鄒國(guó)華 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
鄒國(guó)華老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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鄒國(guó)華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
企業(yè)快速分銷與應(yīng)收帳款管理實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景: 面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開(kāi)發(fā)？如何實(shí)現(xiàn)快速分銷，讓產(chǎn)品進(jìn)入銷售網(wǎng)絡(luò)，提升周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)資金的快速循環(huán)？ 為什么說(shuō)企業(yè)現(xiàn)金流正常，是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提？為什么說(shuō)“客戶是老朋友，賒銷一點(diǎn)金額沒(méi)關(guān)系”是錯(cuò)誤的？企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，在賒銷業(yè)務(wù)中如何盼演好角色為什么企業(yè)的營(yíng)業(yè)額在提高,但利潤(rùn)在降低為什么企業(yè)在每月發(fā)工資前,財(cái)務(wù)人員和老板總是壓力很大如何化解這種壓力如何做到既做大生意，又讓公司資金風(fēng)險(xiǎn)降低？面
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《企業(yè)應(yīng)收帳款管理與催帳實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》【課程背景】為什么說(shuō)企業(yè)現(xiàn)金流正常，是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提？為什么說(shuō)“客戶是老朋友，賒銷一點(diǎn)金額沒(méi)關(guān)系”是錯(cuò)誤的？企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，在賒銷業(yè)務(wù)中如何盼演好角色為什么企業(yè)的營(yíng)業(yè)額在提高,但利潤(rùn)在降低為什么企業(yè)在每月發(fā)工資前,財(cái)務(wù)人員和老板總是壓力很大如何化解這種壓力如何做到既做大生意，又讓公司資金風(fēng)險(xiǎn)降低？面對(duì)國(guó)內(nèi)客戶普遍信用缺失，企業(yè)如何打開(kāi)市場(chǎng)？怎樣迅速提高應(yīng)收帳款回收率？怎樣有效地催收拖欠帳款，減少呆帳、壞帳損失？本課程基于以上問(wèn)題的解決，為企業(yè)銷售部門，財(cái)務(wù)部門從流程的設(shè)計(jì)管控方面和收款技巧方面,給出全面優(yōu)化方案,
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全方位客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷課程背景:為什么企業(yè)有好的產(chǎn)品，也有優(yōu)良的研發(fā)體系，產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上銷售很一般？銷售人員如何進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)？隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)爭(zhēng)奪客戶的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利必須依賴客戶，要想在激烈的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶關(guān)系。對(duì)于老企業(yè)來(lái)說(shuō)，花大量資源和代價(jià)去爭(zhēng)搶新客戶，將重心放在不斷開(kāi)發(fā)新客戶上？還是重視客戶關(guān)系的管理？為什么開(kāi)發(fā)出來(lái)的客戶很快就流失了？什么樣的客戶是“好客戶”？如何選擇客戶？在當(dāng)下，客戶受外界誘惑越來(lái)越多的情況下，如何加強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度？如何對(duì)客戶進(jìn)行分
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如何開(kāi)好展會(huì) 提升展會(huì)價(jià)值課程背景:為什么企業(yè)花幾十萬(wàn)的展費(fèi)，老客戶只在展位前停留5分鐘？為什么老板，業(yè)務(wù)經(jīng)理想要見(jiàn)到的重要客戶，往往總是沒(méi)有充分的時(shí)間進(jìn)行交流？面對(duì)一年又一年的展會(huì)，難道只是要給客戶留下印象：我們還沒(méi)有倒，我們還存在？如何讓展會(huì)成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器？如何給經(jīng)銷商和終端用戶留下深刻印象？從我們?nèi)フ铱蛻?，到我們?nèi)ヌ暨x客戶的轉(zhuǎn)變？如何實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)開(kāi)發(fā)到主動(dòng)拓展的轉(zhuǎn)變？如何讓展會(huì)在品牌宣傳、新品推廣、渠道開(kāi)拓、客戶關(guān)系發(fā)揮作用？如何提高參展的投入產(chǎn)出比？提高品牌宣傳的效果，提升企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造和盈利能力，提高產(chǎn)品的附加值．課程收益:(熟
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外銷型企業(yè)如何做內(nèi)銷市場(chǎng)課程背景:外銷出口市場(chǎng)近年不穩(wěn)定性越來(lái)越大：2008年金融危機(jī)、歐債危機(jī)、中美貿(mào)易戰(zhàn)影響等，隨著俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)信心下降，越來(lái)越來(lái)的外貿(mào)企業(yè)的訂單在減少。部分國(guó)家的反全球化，相互制裁，相互脫溝的影響，對(duì)人員消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)信心的改變，都是前所未有的。外貿(mào)出口型企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路在哪里？以前的“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的做法，是否是對(duì)的？為什么說(shuō)“東方不亮西方亮”二條腿走路，更穩(wěn)更健康？面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)接二連三的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、貿(mào)易戰(zhàn)，外貿(mào)型企業(yè)該如何開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真的是訂單少，市場(chǎng)小嗎？如何開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
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贏利模式---向產(chǎn)品創(chuàng)新要利潤(rùn)課程背景:公司每年花大力氣參加的展會(huì),為什么老客戶在展位前只停留 5 分鐘為什么辛辛苦苦研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，銷售額卻很少？為什么我們研發(fā)的產(chǎn)品，到了市場(chǎng)上，客戶總有很多意見(jiàn)？如何提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率？企業(yè)從市場(chǎng)上買來(lái)樣品,照抄,這條路還走得通嗎如何進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)新？有哪些有效方法？課程收益:企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的困境及形成的原因掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產(chǎn)品研發(fā)中去，形成競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)習(xí)完之后,企業(yè)學(xué)會(huì)了這套產(chǎn)品創(chuàng)新的方法,避免走彎路,交學(xué)費(fèi).學(xué)習(xí)完整產(chǎn)品的概念,掌握尋求產(chǎn)品創(chuàng)意的方法學(xué)會(huì)完之后, 在企業(yè)中會(huì)應(yīng)用產(chǎn)品創(chuàng)新的流程,保證產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量將客戶納入到產(chǎn)