張誠忠 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力變革 團隊執(zhí)行力 員工輔導(dǎo)培育 跨部門溝通 高效會議 問題解決
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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張誠忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊一 價值領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)的高境界 一、人文領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)理念 二、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別 三、領(lǐng)導(dǎo)與權(quán)力 模塊二 領(lǐng)導(dǎo)者的五大角色 一、領(lǐng)導(dǎo)者的五大角色 二、領(lǐng)導(dǎo)者五大角色之間的平衡 三、領(lǐng)導(dǎo)行為模式測評 模塊三 人文領(lǐng)導(dǎo)的四大要素 一、領(lǐng)導(dǎo)的溝通藝術(shù) 二、領(lǐng)導(dǎo)的激勵藝術(shù) 三、情境領(lǐng)導(dǎo) 四、授權(quán)，以使他人成功 模塊四 領(lǐng)導(dǎo)的自我修煉 一、擁有平衡的目標(biāo)體系 二、寧靜的內(nèi)心世界 三、擁有和諧的人際關(guān)系 四、領(lǐng)導(dǎo)者的時間管理 模塊五 領(lǐng)導(dǎo)團隊的藝術(shù) 一、用愿景統(tǒng)領(lǐng)團隊 二、復(fù)制文化...
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企業(yè)競爭的五張王牌 擁有人才的三種渠道 留住人才的十種方法 海爾成功的關(guān)鍵 團隊建設(shè)的三個核心 低成本、高效率培養(yǎng)人才的有效方案 企業(yè)如何捆綁優(yōu)秀人才，同舟共濟謀大業(yè)？ 如何快速培養(yǎng)你需要的人才，打造商界特種部隊？ 講師介紹： 時代光華管理培訓(xùn)學(xué)院特聘講師 慧才企業(yè)管理顧問有限公司 總裁 培訓(xùn)在線名師團高級講師 國內(nèi)頂尖的人才戰(zhàn)略講師 中國新一代的企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢師 歷任多家知名企業(yè)顧問及團隊特別教練 成功輔導(dǎo)過200多家企業(yè)建立精英團隊 [曾經(jīng)服務(wù)過的客戶] 江西金陽光集團 中國航天集團 柒牌服飾 紅蘋果美容美發(fā) 開福家具 業(yè)之峰裝飾 水晶宮燈飾
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一、職業(yè)精神 態(tài)度決定一切 職場成功的要素 觀念和心態(tài)不同，結(jié)果就不同 企業(yè)需要的職業(yè)精神 主動、忠誠、責(zé)任、服從、協(xié)作、敬業(yè) 忠于公司就是忠于自己 與企業(yè)同舟共濟 對企業(yè)要有服務(wù)的心態(tài) 二、觀念決定行為 心智模式檢視 固有的信念、固有的行為模式 審視你現(xiàn)有的心智模式：幸運、客觀條件… 建立全新的觀點 PARADIGN SHIFT 習(xí)慣的定義：知識、技能、意念 習(xí)慣是知識、技能和欲望運作時的交集 習(xí)慣的養(yǎng)成有賴于這三個要素的均衡發(fā)展 三、形成良好的工作習(xí)慣 以終為始，建立工作目標(biāo) 先構(gòu)思后行動 重視工作的條理性 清醒認(rèn)識你在為誰工作 贏利來自于
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模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一 客戶喜歡見到誰1. 面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2. 如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3. 動機問題--組織動機與個人動機4. “謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5. 練習(xí)分辨與核實信息的準(zhǔn)確性二 客戶的采購決策循環(huán)1. 正面需求與反面問題2. 客戶購買決策的八大流程分析3. 采購的決策團隊（GDM）… 五個問題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售三 SPIN銷售初步1． 客戶的三類問題對應(yīng)兩種需求2． 大生意與開發(fā)客戶的明確需求3． 用提問而非說來發(fā)現(xiàn)和開發(fā)客戶的問題和需求4． 什么是價值百萬的SPIN？——背景S、難點P、影響I與需求-利益問題N5． SPIN的運用
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一、項目客戶關(guān)系管理的市場篇 客戶細(xì)分如何進(jìn)行？ 用戶與潛在客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)如何確立？ 如何挖掘潛在客戶使之成為用戶呢？ 讓不同用戶產(chǎn)生增值的策略與機會點在哪里？ 案例討論：我們的客戶細(xì)分應(yīng)該如何建立模型？ 二、項目客戶關(guān)系管理的銷售篇 A、潛在客戶銷售控制法 潛在客戶的銷售六大控制法 如何協(xié)助銷售人員來提升銷售階段？ 如何分析與診斷銷售狀態(tài)？ 讓潛在客戶轉(zhuǎn)變成為用戶的關(guān)鍵在哪里？ 討論：如何利用銷售階段控制結(jié)合現(xiàn)狀？ B、四類用戶的發(fā)展策略與技巧 讓用戶重復(fù)消費的秘訣在哪里？ 四類用戶對企業(yè)的價值體現(xiàn)在那些？ 用戶層級的提升應(yīng)具有的關(guān)鍵點在那些？ 討論：我們的客戶如
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模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析 一 客戶喜歡見到誰 1. 面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟 2. 如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？ 3. 動機問題--組織動機與個人動機 4. “謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么 5. 練習(xí)分辨與核實信息的準(zhǔn)確性 二 客戶的采購決策循環(huán) 1. 正面需求與反面問題 2. 客戶購買決策的八大流程分析 3. 采購的決策團隊（GDM）… 五個問題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售 三 SPIN銷售初步 1． 客戶的三類問題對應(yīng)兩種需求 2． 大生意與開發(fā)客戶的明確需求 3． 用提問而非說來發(fā)現(xiàn)和開發(fā)客戶的問題和需求 4． 什么是價值百萬的SPIN？ ——背景S、難點P、影