掌握分銷主動(dòng)權(quán) 基于品牌競爭力的渠道建設(shè)與經(jīng)營及區(qū)域市場開發(fā)快消品企業(yè)問題背景： ◆ 當(dāng)前在快消品企業(yè)里，渠道發(fā)展還是停留在對經(jīng)銷商的開發(fā)和發(fā)展，對快消品 企業(yè)整體渠道缺少系統(tǒng)分析和規(guī)劃，不謀萬世者，不足以謀一時(shí)，不謀全局者 ，不足以謀一域； ◆ 渠道不僅僅是分銷，而且是向目標(biāo)客戶傳遞品牌價(jià)值的通路，產(chǎn)品只是載體； ◆ 渠道不僅是產(chǎn)品與顧客的通路，最重要的是快消品企業(yè)的資產(chǎn)，渠道非功能而 是增值的一組活動(dòng)集合； ◆ 企業(yè)未形成渠道

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企業(yè)營銷管理者必備專業(yè)技能11工具版本基于品牌競爭力的渠道構(gòu)建與渠道客戶開發(fā)一：企業(yè)渠道發(fā)展中最突出的10個(gè)問題： 1. 渠道不僅僅是分銷網(wǎng)絡(luò)，而且是向目標(biāo)客戶傳遞企業(yè)價(jià)值的通路，產(chǎn)品只是載體； 2. 渠道不僅是產(chǎn)品與客戶的通路，最重要的是企業(yè)的資產(chǎn)，渠道非功能而是增值的一組 活動(dòng)集合； 3. 渠道中同一地區(qū)的中間商之間的互相競爭，同級渠道成員惡性競爭相當(dāng)嚴(yán)重； 4. 在中間商的選擇上沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，只是銷售人員憑感覺和機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商不具 備持續(xù)發(fā)展的潛力； 5. 渠道的整體構(gòu)建缺乏區(qū)域性規(guī)劃，渠道成員發(fā)展缺乏專業(yè)銷售策

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財(cái)富500年之路 品牌營銷策略與如何打造強(qiáng)勢品牌 構(gòu)建正確的品牌思維與專業(yè)工具一：課程特點(diǎn): 1. 課程是基于實(shí)際的品牌創(chuàng)建與創(chuàng)新經(jīng)營管理研究,由課程講師在品牌企業(yè)擔(dān)任營銷總 監(jiān)、品牌經(jīng)理和在廣告公司擔(dān)任品牌策略運(yùn)營總監(jiān)的實(shí)際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得 出的結(jié)論; 2. 課程是成功的國際大品牌與本土國內(nèi)成功品牌、中小型企業(yè)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)的比較 分析,同時(shí)針對中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)合了外企、民企、國 企在品牌管理方面建設(shè)

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企業(yè)營銷管理者必備專業(yè)技能4工具版本 高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理一：課程開發(fā)背景： 作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，常見的困惑： ? 銷售隊(duì)伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情，銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)不佳，“雞肋充斥” ； ? 培訓(xùn)沒有章法，新人“上手”太慢；沒有有效的團(tuán)隊(duì)發(fā)展梯隊(duì)，想裁人卻不敢動(dòng) 手； ? 銷售動(dòng)作亂，無章無法；隊(duì)伍管理不成體系，不知如何入手，一抓就死，一放 就亂； ?

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企業(yè)營銷管理者必備專業(yè)技能8管理版本 高績效銷售運(yùn)營管理一：課程開發(fā)背景： 1. 《2012年深圳市企業(yè)營銷系統(tǒng)效能調(diào)查》統(tǒng)計(jì)，92的營銷經(jīng)理人不太熟悉銷售運(yùn)營管 理的相關(guān)體系，對運(yùn)營管理定義為組織管理或團(tuán)隊(duì)管理; 2. 運(yùn)營管理統(tǒng)合了營銷管理、市場管理、銷售管理等關(guān)鍵職能管理; 3. 企業(yè)營銷不強(qiáng)，業(yè)績成長慢、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的原因有很多，銷售運(yùn)營管理是其核心原因 之一； 4. 企業(yè)如何通過銷售運(yùn)營管理突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？ 5. 如何改善企業(yè)在銷售上只注重“銷售團(tuán)隊(duì)

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象狼群一樣去戰(zhàn)斗 高績效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 課程背景： ◆ 高績效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)，其組織精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成 一個(gè)目標(biāo)明確、集單兵和組織雙結(jié)合超常戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì); ◆ 優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人既是精英，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作者和推動(dòng)者; ◆ 在銷售組織由“英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的轉(zhuǎn)型時(shí)期，樹立銷售組織的共 同愿景，構(gòu)建互補(bǔ)型組合卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，最重要的是要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任 心以及協(xié)作、自動(dòng)自發(fā)的組織營銷精神

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