容廙老師的內訓課程
模塊：目標管理原理 1、不是因為有了工作才有目標,而是有了目標才能確定個人的工作！ 2、目標是什么？方向 標準 3、什么才是好目標？ 4、目標的類型：企業(yè)業(yè)績類目標、管理成熟度目標、個人能力開發(fā)類型目標、定量指標與定性指標 第二模塊：目標設定思路 1、企業(yè)目標系統(tǒng)。 2、優(yōu)秀是相對的！ 3、什么叫好的目標設定？ 第三模塊：目標設定方法 1、財務指標法：盈虧平衡點法、經費倒算法 2、數(shù)學法：數(shù)學平均法（天真預測法、移動平均法、加權平均法、指數(shù)平滑法） 期望值法（預期增長率法、三級臺階原理、個人能力分配法、預期目標市場占有率法、產品指數(shù)分配法） 3、市場調查與預測法： 市場調查預測法（影響因素
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一、Q12打造敬業(yè)團隊為什么？ 1．企業(yè)成功路徑分析：軟數(shù)據(jù)驅動硬數(shù)據(jù) 2.管理者對團隊和員工的影響關系：加入公司，離開經理。 3.一線經理的作用：幫助主動脈，打通微循環(huán) 二、Q12建設優(yōu)秀團隊做什么？ 1. Q12內涵詳細解釋； 2.為什么是這12個問題； 3．理解Q12的關鍵一：員工為本 Q12與員工敬業(yè)度的關系——愉快的員工未必敬業(yè)。 員工敬業(yè)四階梯：我的獲取、我的奉獻、我的歸屬和我的成長 員工工作的三種狀態(tài)：敬業(yè)、從業(yè)和怠工 4．理解Q12的關鍵二：夯實基礎 哪六個問題更重要？ 謹防“高山病“和”和氣病“ 管好團隊先基礎開始 5．理解Q12的關鍵三：發(fā)揮優(yōu)勢 發(fā)揮優(yōu)勢的目的：提高團隊
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一、Q12打造敬業(yè)團隊為什么？1．企業(yè)成功路徑分析：軟數(shù)據(jù)驅動硬數(shù)據(jù)2.管理者對團隊和員工的影響關系：加入公司，離開經理。3.一線經理的作用：幫助主動脈，打通微循環(huán)二、Q12建設優(yōu)秀團隊做什么？1. Q12內涵詳細解釋；2.為什么是這12個問題；3．理解Q12的關鍵一：員工為本Q12與員工敬業(yè)度的關系——愉快的員工未必敬業(yè)。員工敬業(yè)四階梯：我的獲取、我的奉獻、我的歸屬和我的成長員工工作的三種狀態(tài)：敬業(yè)、從業(yè)和怠工4．理解Q12的關鍵二：夯實基礎哪六個問題更重要？謹防“高山病“和”和氣病“管好團隊先基礎開始5．理解Q12的關鍵三：發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢的目的：提高團隊人崗匹配度發(fā)揮優(yōu)勢的關鍵：用人所長
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模塊：競爭的基本點 1、競爭態(tài)勢的思考2、競爭優(yōu)勢建立點3、競爭策略的應用性第二模塊：產業(yè)鏈思維 1、產業(yè)鏈發(fā)展模型2、產業(yè)鏈分析方式3、如何進行產業(yè)鏈競爭？第三模塊：消費者洞察 1、消費者行為分析：動機、階層、情感密碼。2、價值取向3、規(guī)范要求4、習慣作用5、身份象征6、情感需要第四模塊：產業(yè)本質與關鍵點 1、不同類型行業(yè)的劃分2、產業(yè)本質的識別3、產業(yè)關鍵點的分析第五模塊：市場周期與競爭點： 1、市場發(fā)展的階段性2、市場周期與競爭點轉移第六模塊：競爭模式選擇 1、市場領導者的營銷競爭策略。2、市場挑戰(zhàn)者的競爭策略3、市場跟隨者的競爭策略4、市場補缺者的競爭策略5、新進入者的競爭策略第七模塊