曹建明老師的內訓課程
成功的大客戶營銷 曹建明【課程目標】提升銷售人員的基本素質；掌握銷售人員應該必備的商務禮儀；掌握大客戶營銷的基本套路；掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板：策劃報告、項目分析會、實施計劃等；掌握大客戶營銷中需要用到的工具：雷達圖、魚骨圖、SWOT分析法、SMART原則、6W3H等。掌握銷售項目各階段的管理要點：立項階段：項目策劃報告；實施階段：投標前、標書制作階段、評標階段；收尾階段管理要點：商務談
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成功銷售人修煉的六步法 曹建明【課程目標】掌握銷售人員必備的心態(tài)（3,4,5,6）： ← 必須知道的三件事； ← 必須知道的四個方面：態(tài)度、知識、王牌、素質； ← 必須具備的五種信念； ← 倍增業(yè)績的六大原則。掌握銷售人員必備的知識：專業(yè)知識、商務禮儀、目標管理和時間管理。掌握銷售人員必備的技巧：客戶拓展技巧；陌生拜訪技巧；電話營銷技巧；交流溝通技巧；價格談判技巧；業(yè)務成交技巧。如何把知識轉化為提成：練習。【授課對象】從事銷售工作半年以上，且未參加過該課培訓的一線員
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《成功銷售人員的修煉方法》 曹建明【課程背景】我們會說成功的銷售首先是天生的，可是優(yōu)秀的銷售都是修煉出來的。怎么才能把自己修煉成一個優(yōu)秀的銷售呢？心態(tài)、知識、技巧的學習和修煉都很重要。一是心態(tài)：正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)；二是知識：包括通用知識和專業(yè)知識。通用知識包括：商務禮儀；時間管理；目標管理；財務/法律……。專業(yè)知識包括：公司及項目；產品或服務；……三是技巧：包括客戶拓展技巧；陌生拜訪技巧；電話營銷技巧；交流溝通技巧；價格談判技巧；業(yè)務成交技巧……這是專門為優(yōu)秀
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《華為管理之道和華為基本法》 從體系建設到項目運作和管理 曹建明【課程目標】新常態(tài)需要什么樣的市場模式，不需要什么樣的市場模式？向華為學習什么？全面了解華為的戰(zhàn)略體系；全面了解華為的組織構架;全面了解華為的文化與市場文化;全面了解華為的人才選拔;全面了解華為的培訓體系;全面了解華為的績效管理體系;全面了解華為的任職資格體系;全面了解華為的團隊激勵體系;全面了解華為的銷售項目運作和管理體系?！菊n程亮點】向華為學習什么人力資源管理的目
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《狼性營銷》 向華為學習營銷體系建設和狼性大客戶營銷特訓營 曹建明【特訓營背景】在艱難的時代，每一個面向大客戶營銷的組織都面臨以下幾個問題：建設一個什么樣的營銷體系才能多打糧食？如何把企業(yè)戰(zhàn)略目標轉化為具體的營銷項目？如何標準化、流程化、規(guī)范化、體系化的運作每個項目？如何把銷售人員的“一招鮮”變成“組合拳”——最大限度地保證項目的成功率？ ← 28年的時間，華為站在巨人的肩膀，成長為將近18萬人的世界一流通信設備制造商，
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基礎篇：銷售素質培訓 1、互動游戲：你會談戀愛嗎？銷售必須要有感覺；2、講解：知識結構：四會（求知、相處、做事、做人）；3、講解：優(yōu)秀銷售的必備條件：手、腦、心、腳；4、講解：需求理論（馬斯諾的需求理論告知我們需要分析需求）；5、談論：企業(yè)的本質：合適的場所；6、談論：職業(yè)化：職責 專業(yè)；7、講解：心態(tài)：性格決定命運；8、講解：意識：責任、目標、客戶、團隊、溝通、時間、學習、成本、發(fā)展、形象意識；8.1、6W3H；SMART原則；8.2、卡耐基人際處理9原則；9、職業(yè)習慣。n部分：什么是銷售項目管理？ 1、講解：什么是項目？2、講解：什么是銷售項目管理？3、講解：為什么銷售項目要做項目管理？4