劉凡老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力》課程目標(biāo)：銷售競(jìng)爭(zhēng)力并不簡(jiǎn)單地指銷售人員個(gè)人的銷售技能的提升，銷售競(jìng)爭(zhēng)力從企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“銷售”的認(rèn)識(shí)開(kāi)始，一直具體到具體項(xiàng)目的跟進(jìn)，覆蓋了從銷售人員的斟選、銷售團(tuán)隊(duì)的歷煉和管理、銷售人員的培訓(xùn)與激勵(lì)、銷售大項(xiàng)目的掌控等全方面的內(nèi)容。通過(guò)以上各個(gè)方面全面提升企業(yè)的銷售競(jìng)爭(zhēng)能力。本課程幫助你煥發(fā)包括銷售主管在內(nèi)的整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的活力，真正通過(guò)銷售創(chuàng)造整個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。課程對(duì)象：企業(yè)主管銷售副總、區(qū)域總經(jīng)理、機(jī)構(gòu)銷售經(jīng)理課程提綱：第一單元：組建勝利之師 1. 銷售人員的級(jí)別 a) 銷售人員的三個(gè)級(jí)
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問(wèn)題員工管理第一單元：?jiǎn)栴}員工防范 1. 你手下有這樣的員工嗎？ 2. S路徑—員工投入和敬業(yè)的保障 3. 員工關(guān)系管理中的分工 4. 提升員工的滿意度、敬業(yè)度和忠誠(chéng)度第二單元：管理好你的上司 1. 信任是管理的關(guān)鍵 2. 掌握上司的心理 3. 與上司相處的八象原則 4. 獲得上司的信賴第三單元：如何管理問(wèn)題員工 1. 了解部屬的層次 2. “問(wèn)題”員工的管理方法 3. 提高部屬工作成效 4. 善于與部屬溝通 5. 如何給予和接受反饋 6. 認(rèn)識(shí)同理心 7. 傾聽(tīng)技巧 8. 杜絕謠言處理牢騷 9. 樹立個(gè)人威信
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課程提綱：《區(qū)域管理實(shí)戰(zhàn)》——時(shí)間兩天第一單元：分公司運(yùn)營(yíng)管理 1. 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)做 2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種策略 3. 重點(diǎn)項(xiàng)目應(yīng)該如何跟進(jìn)？ 4. 區(qū)域經(jīng)理的時(shí)間管理 5. 你會(huì)看財(cái)務(wù)報(bào)表嗎？ 6. 服務(wù)營(yíng)銷 7. 長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得第二單元：管理成敗關(guān)鍵 1. CEO十誡 2. 績(jī)效管理概論 3. 應(yīng)該如何做決策 4. 管理者必備的五項(xiàng)基本技能 5. 管理關(guān)鍵——信任第三單元：人才的選拔和激勵(lì) 1. 人力資源在區(qū)域管理中的地位和作用 2. 如何看人不走眼 3. 組建勝利之師 4. 五種激勵(lì)理論 5. 福利百寶箱 6. 留住
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《全面提升執(zhí)行力》課程目標(biāo)：一百多年前紐約證交所選取了11家公司作為道瓊斯指數(shù)股，一百年后的今天唯獨(dú)GE通用電器公司還位列其中。在今天的商業(yè)環(huán)境中，要想取得成功，企業(yè)必須擁有一種全新的領(lǐng)導(dǎo)理念。新型領(lǐng)導(dǎo)者們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)造、激發(fā)和維系一個(gè)整合型的商業(yè)企業(yè)。執(zhí)行是任何企業(yè)當(dāng)前面臨的最大問(wèn)題。執(zhí)行不只是那些能夠完成或者不能夠被完成的東西，它是一整套非常具體的行為和技術(shù)，它們能幫助公司在任何情況下得以建立和維系自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營(yíng)作為企業(yè)運(yùn)行最為關(guān)鍵的三個(gè)要素，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要以“執(zhí)行‘的精神來(lái)指導(dǎo)落實(shí)。如何將“執(zhí)行”落到實(shí)處？如何通過(guò)“執(zhí)行力”為企業(yè)創(chuàng)造出實(shí)質(zhì)的價(jià)值？本課程的目標(biāo)就是幫助人
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《如何做一名優(yōu)秀的部門經(jīng)理》課程目標(biāo)：在市場(chǎng)全球化，經(jīng)濟(jì)一體化的今天，任何一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展都要依靠人，而作為企業(yè)支柱的中層管理者是否稱職直接關(guān)系到企業(yè)的命運(yùn)。每一位有志者都希望成功，成為一名出色的管理者便是通向成功的階梯之一。作為企業(yè)的中層管理者將崗位目標(biāo)有效地傳遞給員工，并在工作中做好在職培訓(xùn)，有效地授權(quán)和處理沖突，充分發(fā)揮有效溝通的作用。通過(guò)績(jī)效考核幫助員工和企業(yè)完成目標(biāo)，同時(shí)培養(yǎng)和儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。將整個(gè)公司的全部力量發(fā)揮到最大。課程對(duì)象：企業(yè)中層。課程時(shí)間：二天課程提綱：第一單元：領(lǐng)導(dǎo)與競(jìng)爭(zhēng)力 1. 領(lǐng)導(dǎo)的定義 2. 領(lǐng)導(dǎo)與管理
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實(shí)戰(zhàn)銷售技巧全面解析課程對(duì)象:企業(yè)一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部相關(guān)人員課程介紹：實(shí)戰(zhàn)銷售技巧全面解析——幫您提高銷售技能銷售人員的銷售意識(shí)薄弱，走一步看一步，不知路在何方？對(duì)客戶挖掘、銷售進(jìn)程的把握、談判等銷售技能的匱乏，不知從何抓起？老客戶留不住、新客戶進(jìn)不來(lái)，業(yè)務(wù)總是停滯不前？近80的客戶表示，存在銷售問(wèn)題：銷售人員不夠?qū)I(yè)化，業(yè)務(wù)骨干太少，銷售團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大……面對(duì)這些問(wèn)題，歡迎您參加易中新課《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧全面解析》。它將幫助您提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力；掌握和抓住大客戶、挖掘新客戶的方法；有效控制銷售進(jìn)程；掌握談判技巧；從而