怎么理解客戶滿意的？華為怎么理解增長(zhǎng)？華為是如何追求長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的？華為的產(chǎn)品發(fā)展的路標(biāo)是—— 以客戶需求為導(dǎo)向華為是怎么理解創(chuàng)新的？華為如何理解機(jī)會(huì)對(duì)公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)？華為怎么理解聚焦，堅(jiān)持“壓強(qiáng)原則”？華為怎么理解開放、競(jìng)爭(zhēng)、合作，如何構(gòu)建良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境？華為業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管
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《職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)》 曹建明【課程背景】職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)是曹建明老師多年講解的一門課程。主要是給老客戶講解的一門課程。如果說大客戶的大項(xiàng)目是位大美女的話，那么運(yùn)作銷售項(xiàng)目的過程就是一場(chǎng)追求成功率的談戀愛。能否追求成功大美女，獲得甲方的青睞，肯定需要獲得充分的認(rèn)可：認(rèn)可你的好品質(zhì)、好性價(jià)比、好服務(wù)、好品牌、好關(guān)系?？墒侨绾尾拍苓\(yùn)作好項(xiàng)目呢？顯然需要好的項(xiàng)目運(yùn)作和管理：項(xiàng)目引導(dǎo)、設(shè)定目標(biāo)、成立項(xiàng)目組、項(xiàng)目分析、制定策略、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目總結(jié)。通過傳授給客戶如何進(jìn)行
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職業(yè)素質(zhì)和商務(wù)禮儀 曹建明【課程目標(biāo)】掌握職場(chǎng)人員應(yīng)該必備的基本素質(zhì)；掌握職場(chǎng)人員的工作程序；掌握樹形圖的思維方式和使用方法；掌握表格化管理的思維方式和使用方法掌握職場(chǎng)人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀。【課程內(nèi)容】單元一：職業(yè)素質(zhì)1、互動(dòng)游戲：你會(huì)談戀愛嗎？2、知識(shí)結(jié)構(gòu)：四會(huì)；3、優(yōu)秀銷售的必備條件：手、腦、心、腳；4、需求理論；5、企業(yè)的本質(zhì)：合適的場(chǎng)所；6、職業(yè)化：職責(zé)+專業(yè)；7、心態(tài)：性格決定命運(yùn)；8、意識(shí)：責(zé)任、目標(biāo)、客戶、團(tuán)隊(duì)、溝通、時(shí)間、學(xué)習(xí)、成本、發(fā)展、形象意識(shí);8
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新常態(tài)下的營(yíng)銷模式創(chuàng)新 從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理 曹建明【整體目標(biāo)】學(xué)習(xí)了解新常態(tài)；全面了解華為的營(yíng)銷體系；提升銷售人員的基本素質(zhì)；掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀（可不講）；掌握大客戶營(yíng)銷的基本套路；掌握大客戶營(yíng)銷中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板；掌握大客戶營(yíng)銷中需要用到的工具；掌握銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)：立項(xiàng)、實(shí)施、收尾階段；商務(wù)談判技巧?！局攸c(diǎn)內(nèi)容】新常態(tài)需要